Юрий Яворский - Наука побеждать для начинающих предпринимателей Страница 12

Два хороших совета:

1 – Расчёт новых инвестиций необходимо вести только исходя из прибыли нового бизнеса как такового, не вешая проблему содержания новых кредитов на уже эффективно работающий бизнес.

2 – Как только предприниматель видит, что все 50% от получаемой прибыли уходят на содержание и возврат кредитов, он должен немедленно остановиться и больше не брать займов, как бы ни были выгодны условия.

Даже если кредитная история и залоги позволяют осуществлять инвестирование, всегда полезно сделать паузу для сокращения размера кредита или увеличения эффективности бизнеса в части размера чистой прибыли. Как же развивать бизнес из прибыли, если 50% уходят на кредиты?

Вспомните формулу, с которой мы начинали эту главу и в которой третья часть (25%) получаемой чистой прибыли должна тратиться на развитие бизнеса. Начинающему предпринимателю достаточно понимать, что это не обязательная аксиома и со стороны его никто не контролирует, но очень важно не стоять на месте, а постоянно совершенствовать те достижения, которые уже есть. Это могут быть новые разработки или проекты, покупка оборудования или попытка диверсификации уже существующего бизнеса, ребрендинг или новый вид рекламы. Предприниматель должен постоянно улучшать свой бизнес и не стоять на месте, конкуренты уже наступают на пятки, невидимый лифт рынка медленно, но неумолимо спускает вас с достигнутой высоты вниз, поэтому часть получаемой прибыли начинающий предприниматель должен тратить на развитие, на движение вверх. Причём это именно та часть денег, которой можно рисковать, ибо без риска нет находок.

Конечно же, необходимо иметь реальный план развития, чтобы не тратить деньги на прожектерство и фанфаронство. Как же часто будущие предприниматели начинают строить бизнес не с производственных площадей, а с офисной части! Кабинет площадью более 10 кв. м я позволил себе только на десятый год существования бизнеса, когда у меня было уже более шести тысяч «квадратов» производственных площадей и свыше 250 сотрудников.

Идеальное развитие бизнеса графически можно изобразить в виде кривой, которая должна обязательно идти вверх. Однако все успешные предприниматели знают, что у бизнеса не бывает абсолютной стабильности, а значит, кривая может периодически «зависать» и двигаться либо ступенчато, либо параллельно плоскости, а зачастую и снижаться. Бизнесу, как летательному аппарату, необходимо всегда иметь определённую скорость и не терять её, чтобы «не упасть». При этом на «скорость» бизнеса влияют как оборот, так и прибыль: если они растут, то вектор подъёмной силы будет не только удерживать бизнес в стабильном положении, точно крыло самолёта, но и тащить кривую графика бизнес-результатов неуклонно вверх.

ЗОЛОТАЯ ГИРЯ

Не у всех старт бизнеса складывается удачно. Нередко год, два, а то и больше предприниматель не получает реальной отдачи от своего бизнеса и той прибыли, которая грезилась ему в розовых мечтах. Поэтому так важно научиться противостоять разочарованиям, не опуская руки, и формировать в своих планах разумные размеры прибыли.

По моим наблюдениям, не все предприниматели ставят перед собой задачи планетарного масштаба. Многие исходят из критериев успешности и достаточности, которые видимы и понятны только им, но в основе основ таких предпринимательских решений всегда лежит удовлетворённость достигнутым. Предпринимательская активность может снижаться и даже приостанавливаться на таких уровнях, потому что они могут показаться уже успешному на тот момент предпринимателю достаточными.

В зависимости от размеров доходов я выделяю три условных уровня «достаточности», или, другими словами, удовлетворённости, и отношу к ним определённые группы предпринимателей.

Первый уровень

Как правило, эту группу составляют желающие стать успешными предпринимателями искатели приключений, которые стремятся быть «свободными художниками» и получать чуть больше, чем смогли бы заработать даже в самой прогрессивной компании. Грань ожидаемого чистого дохода находится, как правило, на уровне трёх-пяти тысяч евро в месяц.

К сожалению, очень часто уверенность, что самостоятельный бизнес обязательно позволит осуществить эту мечту, затягивает таких начинающих предпринимателей в сеть бесчисленных обязательств и долгов. Понятно, что вопрос дохода неизбежно перейдёт на последнее место, а на первое место выдвинется необходимость отвечать по долгам перед государством и клиентами, самостоятельно планировать и принимать все последствия нестабильности «среды обитания» бизнеса. И тогда такие начинающие предприниматели принимаются лихорадочно читать книги из серии «как стать успешным», пытаются всмотреться в чужой опыт и начать чему-то учиться в области ведения бизнеса. Жаль, что у многих из них опускаются руки и они перестают выполнять обязательства, а их положительная репутация утрачивается навсегда. Спасением для них, как правило, становится бегство из бизнеса.

Однако если в кругу таких искателей приключений попадётся истинный предприниматель, который сможет развить в себе «стартовые начала» будущего бизнесмена, плавно переходя от одной стадии развития бизнеса к другой, то он уже никогда не захочет работать по найму, а обретёт свободу творчества, даже остановившись на размере дохода в три-пять тысяч евро, став, например, прекрасным фрилансером-журналистом, юристом или архитектором, работающим на онлайн-заказах, или владельцем маленькой парикмахерской.

Второй уровень

Это группа упорных строителей бизнеса, которым необходимо вести экономику своей семьи и удовлетворять постоянно растущие личные амбиции. Сначала предприниматель стремится обеспечить семью всем необходимым, что считается обязательным и традиционным в любом цивилизованном обществе, но амбиции следует относить к глубоко личностным характеристикам, хотя нужно учесть, что при их анализе также возможны обобщения и штампы. По доходам второй уровень значительно превышает первый, поскольку возникает необходимость заботиться о каждом члене семьи, а это значит, что нужны уже три-пять тысяч евро на каждого, включая всех детей, которые ещё не создали свою семью с самостоятельной экономикой. Сколько должно уйти на это времени – никто не ответит точно. Но очевидно, что желание получать такой размер прибыли, требует создания фирмы со штатом в несколько десятков человек. Если вы начинаете с нуля, то на построение такого бизнеса уйдет минимум пять-семь лет. При этом очень важно, несмотря ни на что, соблюдать формулу, о которой речь шла выше, – нельзя тратить на себя более 25% получаемой чистой прибыли.