Управление - Роман Горбунов Страница 16

цены на конечный продукт при выходе на рынок. Они видят, что кто-то богатеет на продаже определенных товаров и хотят повторить его успех, но не понимают, что выпуская дополнительную партию того же товара, они увеличивают его предложение и размывают доходы всех продавцов понемногу. Помимо этого каждый конкурент повышает спрос и цены на сырье и ресурсы для производства этого продукта.

– В итоге получается так, что упавшие конечные цены товаров, не окупают возросшие издержки на их производство. О пределах спроса на производимый товар они задумываются в самый последний момент, не понимая до конца природу своих убытков. Рано или поздно популярные товары, начинают обогащать только промежуточных производителей и снижать прибыль производителей конечных продуктов. Как говорится, когда все ищут золото, выгоднее всего продавать лопаты и кирки, чем повторять дело золотоискателей. Экономика видимого упорно заставляет игнорировать невидимое. – Договорив, застройщик закивал головой, одобряя свои же собственные слова. – Знаем, проходили уже, но откуда это знаешь ты? Неужели этому стали теперь учить в университетах?

– Обычная наблюдательность и здравый смысл. Вот все мои инструменты. – За скромничал племянник.

– Браво! Ты мыслишь очень стратегически, у тебя есть тот взгляд, который способен заглядывать вперед, именно это и нужно для предпринимательства, ведь все что мы делаем – это пытаемся угадать будущее. Конечно это не совсем то, что я ожидал от тебя получить, слишком много обобщений, мало конкретики, но надо сказать ты сумел затронуть ключевые моменты производства и не только. Продолжай свою работу дальше, в любом случае она будет для меня полезной. У тебя превосходный экономический анализ.

Тут в дверь постучали. Заглянула секретарша. Она доложила, что без предупреждения к нему пожаловали банкиры, те самые с которыми он недавно предварительно договорился о крупном кредите. Племянник понял, что он теперь лишний, и не дожидаясь своего выдворения, молча вышел мимо секретарши в дверь. Что им могло понадобиться, думал он, наверное опять нашли что-то в документах, или что хуже передумали. Чтобы это ни было отказать принять он не мог, он быстро прибрался на столе и на диване, после чего нажал на селектор, и вежливо попросил секретаршу их впустить.

– Как я рад вас видеть снова! Какими судьбами к нам? – пожимая руки спросил он, как бы между прочим, хотя сам был невероятно взволнован их внезапным визитом. Их лица были по деловому натянуты.

– Ничего особенного. Просто проезжали мимо и хотели лично заглянуть к вам. Проверить свои выводы наглядно, как говорится. – И тут банкир внезапно засмеялся. Застройщик тоже попытался улыбнуться, но не нашел для этого веской причины. Он смотрел на них с недоумением, ожидая, когда же они наконец раскроют истинные причины своего незапланированного визита, и он сможет ответить им.

– Может по кофе? Марокканский! – Только сейчас он искренне улыбнулся им.

– Да можно. Мы вот по какому вопросу. – Банкир замялся. – Совет директоров банка не одобрил полностью ваши условия, сочтя либо требования к залогу и либо саму ставку слишком заниженными.

– Позвольте, но как вы собираетесь работать. На активность заемщиков длинных кредитов влияет в первую очередь требование к залогу и ставка. Не думаю, что у вас уже имеется очередь из надежных заемщиков.

– Нам кажется, что не все так страшно, как пытаетесь это представить вы. Любой производитель понимает, что незначительные изменения ключевой ставки всегда можно покрыть незначительным изменением цены конечного продукта. При этом спрос на него от этого не измениться. Что кстати мы еще неоднократно сможем доказать, когда рост ставки вместо того, чтобы снижать инфляцию, наоборот ее разгоняет.

– Повышение ставки может угомонить инфляцию только в том случае, если потребление при этом не падает, а для этого у потребителей должны быть собственные дополнительные сбережения. Ведь те, кто покупал сыр по 100р., точно так же будут покупать его и по 110р., то есть сам рост ставки подстегивает инфляцию. При росте цен банки с большой охотой снижают требования к залогу, полагаясь на рост стоимости, как самого залога, так и производимых товаров. Инфляция повышает ликвидность активов, и сокращает страхи невозврата у кредиторов. В период кризиса, когда стоимость активов падает, банки слишком сильно перестраховываются, увеличивая требования к залогам и самим заемщикам. – Застройщик прямо и без стеснения обвинил в затягивании кризиса представителей банков. Те лишь переглянулись.

– Это лишь одна сторона медали. Это усложняется тем, что рост цен в период инфляции порождает фиктивное потребление. То есть вместо одного мороженного покупатель приобретает три. – Банкир показал три пальцами, будто застройщик не различал эту цифру на слух. – А вот производители реагируют на это неадекватно, никто из них не понимает, что этот спрос временный, ведь количество потребителей (реального спроса) не изменилось, а изменилось только их предпочтения, которые зависят от колеблющегося дохода. У производителя появляется два варианта – повысить цены или расширить производство. Вместо расширения существующих мощностей вдвое, предусмотрительнее создать новое производство, посредством небольшого сокращения старого. Потому как избыточные мощности одного и того же товара, в периоды дефляции и падения доходов, становятся не востребованы на все 100%. Ведь со временем потребитель лучше купит одно мороженное и еще что-нибудь. Кредиты на расширение существующего производства окупаются только в краткосрочной перспективе, а в долгосрочной они становятся убыточнее, чем кредиты на новые производства. – Закончил свою речь главный банкир.

Слушая эти разговоры, застройщик пожалел, что отпустил только что своего племянника, он бы точно нашел, чем возразить этим банкирам. Да студент произвел на него сильное впечатление, и это он понял только сейчас, когда в нем стал так нуждаться. Он подумал, что тот не плохо бы справился и в должности его заместителя по стратегическим вопросам развития и возможных рисков. Такой должности у них пока нет на производстве, но тот доказал, что необходимость в ней уже давно назрела. Он поглядел на банкиров.

– Таким образом, что вы мне предлагаете? Взять кредит на тех же условиях, которые вы даете булочникам и цветочникам на развитие их бизнеса? Чего добивается ваш совет директоров? Вам не кажется, что мы топчемся на месте, или что еще хуже ходим по кругу. Пока договор не подписан, я останусь при своем мнении, так что можете передать своему правлению, я подпишу его только на ранее оговоренных условиях.

Банкиры молчали, так как разговор из официально экономической плоскости резко перешел в плоскость эмоциональную. Застройщик раскрыл свои козыри при прошлой их встрече, а теперь бросил их на стол перед ними. Он стоял распахнув пиджак, держа руки в карманах, весь открытый на распашку как намытое за его спиной окно. Глаза его блестели