Александр Белановский - Бестселлер на миллион. Как написать, издать и раскрутить ваш бестселлер Страница 20

Книжка – самое то место, где нужно полностью выкладываться. Клиент должен понять: «Вот честный чувак (честная девушка) выложил». Если у вас по самиздату из 50-ти книг в течение трех месяце 0 клиентов– добавляйте в книжку правды. Таков мой совет.

Второй способ: книжка издается в издательстве. Вам кроме заключения договора и предоставления книжки в PDF вообще ничего не нужно, чтобы выпустить книжку на ЛитРесе.

Вы еще никто, вас нигде нет. Будьте уверены на 150 %, что, если книжка написана нормальным человеческим языком без ошибок, что у нее есть вменяемая обложка, и она от 3 страниц, то с вероятностью 99 % у вас ее возьмут на ЛитРесе.

Многие друзья, которым я давал этот совет, писали в службу обратной связи ЛитРеса – книжка доходила до адресата.

Второй ресурс, в котором можно издать не электронную книжку, (ЛитРес– глобальный дистрибьютор электронных книг) – «Буквика». Это модное достаточно направление print-on-demand (печать книжки по запросу). Вы можете туда отправить им по нужному формату вашу книжку. Вам даже могут предложить конструктор обложек. Вы сможете в этом сервисе подобрать себе обложку и загрузить туда книжку.

И в ЛитРесе и в «Буквике» вы самолично определяете, сколько ваша книжка будет стоить, и сколько вам будет поступать денег каждый квартал за каждую проданную книжку. Вы указываете свои счета и получаете такой пассивный доход.

Вы не должны смотреть на книжку как на источник дохода, если вы не Виктор Пелевин и не Дарья Донцова. Помните, что книжка – шаг навстречу вашему клиенту. А рубли, копейки, пару тысяч в месяц просто будут приятным бонусом. И это без денежных вложений вообще с вашей стороны.

На «Буквику» загрузили книжку, можете сами себе купить, и вам пришлют готовую напечатанную книжку. Книжку там не печатают, пока нет заказчика или оплаты. Она висит просто в электронном виде.

Вопрос: Какие могут быть проблемы, если книга была издана в самиздате, в ЛитРесе, а потом приходишь в издательство «Манн-Иванов-Фербер», и что потом дальше происходит?

У меня был такой свежий случай. Мы с клиентом (с моим адвокатом) написали книжку. Ее первым местом издания был ЛитРес. Она там висела с июля, полгода. С осени начался переговорный процесс с деловым издательством. Был заключен договор, выплачен гонорар. К декабрю книжка дошла до той стадии, что ее уже начали печатать. Буквально позавчера мне адвокат звонит и говорит: «А можно убрать книжку с ЛитРеса? А то мне издательство говорит, что не очень…» Я пишу на ЛитРес: «Уберите книжку, потому что…». Вечером приходит ответ: «Книга убрана». Адвокат мне отвечает: «Большое спасибо». Нет проблем.

Вопрос: Писать каждую ночь – это возможно?

Конечно, возможно. Я, например, перед сном бегаю. И когда я прибегаю и еще размят, дописываю книжку.

Сейчас самое интересное – про спонсоров. У меня была такая история. Мы отдыхали с друзьями в Удомле (город в Тверской области), где неподалеку находится АЭС. Мы сидим, ловим рыбу, пьем чай и варим уху. Обсуждаем, какие у кого есть цели в жизни. Кто-то хотел квартиру, машину, дачу. Кто-то говорит: «Хочу любовницу Мерлин Монро».

Дошла очередь до меня, я говорю: «Естественно, я хочу квартиру в Москве». У меня есть друг Владимир, он закончил MBA и ко всему подходит конкретно: «Сколько тебе нужно денег на квартиру?» «Не задумывался». Он говорит: «Задумайся прямо сейчас». Мы пришли к тому, что на первый взнос мне нужно 500 000 рублей.

Где же их взять? И когда у меня эта цифра в голове появилась, я сказал: «Ребята, мне нужен тайм-аут. Я поеду, прогоню на велосипеде кружочек по лесу. Я вам обещаю, что когда вернусь, скажу, где я возьму эти деньги». Я поехал на велосипеде, двигательная активность, цель есть, мозг работает. Я приезжаю и думаю: «Так у меня же сейчас как раз дописывается книга про диджеев, под которую я могу кого-то привлечь. Может, эта тема будет интересна не только моим диджеям, которым я рассказывал, как им раскручиваться. Может быть, она будет интересна молодежным брендам, которые тоже интересуются такой продвинутой музыкальной аудиторией как диджеи». Методом перебора я нашел таких спонсоров брендов двадцать на мозговом штурме, кому в принципе могли бы быть интересны: а) диджеи, б) молодежь, в) продвинутые всякие бренды.

Я просто сел на телефон и начал звонить этим спонсорам, которым, как мне кажется, была бы интересна вот эта книжка. В процессе таких звонков человек шокируется: какая-то книга, какие-то диджеи, ребята, вы о чем? Где-то на 5 звонке человек мне говорит: «Слушай, дружище, ты все классно придумал, книжка для диджеев – прикольно. Но мне с этого какая выгода? Как будет пиариться мой бренд на страницах этой книжки? Какая-то рекламная кампания или PR-кампания вокруг этой книжки будет или нет? Или что ты мне предлагаешь, логотип на обложку поставить? Мне это не интересно. Иди, доделывай свое спонсорское предложение».

И тут я понял: к книжке должна обязательно прилагаться какая-то рекламная кампания, которая будет рекламной кампанией вот этого самого бренда, где центральным звеном будет выступать книга. Спонсору не интересны ни ваша книга, ни ваша компетенция, ни супер-контент, ни вся правда о какой-то сфере, ни «100 процентов», ни «От А до Я».

Спонсору нужна рекламная кампания вокруг вашей книжки. А центральным звеном вашей рекламной кампании (методом перебора я набрел на формулу информационного спонсора) как раз таки и будет главный портал по вашей тематике, внутри которого и обеспечивается вся рекламная кампания.

Еще раз. Вот ваша книга. К ней прилагается рекламная кампания. К этой рекламной кампании прилагается какой-то глобальный информационный партнер, в рамках которого и будет осуществляться эта рекламная кампания.

В этой рекламной кампании звучит следующее. Какой-то бренд представляет книгу, которую на этом портале можно скачать бесплатно. А спонсор платит вам за то, что вы договорились с информационным партнером о том, что книжка будет полезным материалом для пользователей всего этого портала. Пользователи данного портала получают прекрасный контент в виде книги, а спонсор получает рекламную капанию. А вы в этой схеме получаете деньги за то, что все это спродюссировали.

В моем случае таких проектов по этой формуле было два, сейчас готовится третий. Первый проект – книжка «Супердиджей». Вы можете посмотреть на сайте kniga.promodj.ru, кем и как был проспонсирован этот проект. У книжки больше 10 000 скачиваний, 1 000 печатаний тиража и куча благодарных отзывов от диджеев. Я когда читал эти отзывы, у меня слеза наворачивались. Книжка была бесплатной, диджеи получали кучу консалтинговой и фишечной информации.

«Спасибо, что дали шанс мальчику из Сургута выйти на большую сцену» – отзывы супер. Они были получены за счет того, что крупный портал выступил информационным спонсором этого издания.