Николай Мрочковский - Инвестиции в недвижимость. 25 суперстратегий Страница 7

Если вы хотите быть в плюсе, то надо рассматривать вариант таунхауса. Есть примеры, когда верхнюю часть таунхауса, мансарду площадью 50 м2, люди оставляют себе, сделав прекрасную квартиру, а нижние три этажа сдают.

Тогда получается, что дохода от аренды хватает, чтобы покрыть ипотеку, плюс еще остается порядка 50 тыс. руб. положительного денежного потока на личные нужды.

В нашей стране огромное количество людей, которые считают, что для них абсолютно невозможно решить квартирный вопрос. На самом деле у каждого «под ногами» есть возможность и квартиру себе купить, и деньги заработать. Просто не надо бояться начинать и действовать.

Стратегия 4. Снимаем помесячно, сдаём посуточно

• Квартира / таунхаус (чем больше площадь, тем лучше)

• Сняли за 30 000 руб., сдали за 75 000 руб. (3 * 25)

Как инвестировать, если у вас вообще нет денег? Во-первых, конечно, стоит поменять свою стратегию жизни и начать чуть-чуть откладывать. Не имея денег, вы находитесь в слабой позиции, но у вас есть шансы все поменять.

Одно из очень доступных решений – субаренда.

Представьте себе, что вы помесячно сняли 3-комнатную квартиру, допустим, за 30 тыс. руб. Если вы ее будете сдавать посуточно по комнатам, то можете получить доход около 60–80 тыс. руб. (в зависимости от вашей активности, спроса и т. д.)

Допустим, 30 тыс. руб. у вас уходит на аренду, еще 10 тыс. руб. на уборку, рекламу, прочие расходы. Итого расходы – 40 тыс. руб.

Денежный поток (75–40 = 35 тыс. руб.) остается у вас.

Может возникнуть вопрос, согласится ли ваш арендодатель на субаренду. Для арендодателя такая стратегия гораздо более интересная, чем обычный жилец. Потому что есть стабильные платежи, кроме того, вы постоянно обновляете квартиру, делаете ремонт.

Даже если у вас в вашем регионе доход получится меньше, тем не менее вы понимаете суть: можно взять объект помесячно, сдавать посуточно и получать очень неплохие деньги.

Чтобы свести к минимуму риски, вы должны прописать в договоре, что арендодатель не может в любой момент отказаться от сдачи квартиры, а должен предупредить минимум за два месяца.

Опыт Андрея Сазонова – субаренда 39 квартир

Поделюсь с вами своим опытом. На сегодня у меня в собственности находятся 39 квартир, которые сдаются посуточно.

В прошлом году я имел 35 квартир, но в рамках другой компании, которую впоследствии продал за 15 млн. рублей. Это был надежный бизнес, который строился пять лет.

Вырученные деньги я положил в банк на депозит и уехал путешествовать. Сейчас я осознаю, что поступил неправильно, вложив деньги в локальный банк и не проверив его надежность.

Пока я путешествовал, у банка, где лежали все полученные мной деньги, отозвали лицензию. На тот момент мой депозит составлял 10 млн. 500 тыс. рублей.

Мне позвонил партнер и рассказал о том, как обстоят дела. В тот же день я прилетел в Россию. После приезда в Москву я понял, что не смогу ничего предпринять, т. к. при лучших обстоятельствах выплата составит 700 тыс. рублей согласно правилам системы страхования вкладов.

Надо было что-то делать. В какой-то момент посетила идея о развитии рынка посуточной аренды. Он является достаточно узким, и все предприниматели в этой сфере друг друга знают. В этот момент я дал себе слово, что построю компанию еще раз.

Вместе с партнером мы начали встречаться с маленькими компаниями, которые имели от 5—10 квартир. Речь шла о покупке их бизнеса.

Но у меня не было денег, поэтому я отдавал долговые расписки и пользовался другими «бесплатными» методами. Люди доверяли мне, и таким образом я получил большинство квартир, не вложив денег. Сейчас у меня около 40 квартир, которые были приобретены за два месяца.

Раньше я гордился тем, что строил бизнес пять лет, и имел 35 квартир. Сейчас я понимаю, что был недальновиден. Можно создать аналогичный бизнес за два месяца.

Конечно, еще необходимо работать над налаживанием сервиса, но в целом мое предприятие является эффективным.

Однажды мы смогли сдать в аренду объект с таунхаусами посуточно за четыре дня. Месторасположение объекта – город Долгопрудный. Но в объявлении мы решили не указывать конкретный район, а написали так: «Десять минут транспортом от метро Речной вокзал».

Когда клиенты подбирают жилье в Москве, они понимают, что могут снять квартиру на сутки минимум за 3000 рублей. В нашем объявлении они видят выгодную цену – 1400 рублей и при этом возможность добраться до метро за десять минут.

Таким образом, с первого дня размещения объявлений у нас появились арендаторы. Мы нашли большое количество людей, которым нужен данный вариант, так как он дешевле на 1500 рублей.

Перед тем как сдавать таунхаус, напишите корректное объявление. Если укажете, что объект находится в лесу, никто не заинтересуется такой недвижимостью.

Необходимо привязывать местонахождение недвижимости к ближайшему большому населенному пункту. Например: «Объект находится в двадцати минутах ходьбы от станции Савеловская». Такой вариант не останется незамеченным.

По поводу посуточной аренды квартир. Около 95 % компаний на этом рынке сдают по 1–2 квартиры. Есть те, кто имеет по 100–150 жилых помещений, но большинство фирм являются мелкими.

Могу похвастаться тем, что мое предприятие входит в десятку крупнейших компаний рынка посуточной аренды в Москве!

Какие мы используем схемы для посуточной аренды

Для начала подписываем договор об аренде с правом передачи квартиры в субаренду. Самостоятельно арендуем на долгий срок помещение, за которое платим раз в месяц, а сдаем посуточно.

Например, если квартира стоит 30 тыс. рублей в месяц, то в сутки – 3 тыс. рублей. Мы сдаем это помещение на 25 дней в месяц минимум. И это дает нам право рассчитывать на хорошую прибыль.

В моей компании есть менеджеры, которые работают по трем направлениям. Каждый из них отвечает за определенные квартиры.

Они делают очень важную работу, поэтому я выстроил хорошую систему мотивации для них. При перевыполнении показателей менеджеры получают всю дополнительную сумму, не входящую в план.

Это очень удобно, когда работают выделенные менеджеры. В любой момент я могу позвонить одному из них и обсудить, за сколько мы сможем сдать ту или иную квартиру.