Александр Попов - 100 способов заработать деньги в трудные времена Страница 26

Следующий вопрос, который следует задать, такой: «Зачем я хочу стать предпринимателем? Чего я хочу добиться в итоге?»

Предельно честно ответьте себе и беспристрастно оцените свой ответ: хватит ли у вас сил, чтобы добиться поставленных целей? Вы уверены в том, что это именно то, что вам нужно? Тот ли это образ жизни, который предназначен для вас?

Если после этого диалога с собой вы продолжаете считать, что должны стать предпринимателем, то пора браться за дело. Но пока только на теоретическом уровне.

Теория будущего бизнеса

Выберите сферу, в которой вы хотели бы приложить свои усилия. Это должна быть хорошо знакомая вам область деятельности, в которой вы представляете все подводные камни, перспективы и проблемы. Идеально, если ваш бизнес станет продолжением вашего хобби. Помните, если бизнес пойдет в гору, то вам придется заниматься им всю жизнь. Вы хотите посвятить себя именно этому роду деятельности?

Если вы, например, не слишком общительны, то не стоит идти в коммерцию, где надо много общаться с людьми и уметь влиять на них. Если вы одиночка по жизни, не стоит затевать крупный бизнес, где нужны хорошие организаторские способности. Говоря упрощенно, если вы хорошо играете на скрипке, то незачем пытаться рисовать картины. Или, во всяком случае, пытаться сделать живопись основным источником дохода. Лучше попробовать заняться чем-то в области музыки, концертной деятельности. Ведь вы наверняка знаете множество людей из этой сферы, которые могут вам помочь поддержкой и советом. Эксплуатируя в бизнесе свои способности, вы получите преимущество перед многими конкурентами, которые выбрали область деятельности случайно.

После того как направление будущего бизнеса выбрано, проведите небольшое маркетинговое исследование: как обстоят на рынке дела с тем товаром или услугой, на которых вы желаете зарабатывать. Сможете ли вы не отставать от уровня качества конкурентов? Получится ли предложить свой товар в большем количестве мест (или просто в более удобном для потребителя месте), чем они? Сумеете ли вы предложить свои услуги по более низкой цене? Не забывайте, что в жизни все порой идет не так гладко, как в наших фантазиях. И дорога, которая казалось прямой и ровной, внезапно оказывается заваленной булыжниками и состоящей из сплошных поворотов и развилок. Подумайте, не могут ли внезапные перемены разрушить ваш молодой и еще не слишком уверенно стоящий на ногах бизнес?

Если на этом уровне вы не видите никаких проблем, приступайте к составлению бизнес-плана. Не копируйте чужой раскрученный бизнес – скорее всего, в этом сегменте рынка все места уже заняты, и без сверхвысоких первоначальных вложений вы будете обречены на неудачу. Присмотритесь к тем видам товаров и услуг, что недавно появились на рынке, но с каждым днем становятся все более известными и востребованными. Если рынок только зарождается, то конкуренция здесь невысока и доходы постоянно увеличиваются.

Итак, вопросы, на которые вам необходимо ответить в бизнес-плане:

Основные принципы будущего бизнеса.

– Насколько велик спрос на товары/услуги, которые вы намереваетесь предлагать. Исходите не из собственного понимания «этот точно сметут», а из объективной оценки рынка. Наверняка услуга, подобная вашей, уже существует, и вряд ли вы сумели придумать легендарную «идею на миллион». Посмотрите на тех, кто уже работает. Они успешны? На самом деле это самый главный вопрос, и в его оценке необходимы беспристрастность и объективность.

– Кто является потенциальными клиентами будущего бизнеса?

– Необходимый минимум, который позволит начать бизнес и продержаться до получения первых прибылей.

– Какие статьи расходов в этом бизнесе являются наиболее затратными?

Не старайтесь писать обстоятельно, выразите суть в нескольких фразах. Если не видите противоречий, напишите более подробно – проанализируйте всю предполагаемую цепочку будущего бизнеса: у кого вы будете закупать комплектующие, где сбывать готовый товар, сколько стоит аренда, понадобятся ли вам еще люди, какова средняя зарплата необходимых вам специалистов, какое оборудование вам понадобится приобрести и т. д. Пройдите мысленно весь путь своего бизнеса от начала до конца, перенесите свои размышления на бумагу и тщательно посчитайте: стоит ли овчинка выделки? Обоснованно ли ваше предположение, что вы сможете продать достаточно товаров или услуг, чтобы не только окупить расходы, но еще и намазать себе икру на хлеб?

Если вас до сих пор ничто не смутило, то стоит выучить так, чтобы отскакивало от зубов,

9 заповедей начинающего предпринимателя

1. Готовность ко всему.

Вы должны быть готовы к чему угодно, к любым неприятностям, и знать, что вы сможете дать им отпор, не опустите руки, чего бы вам это ни стоило. Работать днем и ночью, экономить, мало бывать дома, забыть, как выглядит диван у телевизора… С деньгами долго будет то густо, то пусто. Вы готовы забыть о ежемесячной стабильной зарплате? Только когда вы готовы ко всему – вы готовы и к успеху.

2. Уверенность.

Вы должны быть уверены в себе, в своей идее, в своем бизнесе. Иначе и начинать не стоит. Вы можете предполагать, что прибыли придут не сразу, но должны быть уверены – они придут. И вы, рано или поздно, – выиграете!

3. Знания.

Вы должны досконально представлять сферу, в которой работаете. Какая шестеренка в какую сторону крутится, почему это происходит и к чему это ведет. Только так можно выиграть. Еще лучше вы должны представлять своего клиента: как он спит, что он ест, что он хочет. И какой товар и почему он желает покупать.

4. Предприимчивость.

Предприниматель отличается от наемного работника тем, что не выполняет чужих указаний. Он сам раздает указания, сам решает, продавать ему сегодня или покупать. Никто вам ничего не подскажет, разве что посоветует, но вряд ли чужим советам следует так уж доверять. Помните – все решения будете принимать только вы. И если вы разоритесь, виноватых, кроме вас, не будет. Но и если разбогатеете – делить победу ни с кем не придется. Из массы вариантов, из целого веера дорог вы должны будете выбрать единственную – правильную. Своим умом. По-другому – никак.

5. Ответственность.

Бизнес – это работа, которая завязана на крови экономики – на деньгах. Работать хоть с человеческой кровью, хоть с кровью экономики – большой риск. Вы должны осознавать, какие последствия могут быть у каждого вашего действия. Анализировать все варианты, вплоть до самого худшего, и помнить, что многих бизнес привел к разводу, некоторых – к самоубийству, от кого-то отвернулись друзья, кто-то оказался в тюрьме. И все это было лишь следствием неправильных решений. Каждое решение в бизнесе необходимо принимать со всей ответственностью. Практически с такой же, с какой принимает свои решения хирург. Но если от хирурга зависит жизнь пациента, то от ваших решений – ваша жизнь.