Шэрон Максвелл-Магнус - Менталитет богатства Страница 30

Когда Роберт Брайтвайт решил строить в Англии катера, его отец считал, что он ни за что не добьется в этом деле успеха. И не дал ему на это денег – это сделал другой человек, деловой партнер его отца, и именно с помощью этих денег Роберт смог начать свое дело.

Тот день, когда вы скажете себе, что «сделали это», будет днем окончания вашего дела. Лично я всегда стараюсь и дальше улучшать свою продукцию.

По мнению психолога доктора Адриана Аткинсона, одной из черт, характерных для всех предпринимателей, является отсутствие потребности в участии других людей. Они самодостаточны, не нуждаются ни в любви, ни в признании кого бы то ни было и сами создают себе стимулы, а не ждут, когда их подстегнет к действию чья-то похвала или одобрение. Исследование, проведенное агентством «Tulip», тоже подтверждает это. По их данным, более половины тех, кто владеет собственным бизнесом, заявляют, что их не волнует, если кто-то со стороны не будет одобрять то, что они делают. Среди профессионалов или директоров компаний таких всего треть. Более чем две трети владельцев предприятий считают, что это важный элемент их личности. И, что еще интереснее, свыше четверти самостоятельных бизнесменов признаются, что окружающие воспринимают их как людей жестких или высокомерных. И этому есть объяснение: ведь богатые люди отличаются твердой верой в себя, энтузиазмом и четкой направленностью на успех.

Для предпринимателей похвалы других людей не являются стимулом к действию.

Начинающему предпринимателю важно также помнить: бизнес как вид деятельности не обязательно является престижным, по крайней мере пока он не станет успешным. Можно обеспечить вполне комфортную жизнь, предложив какое-то нововведение, например, по уборке птичьего помета с тротуаров или со стен зданий или организовав компанию, занимающуюся уничтожением тараканов, хотя эти виды деятельности не будут вызывать восхищения. Чтобы стать предпринимателем, часто самое важное – остаться одному, быть способным отделиться от толпы и пренебречь чужим мнением.

Предприниматели не боятся стоять в одиночку или отличаться от других людей.

Этот взгляд подтверждают исследования в рамках программы «Разум миллионера» на выявление способности решать заданные проблемы. Было установлено, что люди предпринимательского типа часто стараются держаться в стороне от той деятельности, которая не имеет к ним непосредственного отношения, и с радостью проводят время в уединении. Они «окружают себя толстым защитным слоем», чтобы окружающие люди не навязывали свое видение проблемы и не указывали, что должно, а чего не должно делать. В таких случаях особенно необходима твердая вера в себя.

Важен энтузиазм

Энтузиазм и оптимизм необходимы предпринимателю, как воздух. В конце концов, если вы равнодушно и без энтузиазма относитесь к своей продукции, то как же вы можете ожидать, что она вызовет позитивные эмоции у кого-то другого? На начальном этапе ваш энтузиазм – почти единственный актив, который вы можете и должны вложить в создание своего бизнеса. Ведь у начинающего предпринимателя еще нет известности, достаточного количества денег и знакомств в мире банкиров. И, как рассказывали мне предприниматели, часто именно их энтузиазм, их страстная вера в задуманное помогали убедить банковских менеджеров предоставить им первый заем; клиентов – попробовать приобрести их товар; а оптовиков – согласиться хотя бы поговорить с ними. Энтузиазм может заменить известность; часто он – ваше единственное и самое действенное оружие.

Часто энтузиазм – ваше единственное действенное оружие.

Это подтверждается также исследованиями, проведенными агентством «Tulip». Они установили, что гораздо чаще дают себе характеристику как восторженных и импульсивных людей предприниматели, чем директора компаний, независимые профессионалы или те, кто работает в государственном или общественном секторе.

Это, конечно, трудно – продолжать проявлять упорство, когда сталкиваешься с неодобрением или скептицизмом со стороны коллег или друзей. А еще труднее, когда это исходит от отца, который считает, что ты совершаешь серьезнейшую ошибку, которая отразится на всей твоей жизни.

Именно с этим и пришлось столкнуться Александру Амосу, когда он решил основать свою фирму «RnB Ringtones». В то время он учился на курсах инженеров звукозаписи при университете, и отец настоятельно советовал ему отложить свои проекты с началом собственного бизнеса, по крайней мере, до окончания учебы. Он считал, что Александр мог бы забавляться со своими рингтонами в свободное время, не рискуя ради этого сомнительного бизнеса той серьезной «настоящей» профессией, которая у него будет после окончания вуза.

Александр понимал, что отец дает разумный, с его точки зрения, совет, но он также знал, что этот совет не годится для него. «Если бы я недостаточно верил в себя, я обязательно последовал бы его совету, тем более, что не так-то просто пренебречь тем, что говорит тебе родной отец. В то же время речь шла о моей жизни, и поэтому я сам должен был сделать выбор. Я сознавал, что даже если допущу ошибку, то это меня чему-то научит. В любом случае отвечаю за свои поступки только я: иногда я буду поступать правильно, иногда – ошибаться, но в любом случае я сам должен принимать решения».

Не бойтесь идти на риск

Преуспевающие предприниматели – это люди, которые не боятся рисковать. Исследованием, проведенным агентством «Tulip», установлено, что именно готовность идти на риск отличает самостоятельных бизнесменов от тех, кто подчиняется правилам «игры» больших корпораций. Последние гораздо более осторожны. Еще более осторожны работающие на себя профессионалы. Но особенной осторожностью и нежеланием идти на риск отличаются те, которые работают в общественном или государственном секторе. Таков закон бизнеса – он требует риска, зато сулит высокое вознаграждение. Вы делаете верную ставку – и можете сразу получить миллион, 3 миллиона, 60 миллионов. Ошибетесь – и можете потерять буквально все: начиная с собственного дома и кончая карьерой. Часто предприниматели идут на риск, который представляется головокружительным лишь в дальней перспективе. Именно такая способность является решающей для формирования мысленной установки, свойственной миллионерам, и раскрытия всех их потенциальных возможностей.

Предприниматели – оптимисты по своей сути.