Выбирайте врагов с умом. Бизнес-планирование для немногих смельчаков - Патрик Бет-Дэвид Страница 16

врагов с умом. Вы не хотите, чтобы в вашем доме была война. Конечно, мои сыновья соперничают друг с другом, поэтому, когда мы играем в какую-нибудь игру, я ставлю их против меня, двое против одного. Таким образом, они становятся товарищами по команде, а не соперниками, и, конечно же, им нравится побеждать папу. Это укрепляет моих сыновей в том, что они в одной команде и будут использовать свою энергию для борьбы друг за друга, а не против.

Существует ли между ними естественное соперничество? Безусловно. Вызываю ли я его, чтобы еще больше настроить их друг против друга? Ни в коем случае. Это стратегия, которую использовал Джеймс Джордан, чтобы мотивировать своих сыновей Майкла и Ларри. Возможно, это было эффективно, но, на мой взгляд, это тонкий баланс. Немного огня согревает дом, а слишком много - сжигает его дотла. Я использую свой подход, чтобы создать единство внутри своего дома, потому что знаю, что за его пределами всегда найдется много врагов, которые смогут пробудить в моих сыновьях все самое лучшее.

Даже родственники могут стать врагами. Если вы и ваш супруг согласны с тем, что ваши родственники - независимо от того, чьими родителями они являются, - слишком много вмешиваются, вы можете использовать их для укрепления вашей связи. Есть и другой уровень, который я часто наблюдаю в парах, обладающих властью. Если у вас с супругом есть общий враг, вы никогда не услышите ни слова о том, что вы слишком много работаете или почему ваше расписание всегда занято. Вместо этого вы поддерживаете друг друга, чтобы победить этого врага, и используете это топливо, чтобы стать богаче и ближе.

Внешние враги объединяют и вдохновляют команду. Внутренние враги разрывают команду на части.

Такая же динамика существует и в организации. Как руководитель, я создаю культуру жесткой конкуренции. Второй по качеству торговый представитель может раздражаться из-за лучшего, так же как руководитель высшего звена раздражается из-за генерального директора. Если это происходит от того, что вам брошен вызов, это здорово. Это отличается от культуры, которая создает внутренних врагов. В таких организациях есть закулисные разборки, политиканство и ненаправленные эмоции. У вас есть менеджеры, которые скрывают таланты от высшего руководства, боясь, что их пропустят. Это те же люди, которые негативно высказываются за спиной лидеров.

Некоторые говорят, что не те враги испортили сезон 2019 года для "Патриотов". Ходили слухи, что Беличик сделал Брэди врагом, и отношения между квотербеком и тренером стали токсичными. Патриоты" проиграли "Теннесси Титанам" в матче за "уайлд-кард", что стало первым поражением команды в домашней игре плей-офф за последние восемь лет.

Когда Брэди оглядывался на сезон, он проходил через тот же процесс, который вы будете проходить каждый год. Несмотря на то что Брэди утвердился в статусе лучшего квотербека всех времен, ему не нужно было далеко искать, чтобы найти четырех явных врагов:

1. Ненавистники и сомневающиеся, такие как Макс Келлерман, которые говорили, что он вымылся.

2. Его собственный тренер, Билл Беличик, который, по мнению некоторых, потерял веру в него и запретил тренеру и близкому другу Брэди, Алексу Герреро, летать на самолете команды и находиться на боковой линии в дни игр.

3. Патрик Махомес, который выиграл свой первый Суперкубок в возрасте двадцати четырех лет, и которому многие предсказывали, что он будет лучше Брэди.

4. Майкл Джордан, выигравший шесть чемпионатов НБА и считающийся величайшим из всех (GOAT) в любом виде спорта.

Эти враги вызывали эмоции. Они были ракетным топливом для Брэди, чтобы начать с нуля. Поскольку первый блок был сформирован, он приступил к работе над остальными одиннадцатью. Во-первых, он нашел новую команду - "Тампа-Бэй Бакканирс". Тем самым он получил шанс доказать, что именно он, а не Беличик, стал главной причиной победы в первых шести Супербоулах. Затем он занялся созданием культуры, обновлением своих навыков и определением своей миссии.

Менее чем через год Патрик Махомес доказал, что является достойным выбором противника, когда его команда Kansas City Chiefs выиграла AFC и попала в Супербоул LV. Брэди использовал топливо, полученное от своих врагов, чтобы привести свою новую команду, "Бакканирс", к финальной игре сезона.

Победитель?

Человек, который выбирал себе врагов мудрее всех: Том Брэди.

 

ЧТО ВЫ УЗНАЕТЕ В ЭТОЙ ГЛАВЕ

В этой и пяти последующих главах мы научимся интегрировать эмоции и логику в каждую пару строительных блоков. Заполнение этих блоков станет основой вашего бизнес-плана.

Если вы не найдете врага, чтобы заполнить первый блок, вы все равно сможете заполнить остальные. Потратив время на обдумывание одиннадцати различных аспектов своего бизнеса, вы сможете построить достойную машину. Но без врага в лучшем случае вас ждет хороший год и хороший бизнес. Если вы хотите попасть в число дерзких людей, это не то, что вам нужно. Вам нужно идти глубже, чтобы найти врага, который разожжет в вас огонь.

Есть разница между конкурентом и врагом. Вы можете перечислить своих конкурентов без всяких эмоций. Но кто вас бесит? Кто тот человек, который сказал, что у вас ничего не получится?

В этой главе мы рассмотрим четырнадцать различных типов врагов. Если вы готовы посетить некоторые неудобные места внутри себя, вы обнаружите врага, который движет вами. Вы оглянетесь назад и скажете: "Помню, как мне хотелось пойти и убить того конкурента". Или: "Я каждый день просыпался, полный огня, чтобы заставить того-то и того-то съесть свои слова". Это совсем другое чувство, чем желание завоевать большую долю рынка, чем ваши конкуренты.

Когда мы полны эмоций, вдохновленные нашими врагами, мы можем сосредоточиться на более стратегических аспектах - победе над конкурентами и поиске своей ниши на рынке. Мы зададим такие вопросы, как: Какие конкуренты не так очевидны, но за ними все равно нужно следить? И как я могу опередить своих конкурентов и остановить их до того, как они станут реальной угрозой?

НАЗОВИТЕ, ЧТО ВАС ОСТАНАВЛИВАЕТ

Как руководитель, вы должны выяснить, что движет людьми. Проводите ли вы собеседование с кандидатом на работу или презентацию по продажам, логичные вопросы приводят к заученным ответам, которые не дают никаких подсказок о том, что движет человеком. Когда я знакомлюсь с новыми людьми, я задаю вопросы об их воспитании, душевной боли, сожалениях и страхах. Я также спрашиваю, о чем они мечтали в детстве и насколько живы эти мечты до сих пор. Я хочу знать, что движет ими, чтобы вместе мы могли определить их врага.

Если бы я мог посмотреть вам в глаза прямо сейчас, я бы задал