Андрей Мэрко - Коллекция бизнес-притч и стратагем от Андрея Мэрко Страница 19

– Зайди и сыграй.

Человек зашел внутрь и увидел перед собой рулетку. Голос сказал:

– Номер тринадцать.

Человек поставил все свои $57 000 на номер тринадцать. Когда рулетка замерла, крупье объявил:

– Номер четырнадцать.

Он вернулся домой с пустыми карманами. У двери жена спросила:

– Ну, как ты сыграл? Муж пожал плечами:

– Проиграл два доллара, – ответил он.

Подумай об этом: ты никогда не теряешь больше, чем ты теряешь, – независимо от того, что ты теряешь.

Притча из книги Энтони Де Мелло

О торговле, секретах, стратегиях

Пять колоколов

Когда-то существовала одна гостиница. И называлась она «Серебряная Звезда». Несмотря на все усилия привлечь новых постояльцев, – сделать гостиницу более комфортабельной, обслуживание более радушным, а цены вполне разумными, – хозяину никак не удавалось свести концы с концами. В отчаянии он пришёл за советом к одному мудрецу.

Выслушав печальный рассказ, мудрец сказал:

– Всё очень просто. Тебе нужно сменить название гостиницы.

– Но это невозможно! – воскликнул хозяин. – Гостиница называется «Серебряная Звезда» на протяжении нескольких поколений, её хорошо знают по всей стране.

– Ну и что? – твердил мудрец. – Назови её «Пять Колоколов», а у входа развесь в один ряд шесть колоколов.

– Шесть колоколов? Какая чепуха. Что это изменит? – удивился хозяин.

– Сам увидишь, – улыбнулся мудрец.

Ну, что ж, делать нечего, хозяин рискнул последовать совету мудреца. И увидел он следующее. Каждый путник заходил в гостиницу, чтобы указать на ошибку, полагая, что раньше никто её не замечал. Оказавшись внутри, люди ощущали радушный приём и оставались на ночь перед тем, как продолжить свой путь. Бизнес пошёл отлично, о чём так долго мечтал хозяин гостиницы.

Существует несколько вещей, которым эго радуется даже больше, чем исправлению чужих ошибок.

Притча из книги Энтони Де Мелло

Звёздный час

В 1975 году Пол Аллен остановился у киоска с журналами и увидел свежий номер «Популярной электроники», на обложке которого красовался персональный компьютер Altair 8800 от компании MITS. Слоган гласил: «Первый в мире микрокомпьютер сравнялся с коммерческими системами». Пол купил журнал и помчался к своему другу Биллу Гейтсу и предложил написать программу для этого компьютера. К этому шансу всей их жизни они готовились долгие годы, проводя всё своё свободное время в компьютерных центрах и изучая основы программирования. Это был момент истины, их звёздный час.

Недолго раздумывая, Билл позвонил директору компании Эду Робертсу и сообщил, что у них есть софтвер, адаптированный под их компьютер. Разумеется, ничего подобного у них не было, это был дерзкий ход, смелость, граничащая с авантюризмом, для того чтобы заинтересовать компанию. Речь Гейтса была убедительна, и руководство MITS согласилось просмотреть их программу.

Пол с Биллом сразу погрузились в работу по разработке программы. Не имея Altair, Гейтсу и Аллену пришлось по журнальной статье догадываться, как он работает, а отладкой софта заниматься на компьютере в университете Гарварда, который был предназначен для студенческих проектов. Работа над кодировкой заняла два месяца. И как только всё было завершено, Аллен отправился устанавливать программу. Это кажется невероятным, но она заработала сразу, хотя Altair 8800 программисты видели только на картинке! С этого момента началась история успеха Билла Гейтса, Пола Аллена и история корпорации Microsoft.

Историческая стратагема от Андрея Мэрко

Два вопроса

Некоего раввина с утра до вечера осаждали люди, так что у него совсем не оставалось времени ни для чтения, ни для созерцания, ни для медитации. Он не знал, что делать, пока ему в голову не пришла великолепная идея. Раввин повесил на дверь записку: «За два вопроса – сто долларов». Конечно, с того дня времени у него стало гораздо больше. Затем к нему пришёл богач и сказал:

– Рабби, вот сто долларов, но не кажется ли тебе, что это слишком большая сумма за два вопроса?

На что раввин ответил:

– Кажется. А каков твой второй вопрос?

Еврейская притча

Сравнения хромают

К врачу пришёл сапожник: у него были сильные боли, и казалось, что дни его сочтены. Как ни старался врач, но так и не нашёл подходящего лекарства, которое ещё могло бы помочь. Испуганный пациент спросил:

– Неужели нет ничего, что могло бы меня спасти?

Врач ответил:

– К сожалению, я не знаю такого средства.

– Если мне уже ничто не поможет, то у меня есть последнее желание. Я хотел бы съесть целый горшок супа из четырёх фунтов бобов и одного литра уксуса.

Врач пожал плечами и покорно произнёс:

– Я не очень верю, что это поможет, но если вы так хотите, то можете попробовать.

Всю ночь врач ждал сообщение о смерти этого больного. Но на следующее утро, к его изумлению, перед ним предстал сапожник, живой и здоровый, будто и не болел. Тогда врач записал в своём дневнике: «Вчера ко мне пришёл один сапожник, которого уже ничем нельзя было спасти, но четыре фунта бобов и один литр уксуса помогли ему».

Вскоре этого врача вызвали к тяжелобольному портному. И в этом случае искусство врача было бессильно помочь ему. Как честный человек, он признался в этом больному. Тот взмолился:

– Неужели вы не знаете какого-нибудь средства?

Врач подумал и сказал:

– Нет, но совсем недавно ко мне пришёл сапожник, у которого была болезнь, похожая на вашу. Ему помогли четыре фунта бобов и один литр уксуса.

– Если нет никакой надежды, то я попробую это средство, – ответил портной.

Он съел бобы с уксусом и на другой день умер. А врач записал в своём дневнике: «Вчера ко мне обратился портной. Ему нельзя было ничем помочь. Он съел горшок супа из четырёх фунтов бобов и одного литра уксуса и умер. Что хорошо для сапожника, то плохо для портных».

Восточная притча

Стратегия Сильвестра Сталлоне

До фильма «Рокки» Сильвестр Сталлоне не был популярным актёром и тем более кинорежиссёром. Снимаясь во второстепенных ролях и зарабатывая максимум $700 в неделю, он понимал, что ему нужна принципиально другая стратегия для завоевания зрительских симпатий. С юношеских лет он готовился к серьёзной работе, учился актёрскому искусству, исправлял свой дефект речи и занимался бодибилдингом.