Сергей Розвадовский - Деньги Страница 11

Никто не лучше, никто не умнее. Все мы имеем одинаковые потребности. Каждый из нас ищет возможности для их удовлетворения. Жизнь человечества приобрела гармонию за счет того, что мы дополняем жизнь друг друга недостающим. СЛАВА БОГУ ЗА РЫНОК! Получается, что главная цель нашего поиска, связанного с желанием иметь деньги, состоит в том, чтобы удовлетворить свои потребности.

Эта цель зеркально отражается в желании другого человека иметь деньги, чтоб удовлетворить свои потребности. Если оставить главное и убрать из цепочки деньги, окажется, что мы хотим просто обменяться друг с другом тем, что нам поможет удовлетворять потребности. Поэтому если деньги вдруг исчезнут, потребности все равно останутся, и все равно останется поиск способа получения законного права реализовать обмен.

Итак, мой друг, ПЕРВИЧНА ПОТРЕБНОСТЬ! И ПЕРВИЧЕН ОБМЕН! Деньги же возникают из желания людей обмениваться:).

А теперь, для простоты картины, я тебе приведу несколько реальных историй из своей жизни, которые проиллюстрируют тебе, где взять деньги.

История 1

В 1992 году в странах бывшего Советского Союза, был тотальный дефицит ВСЕГО. Плановая экономика развалилась, рыночная еще не была построена. Полки магазинов были пустыми. Бензина на заправках не было. Никто не знал, что делать и как заработать. На тот момент, моему младшему сыну был всего лишь год, и моя семья нуждалась в деньгах.

Повсеместно стали появляться стихийные рынки. Мне удалось познакомиться с одним человеком, у которого на рынке была «своя точка». Его звали Александр. Александр рассказал мне, что весной существует огромная потребность в кроссовках. На вопрос: «Сколько надо кроссовок?», он ответил мне: «300, 500, 1000… Сколько будет».

Другой мой знакомый, Олег, в это время собирался в Китай с целью купить там какой-нибудь товар, который он надеялся впоследствии хорошо продать. Узнав у Александра, владельца «точки» на рынке, по какой цене ему выгодно покупать кроссовки, я сделал заказ отъезжающему в Китай Олегу. Я пообещал ему, что куплю партию 300 пар кроссовок, если тот их привезет. Денег, чтобы дать задаток у меня, конечно же, не было, но он мне поверил.

Через неделю, когда он вернулся, я указал ему место, куда привезти товар для того, чтобы я с ним рассчитался. Александр дал деньги мне, а я, с радостью оставив себе 30 % честно заработанных денег, рассчитался за кроссовки.

На тот момент я заработал 1800 долларов, потратив всего лишь несколько часов своей жизни. Средняя заработная плата в то время была меньше 50 долларов в месяц. Через 3 месяца я ездил на новой машине, а моя семья больше уже не нуждалась в деньгах. Алек-сандр больше уже не нуждался в кроссовках. Олег больше уже не нуждался в покупателях. А счастливые покупатели больше уже не нуждались в новой обуви:).

Для чего я написал именно эту историю? Для того, чтобы проиллюстрировать главный ответ на вопрос: «Где взять деньги?».

Деньги начинаются с обнаружения потребности другого человека.

Твоя идея «Как» и твоя способность удовлетворить потребность другого – это и есть первичный источник денег. Может быть, ты сейчас думаешь, что моя идея морально устарела? Важен сам принцип. Сегодня один мой знакомый, Виталий, парень в возрасте 18 лет, спокойно оплачивает свою учебу в университете, а на лето еще и ездит учиться в Америку, зарабатывая в месяц более 5 000 долларов, находя через интернет покупателей, после чего продает им то, что тоже находит через интернет.

Всегда есть люди, которые хотят потратить деньги и имеют определенную потребность. Хочешь разбогатеть? Узнай, какая у них потребность, и найди то, что им необходимо. Купи это дешевле, а продай дороже. Получи прибавленную стоимость. Один из главных принципов настоящих богатеев – зарабатывать при покупке или покупать что-то ниже рынка. Всегда есть кто-то, кто торопится, кому срочно нужно что-то продать. И всегда есть кто-то, кто имеет деньги и ищет то, что кто-то срочно хочет продать. Но они не знают, как им встретиться. Хорошая новость! Им нужен ты! Если ты поймешь это сейчас, для тебя откроется реальный шанс начать богатеть и иметь деньги, которых у тебя до этого не было. По сегодняшний день в моем арсенале умножения денег прием «обнаружить потребность» является основным.

История 2

В 2001 году я начал руководить большой швейной фабрикой. Фабрика производила все для спорта и туризма. Но на момент, когда я стал директором, фабрика была банкротом. Были долги за землю, долги по зарплатам, долги по налогам, отключенное отопление, разрушенные крыши.

Мне было необходимо быстро найти решение, и я вспомнил свой опыт 90-х годов:).

Я поехал на самый большой рынок, который торговал детскими вещами и стал спрашивать у продавцов, что у них лучше всего продается. Вначале они не хотели мне рассказывать, опасаясь. Но я сказал им, что я производитель и могу поставлять им товар.

Одна женщина, Светлана, которая имела несколько «точек», показала мне зимние детские «конверты» для новорожденных. Она сказала мне, что везет их из Польши. Я спросил:

– Если я дам тебе их здесь по такой же цене, как в Польше, сколько ты купишь?

– Несколько тысяч – ответила она.

Информации было достаточно. Я нашел того, кто имел потребность и хотел что-то купить.

Я решил втянуть ее в процесс. Ей не нравились цвета конвертов. Я пригласил ее на фабрику, чтобы показать ткани. Мои цвета ей тоже не понравились. Она сказала, что видела красивые ткани на складах в Польше. Тогда я убедил ее, чтобы она привезла эту ткань из-за границы, потому как на таможне получалось гораздо выгоднее провозить рулоны ткани, чем готовые изделия.

Бизнес быстро наладился. Владельцы бутиков детских изделий вереницей приезжали ко мне в гости для того, чтобы принимать участие в разработках того, что им нравилось. Ткани и комплектующие они везли сами из-за границы. Я только и успевал подгонять рабочих. Мы шили-шили-шили-шили… Все потребности наших клиентов теперь удовлетворялись прямо на фабрике, и им не приходилось больше ездить за границу.

Потом целых три года мы продавали дубленки во Францию и Италию по похожей модели. Ничего не изменилось. Когда ты знаешь чью-то потребность, у тебя всегда будут деньги.

Отличие этой истории от первой в том, что, кроме обнаружения потребности, для участия в перекупках, я обнаружил еще одну более высокую форму: создание специфического продукта, который является уникальным рыночным предложением. Такой продукт уже не просто удовлетворяет, он формирует потребность и открывает возможность диктовать рынку, что покупать. Пример является IPhone (а также моя книга «Деньги»:)).