Управление - Роман Горбунов Страница 18

– Все верно, соревнуйся в другом. Успех необходимо оценивать не количеством заработанных денег, а количеством сохраненного здоровья при этом. Вершина успеха, это достичь его чужими руками, ведь экономить стоит не время и деньги, а прежде всего свое здоровье. Как ни странно те, кто работают больше других, те как раз меньше зарабатывают тех, на кого они работают. Самый дорогой труд в мире был и будет – это организация других людей по способностям для достижения кумулятивного результата. При этом старания каждого из участников не суммируются в результате, а кратно идеям умножаются на выходе.

– Нет ничего более перспективного, чем делегировать неприятную и болезненную для себя работу на других, оставляя себе лишь ту ее часть, что приносит удовольствие. Правильно я понимаю?

– Не совсем, это скорее миф, так как предприниматель потому и получает удовольствие от своих организаторских способностей, а не от результатов труда, как такового. Предприниматель это художник, он не работает, а творит. Организация труда это творчество, и когда оно превращается в работу, то сразу ломается, разрушая всю компанию. И даже с моральной точки зрения это нормально, поскольку большинство людей сами отказываются от ответственности и желают быть встроены в готовый механизм. Нельзя нести ответственность, относясь к ней как к работе нельзя, – этого никто не выдерживает. Предприниматель относится к ответственности как художник к творчеству, поэтому она его не тяготит.

– То есть нельзя ничего заработать работая. Успех достигается только в творчестве. Получается, что нужно уметь организовывать так, чтобы все были довольны, раздавая часть своей прибыли за часть своей работы.

– Д.Рокффелер как-то сказал, что он предпочитал всегда получать 1% прибыли от чужого труда, чем 100% от своего собственного. И тот факт, что прожил он 91 год во времена не самой лучшей медицины, говорит о том, что он был абсолютно прав. Дело в том, что желание поделиться возникает от ощущения избытка чего-либо. Те, кто сначала ждут, когда они сначала разбогатеют, а потом начнут делиться, – никогда не разбогатеют. Когда мы хотим чтобы нас полюбили, мы делимся своей любовью, потому что она нас переполняет. «Кто любит, тот любим». Но в то же время, когда мы не можем поделиться хорошим настроением с другими, то и у нас оно не может быть прекрасным.

– В то же время, когда мы демонстрируем гнев другим, то от этого еще сильнее сами гневаемся. – От себя добавил племянник, продолжая ту логику, которую начал его дядя.

– Верно. Если мы не делимся своим спокойствием с другими, то и сами не сможем успокоиться. Бесплатная раздача формирует избыток этого внутри, – в этом и заключается психологический парадокс. В это сложно поверить, потому что согласно здравому смыслу следствие становится причиной. То есть можно создавать избыток определенных чувств и эмоций от обратного, – просто делясь ими, не задумываясь сколько их у тебя или нет. В отличии от денег, свои эмоции и чувства мы можем раздавать бесконечно.

– Выходит что нас всех создает наша щедрость, – ведь рано или поздно в таком случае все мы становимся теми, чем не жалея делимся с другими. Но разве можно разбогатеть раздавая?

– Только так и можно. Когда человек делится он чувствует легкость, от того что помог кому-то, это дает ему силы и мотивацию для движение вперед. Наша компания постоянно помогает людям, но мы об этом не распространяемся. Если ты будешь накапливать только для себя, то ты очень быстро остановишься. Либо потому что деньги тебя испортят, либо потому что потеряешь интерес двигаться дальше. В обществе не работает простая математика, потому что тут качество доминирует над количеством. Один плюс один будет два, если каждая единица будет действовать независимо от другой и являться самостоятельной. Когда же действия двух единиц будет согласованы друг с другом и взаимодополняющими, тогда сумма их результата будет гораздо выше двух, потому что будет превышать простое их суммирование. Процессу обогащения, да и успеха как такового, противостоит именно жадность: если ты жадничаешь на зарплате, то от вас разбегутся профессионалы; если ты жадничаешь на качестве, то от тебя разбегутся надежные поставщики; если ты жадничаешь на наценке, то от тебя разбегутся клиенты; если жадничаешь на дивидендах, то от тебя разбегутся инвесторы; если жадничаешь на модернизации, то производство устареет.

– Жадность и богатство получается противоречат друг другу, а щедрость и богатство дополняют друг друга, и разница лишь в том: понимаем ли, за что платим мы, и за что платит наши клиенты.

– Да. Задача любого предпринимателя не продать свой товар, как можно дороже, а увеличить скорость его обновления и соответственно обращения капитала. Выбирай ниши, в продуктах которых ты разбираешься, имеет опыт или хотел бы разбираться. И большую часть сил трать не на сам продукт, а на возможность увеличения скорости его обращения. При этом каждый, кто хочет разбогатеть должен научиться в первую очередь инвестировать на долгий срок.

– Это я знаю. Доля рынка важнее прибыли на нем. Завоевав рынок можно потом диктовать цены.

– Всего два процесса препятствуют увеличению капитала, а по факту, это одно и то же чувство – жадность. Первое, это страх развиваться, теряя заработанную прибыль, когда полученные доходы большей частью тратятся на личное потребление, а меньшей частью на развитие бизнеса. Даже небольшая прибыль вытаскивается из оборота, как случайная, а всякая возможность воспринимается, как необоснованный риск. Первые доходы это не доходы предпринимателя, а доходы компании, в которую они должны и возвращаться. Можно стать богатым случайно, но нельзя богатеть, постоянно испытывая жадность. Второе, это неспособность делиться пропорционально доходу с сотрудниками и партнерами, неумение разделять процессы труда, влача все на своих плечах. В одиночку вы, с гораздо большим трудом, достигнете тех же результатов, чем от доли в партнерстве. Партнерства освобождают ресурсы и самое главное вашу ответственность и нервные нагрузки от непредвиденных обстоятельств.

– Таким образом, и там и там увеличению капитала препятствует обыкновенная человеческая жадность.

– Прежде чем разбогатеть необходимо немного побыть бедным, чтобы научиться ценить и понимать людей, вещи, да и сами деньги. Не испытывая дефицита в чем-либо невозможно это накопить, нужда это тренировка эффективного использования.

– Я понял. Чтобы стать успешным нужно ставить цели гораздо выше и длиннее собственных возможностей.

– Достичь богатства не так сложно как кажется (и это на самом деле многие понимают), можно брать на себя огромные риски и ответственность, и быть настойчивым несмотря на неудачи, но это все будет расшатывать наше здоровье. Македонский и Наполеон умерли молодыми не потому, что так сложились внешние обстоятельства, а