Создан для продажи. Как построить бизнес, который сможет процветать без вас - Джон Уорриллоу Страница 32

– Как они будут рассчитывать рыночную стоимость?

– В прошлом году Springboard купила компанию по оказанию маркетинговых услуг и оценила ее в сумму в три-четыре раза больше прибыли до налогообложения.

– Мне кажется, это маловато. Они купят только половину моего бизнеса и захотят, чтобы я остался еще на пять лет? – Алекс не мог поверить.

– Да, они не управленцы. Это финансовые покупатели, которые вложат больше денег в вашу деятельность и будут хотеть прибыль от своих инвестиций.

Алексу не нужно было много времени, чтобы ответить:

– Пегги, я удивлен, что вы вообще рассматриваете такую возможность. Вы знаете, что у нас положительный денежный поток. Если бы мы хотели реинвестировать в бизнес, у нас было бы достаточно денег, чтобы сделать это сейчас. Они оценят мой бизнес в небольшую стоимость, и идея остаться на пять лет мне не нравится.

– И то верно. Моя работа – предлагать вам все возможности, вот и все.

– Я понимаю. Print Technology Group так и не перезвонили?

– Пока нет.

Глава 13. Компания, которую можно продать

Раздался звонок. Было семь часов вечера, и августовское солнце грело достаточно, чтобы открыть люк в крыше автомобиля. Алекс прикрыл окно и ответил на звонок.

– Алекс, это Пегги.

– Что случилось?

– Хорошие новости. Я думаю, что Print Technology Group готовят предложение.

Стэплтона захлестнула волна эмоций, и ему пришлось свернуть на обочину у заправки:

– Это отличные новости, Пегги. Вы не знаете, каким будет предложение?

– Нет. Маркус – профессионал и не стал бы ничего говорить по телефону. Он попросил еще кое-какие справочные материалы по нашим трехлетним прогнозам, которые я должна предоставить ему завтра. Он сказал мне, что рассчитывает отправить письмо о намерениях по электронной почте к вечеру четверга. Почему бы нам не встретиться в пятницу утром?

Было 6:30 утра, и Алекс лежал без сна уже больше часа. Он встал, направился в кофейню на соседней улице и заказал как обычно. Ему нужно было убить полтора часа до встречи с Пегги.

Он ездил кругами вокруг офиса EMG Capital Partners и припарковался в 7:45 утра. Пегги встретила его в коридоре. Они были первыми в EMG в то утро, поэтому Пегги включила свет в офисе. Язык ее тела не выдал ничего из того, что было в предложении, хотя она прочитала его накануне вечером. Алекс старался не выдавать своего волнения.

– Вчера вечером я получила соглашение о намерениях от Print Technology Group.

Алекс больше не мог ждать:

– И…?

– Думаю, тебе понравится предложение, – сказала Пегги и вручила письмо мужчине.

Алекс взял документ и начал читать. Его глаза быстро нашли цифру. Print Technology Group предлагала Алексу шесть миллионов долларов за Stapleton Agency. Он хотел сохранить спокойствие перед Пегги, но чувствовал, как его лицо краснеет от волнения. Стэплтон так много работал, чтобы преобразовать Stapleton Agency, и наконец кто-то оценил его работу. Этот маленький бизнес, который Алекс начал десять лет назад из офиса в подвале своего дома, теперь стоил шесть миллионов дол-ларов!

Понимая, что человеку нужно время, чтобы переварить информацию, Пегги помолчала еще минуту:

– Алекс, их предложение – шесть миллионов долларов авансом, плюс, если вы достигнете выручки и прибыли, прогнозируемых в вашем трехлетнем бизнес-плане, они выплатят вам еще три миллиона долларов. Print Technology Group нужно два месяца, чтобы провести полную документальную проверку деятельности. Они просят не вести других переговоров, пока будут выполнять дью-дилидженс[9]. Это стандартный процесс, когда крупные компании покупают предприятия вашего размера. Если мы принимаем предложение, то надо подписать соглашение о намерениях до 15 сентября.

Алекс вышел из офиса Пегги и позвонил жене, чтобы сообщить ей новости.

Стэплтон сидел молча, пока Тед читал все шесть страниц соглашения о намерениях с Print Technology Group, делая пометки на полях по ходу дела. Он повернулся к Алексу:

– Поздравляю! Это большой шаг для тебя. Как ты себя чувствуешь?

– Я в восторге. Это был такой долгий путь, и мы почти закончили.

– Алекс, это отличное предложение, но мы еще очень далеки от завершения. Это ни к чему не обязывающее письмо о намерениях. Они попросили о двухмесячном периоде эксклюзивных прав, пока будут проводить должную проверку. Многое может произойти в течение следующих шестидесяти дней.

Алекс зациклился на цифре и не стал внимательно читать весь документ. Он был несколько разочарован тем, что Тед не разделяет его восторга:

– Тед, это отличное предложение, и Print Technology Group очень подходит нам стратегически. Что тебя беспокоит?

– Письмо о намерениях – не то же самое, что предложение о покупке, оно ни к чему не обязывает. Они могут отказаться в любое время по любой причине.

Алекс поник, и Тед постарался его подбодрить:

– Не пойми меня неправильно, Алекс. Это большой день для тебя, и я думаю, что предложение Print Technology Group, в шесть раз превышающее твою прибыль до налогообложения, справедливо. Я просто не хочу, чтобы ты считал, что деньги уже у тебя на счету.

Алекс покинул офис Теда несколько обескураженным, понимая, что ему еще далеко до продажи своей компании.

Маркус велел своему помощнику Дэвиду Рейнольдсу заглянуть под каждый камень при изучении Stapleton Agency.

Дэвид прибыл в офис Алекса рано утром в понедельник. Он поправил очки в черепаховой оправе и повесил на плечо большой портфель, освободив руку, которую протянул, чтобы представиться. Алекс изолировал Дэвида в своем кабинете, чтобы не вызывать подозрений у сотрудников.

После недолгой светской беседы Рейнольдс начал расспросы:

– Алекс, вы утверждаете, что на вашем непосредственном рынке 58 000 предприятий. Не могли бы вы помочь мне понять,