Как разбогатеть с нуля - Брайан Трейси Страница 5

Определение богатства

Начнем мы, пожалуй, с определения богатства. Богатство – это денежная наличность, полученная из внешних источников. Вы можете заработать много денег, но будете богаты только в том случае, если ваши деньги работают на вас. Чтобы разбогатеть, вы должны приобрести деньги, заставить их работать и приносить вам еще больший доход. Секрет создания богатства довольно прост. Он носит название повышение ценности. Успешные люди находят возможности, так или иначе, повысить ценность человека или бизнеса, продукта или услуги.

Вот наглядный пример повышения ценности – «Domino's Pizza». Домино повысил ценность пиццы, благодаря быстрой доставке, и, в результате, создал империю многомиллионной стоимостью. Быстрая доставка продукта повышает его воспринимаемую ценность и снижает чувствительность к цене.

Повысить ценность возможно, покупая товар в одном месте по одной цене и продавая его, по более высокой цене, в другом месте. Например, приобретение товаров или услуг в Гонг-Конге, Тайване, Японии или Германии и продажа их в Соединенных Штатах по более высокой цене, и есть способ повышения ценности. На этом принципе основаны импорт и дистрибьюция.

Ценность можно повышать и в сервисе. Вы предлагаете услугу, улучшающую жизнь или работу другого человека, или позволяющую достигать поставленных целей быстрее, легче, дешевле и более удобным способом. Это еще один способ повышения ценности. Стоматолог, избавляющий людей от боли, повышает ценность. Бухгалтер, экономящий деньги клиента на налогах, повышает ценность. Торговый агент, предлагающий клиенту новый товар или услугу, повышает ценность. Большинство состояний в Соединенных Штатах начинаются с продажи личных услуг.

Распознайте и удовлетворите потребность

Любой финансовый успех, особенно в бизнесе, основывается на древнем, как мир, правиле: распознай и удовлетвори потребность. Теория альтернативной стоимости утверждает, что ценность товара определяется покупателем. То есть, нечто стоит ровно столько, сколько некто готов за это заплатить. Люди решают, какую цену они заплатят, исходя из необходимости данного товара или услуги, и имеющихся альтернатив.

Успешный бизнес – это результат соединения нескольких факторов производства – земли, труда, капитала, сырья и управления, а также создания продукта или услуги, за которые покупатель заплатит цену, превышающую общую стоимость их производства. Именно таким образом предприниматель повышает ценность комбинации составляющих, участвующих в создании продукта или услуги. Разница между стоимостью производства, доставкой и ценой, которую покупатель готов платить за данный товар или услугу, называется прибылью или добавленной стоимостью.

Прибыль – это тот материал, из которого получаются состояния. Каждый раз, когда перед вами открывается возможность дать людям то, что они хотят, по цене, выше той, что вы потратили на производство, перед вами открывается возможность получить прибыль.

Если вы сможете придумать, как получать прибыль, вы сможете создать бизнес и начать свое продвижение к финансовому успеху. Практически любой доходный бизнес сделает вас финансово независимым, если только вы будете грамотно им управлять.

Огромные состояния из маленьких идей

Удивительно, но бизнес, которым владеют самостоятельно разбогатевшие миллионеры, как правило, довольно банален. Люди богатеют на строительстве или выполнении, связанных с ним, кровельных, отделочных и так далее работ. Кто-то богатеет, управляя химчистками или кафе. Кто-то занимается грузоперевозками или продажами с аукциона, фермерством или доставкой, разработкой программного обеспечения или производством станков.

Фактически любая область, позволяющая достичь превосходства и получить прибыль, может послужить вам трамплином к богатству. Секрет заключается в том, чтобы выполнять свою работу лучше и эффективнее остальных, а также приумножать прибыль, получаемую вами.

Люди часто спрашивают меня, в какой области им следует работать, чтобы заработать много денег. Ответ на этот вопрос постоянно меняется, поскольку изменяются желания и потребности покупателей. В девяностых годах, в период технологического бума и бурного роста интернет-компаний, каждую неделю появлялось около 10 тысяч миллионеров! После крушения доткомов, большая часть нового богатства исчезла, всплыв впоследствии на рынке недвижимости. Никто не знает, где завтра откроются возможности для бурного роста, но они будут появляться и исчезать до тех пор, пока желания покупателей будут меняться, создавая новые возможности для амбициозных людей с предпринимательским мышлением.

Вам нужна одна-единственная идея

История Тома Фатьо, основателя «Browning Ferris Industries» – это известная история успеха. Свою карьеру он начинал бухгалтером. Как-то он обратил внимание, что в его районе не вывозился мусор. Он купил грузовик и стал вывозить мусор в свободное от основной работы время. Вскоре заявки на вывоз мусора стали поступать и из других районов.

Он разбогател, благодаря созданию бизнеса по вывозу мусора, сперва в локальном масштабе, а потом и в национальном. Никто не делал это до него. Он превратил вывоз мусора в невероятно доходный бизнес, введя методы массового производства и новые нормы продуктивности и оперативности, и стал одним из богатейших людей страны.

Полковник Харланд Сандерс, основавший собственный бизнес в 65 лет, разбогател на продаже рецепта жареных цыплят. Дебби Филдс, мать четверых детей, начинала с маленького магазина и, продавая печенье, заработала целое состояние. В каждом случае предприниматель хватался за конкретную потребность или желание, и выискивал способ предложить товар или услугу высокого качества, в сочетании с эффективными операциями, позволяющими компании получать высокую прибыль.

Максимизация активов

Возникает закономерный вопрос: «Что же такое необычное делают богатые люди, чтобы достичь гораздо большего?» Я убежден, что люди богатеют, используя то, что я называю рычагом. Рычаг – это ключ к максимизации и умножению потенциала успеха и финансовых достижений. Он позволяет вам достигнуть гораздо большего. Рычаг – это ключ к богатству.

Приведу десять примеров рычагов, которые вы можете совершенствовать и использовать для достижения финансовой независимости.

Специализированные знания

Первый тип рычага – это знания. Специальные знания служат мощным рычагом, поскольку, с ними вы стоите дороже, а ваш вклад приобретает большую ценность. Врачи, адвокаты, бухгалтеры, опытные торговые агенты владеют практическими знаниями, представляющими ценность для окружающих. Более глубокие знания позволяют им гораздо быстрее получать лучшие результаты. В конце концов, люди предпочитают прибегать к их услугам, даже заплатив большие деньги.

Существует три способа усилить рычаг посредством знаний: стать экспертом, специализироваться на деятельности высокой ценности и отлично разбираться в продукте.

Станьте экспертом

Дайте себе слово стать экспертом в своей области. Прямо сегодня примите решение войти в первую десятку. Поставьте цель, разработайте план и каждый день работайте над тем, чтобы стать лучше. Читайте самые лучшие книги по теме, посещайте всевозможные семинары и курсы, которые только сможете найти, даже если вам придется лететь самолетом. Слушайте в машине аудиопрограммы. Станьте фанатом намерения – быть самым лучшим.

Концентрируйтесь на главном

Специализируйтесь в областях, представляющих наибольшую важность и ценность для вашей компании либо