Рустам Назипов - Турбобизнес Страница 23

Важный момент по работе с купонными сайтами: для того, чтобы размещать на них объявления, необходимо юридическое оформление. То есть нужно оформить, например, ИП. Наверняка, у вас есть знакомые владельцы собственных фирм, и через них вы можете провести акции на «купонаторах». Вопрос юридической «прозрачности» решаем. Я, например, очень давно занимаюсь коммерцией, но ИП зарегистрировал только в этом году, а прежде как-то справлялся. Но любая деятельность, которой я занимался, была легальной. Доставкой товара, работая с «купонаторами», вы занимаетесь сами. Купонаторы только принимают оплату участников акции.

Как привлекать трафик во ВКонтакте?

Трафик в социальной сети можно получать с помощью публикации постов в различных группах и пабликах. Также для привлечения аудитории можно использовать таргетированную рекламу. Таргетированная реклама – это реклама, которая показывается пользователям ВКонтакте слева под меню социальной сети. Многие, наверняка, видели, что представляет собой такая реклама. Это картина (видео), текст и заголовок. Кликая по рекламе, пользователь переходит либо на сайт, либо в какую-то группу во ВКонтакте.

Таргетированная реклама – отличный инструмент, который позволяет получать трафик из конкретной целевой аудитории. Название такого типа рекламы происходит от слова target, которое буквально означает «цель» и отражает суть рекламной стратегии. Для позиционирования таргетированной рекламы необходимо грамотно настраивать ее цели, то есть детально указывать ту часть аудитории, которой реклама будет показываться. Настроек в таргетированной рекламе множество.

При создании тартетированной рекламы во ВКонтакте можно использовать 3 формата объявлений. Первый формат – изображение размером 90 на 65 пикселей и текст на 60 символов плюс заголовок из 25 символов. Второй формат – крупное изображение и заголовок. Третий формат – продвижение сообществ с помощью таргетированной рекламы. В этом случае настраивать что-либо не требуется, нужно лишь выбрать сообщество или паблик, которое необходимо рекламировать. Ни название, ни текст при этом редактировать не удастся.

Каковы принципиальные отличия первых двух форматов таргетированной рекламы во ВКонтакте? В первом случае для рекламы используются изображение и текст, во втором – крупное изображение. Только лишь большое изображение хорошо использовать в такой рекламе, где текст необязателен и важно привлечь картинкой аудиторию. Например, если вы рекламируете группу фанатов журнала «Top Gear», в рекламе вы можете указать заголовок «Нравится Top Gear?» и разместить какую-нибудь картинку с изображением машин.

Создавая таргетированную рекламу, вы заполняете текстовый блок, указываете тематику объявления – бизнес, дом, быт, что-то еще – и переходите в раздел настроек. Здесь нужно указать географию рекламного объявления. Вы можете выбрать страну, город, район, ближайшее метро и т. д. Вы можете выбрать для показа рекламы всю Россию, кроме какого-то города. Обратите внимание: как только вы выбираете какие-нибудь параметры, справа в плавающем блоке отображается численность возможной аудитории, которая посмотрит рекламу.

Например, вы выбрали город Бийск с населением 91 тысяча человек. Если вы хотите, чтобы реклама была показана только мужчинам из Бийска, вы указываете пол аудитории, и она сокращается до 44 тысяч человек. Вы также указываете возраст, семейное положение, статусы, интересы. Всю эту информацию пользователи сами о себе указывают. Есть также дополнительные настройки. Для демонстрации рекламы вы также можете выбрать сообщества, в которых состоит ваша целевая аудитория. Например, вы можете выбрать сообщества любителей журнала «Top Gear» и таким образом обеспечить демонстрацию вашего объявления тем, кто гарантированно любит этот журнал.

Что касается оплаты за объявления таргетированной рекламы, следует обратить внимание на то, что оплачивать можно как клики, так и показы. То есть сумма оплаты определяется выбранным форматом рекламы. Во ВКонтакте в настройках показывается рекомендованная цена объявления. Его стоимость зависит от того, сможете ли вы сделать кликабельное объявление, то есть «зацепит» ли оно аудиторию. Вам важно, чтобы оно «зацепило» как можно больше людей, чтобы как можно больше людей захотели кликнуть по объявлению.

Один из способов уменьшить цену объявления – сделать объявление для выбранного сообщества, у которого заголовок соответствует сообществу. Такое объявление очень кликабельно, поскольку показывается подписчикам определенной группы. Соответственно, при просмотре такого объявления у пользователя возникнет вопрос, нравится ли ему то, что указано в объявлении. Вероятно, да, потому что он состоит в сообществе. Чем больше настроек вы делаете – пол, город, возраст и иные, – тем дороже цена клика. Создавая объявление для сообщества, другие настройки вы можете не делать, благодаря чему меньше платите за рекламу.

Нормальная цена таргетированной рекламы – 50 копеек за 1000 показов. Если вы выбираете оплату за показы, лучше ставить галочку «ограничить до 100 показов на человека». То есть в этом случае если человек 100 раз видит вше объявление, но не кликает по нему, а оплачиваются показы, то зачем ему опять показывать и платить за объявление? Таким образом, вы либо создаете новую рекламную кампанию, либо добавляете существующую. Так настраивается таргетированная реклама во ВКонтакте.

Запуск таргетированной рекламы – очень хороший способ что-то протестировать. Запускается она быстро, с ее помощью можно «достучаться» до очень большой аудитории. А значит, можно быстро определить, интересен аудитории продукт или нет. На свои проекты я использую различные источники трафика, но 70 процентов трафика я получаю как раз из ВКонтакте. Реклама в этой социальной сети отлично работает, стоит намного дешевле, чем контекстная реклама, здесь качественный трафик. Если все настройки вы делаете правильно, если правильно подобрали целевую аудиторию, если даете рекламу вы в подходящих группах, если ваша реклама интересна людям, то результаты получаются шикарные. Поэтому обязательно используйте таргетированную рекламу.

Если говорить о других социальных сетях, к ним имеет смысл переходить, когда все, что смогли, вы сделали во ВКонтакте. То есть когда в этой соцсети вы настроили все источники получения трафика, и у вас еще остались часть бюджета и время на рекламную кампанию в других социальных медиа. В других социальных сетях по многим параметрам все сложнее, и результата придется ждать дольше. Поэтому настройте, прежде всего, рекламу во ВКонтакте.