Александр Попов - 100 способов заработать деньги в трудные времена Страница 22

Но, если вы заметили, в нашем предыдущем абзаце проскочила одна важная фраза. Цитируем: «с определенным окладом и определенным объемом работы». Понятно? Если вы желаете в ближайшее время просить повышения зарплаты, то начинайте всеми правдами и неправдами набирать себе новые обязанности. Это необязательно должно быть что-то объемное или тяжелое. Важно то, что, во-первых, объем работы изменился, а, во-вторых, вы осваиваете новые направления, проявляете инициативу и пр. Так что эти два фактора просто не могут не сложиться в некую прибавку к вашей зарплате.

Никогда не идите к начальству с пустыми руками. Начальство словам не верит, и за столь важные для вас и абсолютно ничего не значащие для него несколько тысяч босс будет сражаться как лев. Потому бейте его аргументами: приведите свои достижения, инициативы, предложения. Не забывайте про конкретные цифры, в которых можно измерить принесенную вами компании пользу. Пусть компания хотя бы немного от этой пользы выделит вам.

Не забудьте указать, что, помимо всего вышеперечисленного, вы еще и сильно профессионально выросли за время работы. Тоже докажите это на конкретных примерах.

Не забудьте также навести справки о том, сколько получают люди на вашей должности в других фирмах. Врать не стоит, так как, скорее всего, начальник постарается это выяснить, во всяком случае, ко второй части вашего разговора. Но всегда, как вы понимаете, можно найти прямых конкурентов с окладами выше. Если же таковых нет – то вы, похоже, обнаглели. Делайте вертикальную карьеру, забудьте про повышение зарплаты. Шансов для роста, по всей видимости, у вас более чем достаточно.

Очень важно выбрать для этого непростого разговора подходящее время. Вряд ли это стоит делать утром или вечером, лучше сразу после обеда, когда начальник сыт и его хищнические инстинкты притуплены, а особых дел у него нет. Не заводите этот разговор (очень распространенная ошибка) на корпоративах. Начальник пришел развлекаться, все ваши аргументы он пропустит мимо ушей. Да еще и будет злиться, что вы мешаете ему отдыхать. Отказ практически гарантирован.

Отложите ваш разговор о повышении, если дела у компании идут не блестяще. И не просите прибавку в день выплаты заработной платы. Босс и так расстроен.

Не стоит обращаться за повышением зарплаты, если начальство может помнить, что вы не так давно совершили какой-нибудь грубый просчет, принесший убыток. И не заводите этот разговор, если с предыдущего, закончившегося отказом, прошло менее полугода. Если вам в тот раз не отказали, то и вовсе надо выждать год.

Есть ряд ошибок, которые допускают многие просящие повышения зарплаты. Не повторяйте их!

1. Никогда не ссылайтесь на то, что «всем уже повысили», это вызывает только раздражение. Также не стоит указывать на то, что вы работаете больше всех или не были в отпуске. Отпуск предоставляется по Трудовому кодексу, и то, что вы его не использовали – ваши личные проблемы.

2. Никогда не затягивайте с просьбой о повышении зарплаты. Иначе у начальника возникнет мысль, что вы столько лет «сидели тихо, а тут вдруг...». И вам будет отказано.

3. Не шантажируйте увольнением. Никто не любит, когда его шантажируют, и вам придется на самом деле искать новую работу. А если останетесь на тех же условиях – то про повышение можно будет вообще забыть.

Идеальный разговор про повышение зарплаты должен выглядеть примерно так: «Иван Иванович! Вы не уделите мне несколько минут? Я хотел бы обсудить с вами мою работу. Мне нравится работать в нашей компании, я вижу, что расту здесь в профессиональном плане, мне интересны задачи, которые я решаю. У меня сложились хорошие отношения в коллективе, я вижу дальнейшие перспективы профессионального и карьерного роста и хочу приносить максимум пользы.

Но все-таки я хочу понимать, как лично вы оцениваете мою работу. Как вы считаете, какие у меня недостатки, где мне надо что-то доработать, подвинтить, подрихтовать? Считаете ли вы, что у меня есть перспективы на повышение зарплаты (если, конечно, у нашей у компании есть такая возможность)?

Я знаю, что уровень дохода специалистов с моим образованием и опытом в последнее время вырос на рынке где-то на 20 – 30 процентов.

Мне хочется представлять свои дальнейшие перспективы в нашей фирме, а они зависят от вашей оценки моего труда. Заработная плата – ведь тоже оценка».

Повышение имеет смысл просить в районе 15 – 30 процентов. Не больше. Но и не меньше.

Отказ

Если вам откажут, не впадайте в депрессию, объясните начальнику, что ваша просьба была вызвана тем, что вам нужны деньги. Только не пытайтесь давить на жалость, а скажите, что вы готовы взять на себя еще ряд обязанностей, если за них будут приплачивать. Такая любовь к работе пойдет вам на пользу.

Поинтересуйтесь также, почему вы получили отказ. Внимательно запишите все причины отказа, которые суть ваши недоработки, и пообещайте исправиться. Спросите, когда вы можете в следующий раз подойти с этим же разговором. Когда вы вернетесь к этой теме, то у вас уже будет аргумент: «Вы сказали, что моя зарплата не может быть повышена по ряду причин. Я устранил все эти причины и снова пришел к вам, как мы и договаривались, с этим разговором».

Глава 6

УВОЛЬНЕНИЕ – КОНЕЦ ЖИЗНИ ИЛИ НАЧАЛО НОВОЙ, ЛУЧШЕЙ ЖИЗНИ?

Вообще-то идеальный способ избежать увольнения – скупить контрольный пакет акций своего предприятия и сменить неугодного директора. Но если это не удалось, а сокращение штатов все ближе, и вы понимаете, что являетесь одной из наиболее вероятных кандидатур – не расстраивайтесь. Увольнение – не конец жизни, и даже не голодная смерть. Несмотря на кризис, работу найти можно. И даже работу по специальности.

Несколько лет назад российский Трудовой кодекс был переписан на буржуазный лад. В застойные годы нас пугали бесправием рабочих и служащих при капитализме. Бесправие тружеников на Западе, как выяснилось, сильно преувеличивалось, но кто-то воплотил в жизнь на территории нашей отдельно взятой страны эти пропагандистские страшилки. Тем не менее в кодексе осталось достаточно статей, которые помогут работнику отстоять свои права.

Работодатели это прекрасно знают и потому часто идут на различные ухищрения, чтобы уволить не понравившегося им работника. Зачастую отказавшемуся увольняться «по собственному желанию» дают задание, с которым он заведомо не сможет справиться, и потом увольняют его по «несоответствию занимаемой должности».