Лариса Базарова - Школа Роберта Кийосаки. 10 уроков, как стать богатым человеком навсегда Страница 28

Может быть, вы думали, что для создания бизнеса надо в первую очередь учиться, как наращивать капиталы? Нет, в первую очередь надо учиться именно общению. Вы не станете успешным бизнесменом, если не научитесь убеждать людей в достоинствах вашей продукции или услуг. Для этого вам, возможно, придется научиться справляться со своим страхом настолько, чтобы вы смогли выступить перед большой аудиторией, строя свою речь так, чтобы поддерживать интерес слушателей к тому, что вы говорите.

Большинство людей не могут создать бизнес просто потому, что у них нет навыков общения. Люди работают с людьми весь день, но то, что они работают вместе, еще не означает, что они смогут начать совместный бизнес. И даже если они начнут вместе бизнес, это еще не значит, что он будет расти и процветать… Если вы умеете работать с разными людьми, то можете стать таким богатым, что вам и не снилось.

Бизнесом невозможно заниматься в одиночку. Это коллективное дело. Если у вас есть идея и вы ее воплощаете в одиночку — вы человек, занимающийся индивидуальной трудовой деятельностью, но не предприниматель.

Получить навыки в общении необходимо не только для того, чтобы успешно продавать свои товары и услуги, но и для создания команды.

Индивидуальный торговец или специалист — это человек, который может производить товар или оказывать услугу в основном своими силами. К примеру, художник может нарисовать картину самостоятельно, зубной врач может вылечить тебе зуб своими руками. Истинный же предприниматель не может сделать то, что он задумал, только своими собственными силами. Предприниматель должен уметь собрать вместе толковых людей самых разных специальностей, владеющих разными навыками, и сделать так, чтобы они работали вместе ради общей цели. Другими словами, предприниматель создает команды, производящие такие продукты, которые ни один человек не в состоянии произвести в одиночку. Причина, по которой большинство людей так и не выходят на более широкую арену, заключается в том, что они решают только те проблемы, которые в состоянии решить самостоятельно.

Создавая команду, избегайте одной распространенной ошибки: не выбирайте людей, исходя из их финансового положения. Пусть наличие или отсутствие денег при таком выборе играет для вас не первую роль. То, что должно интересовать вас в первую очередь — это не деньги, а знания людей. Выбирайте тех, кто готов учиться, развиваться, двигаться, и таких, у кого вы сами можете чему-то научиться.

А вот кого нужно избегать — так это людей скептически настроенных и запуганных. Они могут испортить вам все дело своим пессимистическим настроем. К тому же такие обычно сдаются при первой же трудности, и вместо того, чтобы расширять свою реальность, меняя свои внутренние установки, застревают в поиске виноватых и самооправданий.

Если вы хотите стать успешным бизнесменом, вам придется овладеть лидерскими качествами. Если вы считаете, что не можете быть лидером, так как от природы у вас нет для этого нужных качеств — просто пересмотрите свое отношение к себе. Начните думать о себе иначе. Вы ведь знаете, что реальностью становится все то, что мы считаем реальностью. Начните думать о себе как о лидере, и знайте, что лидерские качества так или иначе заложены в каждом человеке, но не каждый позволяет им реализоваться в жизни.

Чтобы стать лидером, вам не потребуется менять свой характер или как-то еще насиловать свою природу. Все, что вам требуется — смелость, чтобы проявлять инициативу и первым браться за трудное дело, которого все боятся.

Беритесь за масштабные задачи. Научитесь воспринимать жизнь как вызов — и вместо того, чтобы прятаться, отсиживаться в углу, смело принимайте вызовы, которые бросает жизнь. Только так вы станете лидером. Оглянитесь вокруг, и вы увидите массу возможностей проявить и отточить свои лидерские качества. Вы можете организовать какой-нибудь праздник для детей, живущих по соседству, воодушевить жильцов вашего дома на посадку цветов или кустарников под окнами, собрать волонтеров для помощи старикам или больным детям, или сделать еще что-то нужное и полезное, где требуется ваша инициатива и решительность. Если даже ваш энтузиазм никто не разделит, и вы не встретите понимания — все равно этот опыт не пройдет даром. Вы почувствуете себя настоящим героем, человеком, способным на многое. С получением каждого подобного опыта вам будет все легче и легче проявлять свои лидерские качества, и вы сможете получить необходимый опыт, без которого просто невозможно создать свой бизнес.

Я встречал очень много умных людей с потрясающими идеями в области бизнеса, но у них просто отсутствовали лидерские навыки, необходимые для создания бизнес-команды и для того, чтобы заставить эту команду превратить идеи в миллионы, а может, и миллиарды долларов. В самой денежной игре на свете ключ — это лидерство, потому что только лидер может превратить отдельных индивидуумов в команду.

Когда у вас есть идея, а также интерес и страстное желание удовлетворять запросы многих людей с помощью этой идеи, когда вы освоили приемы продаж, развили навыки общения и лидерские качества, когда вы овладели финансовой грамотностью и наметили тех, кого возьмете в свою команду — ничто вам не может помешать начать создавать систему своего бизнеса.

Ведь настоящий бизнес — это именно система, а не просто производство товара или услуги.

Существует несколько систем бизнеса, вот основные из них:

1. Традиционный — создание собственной фирмы, компании, корпорации. Плюсы: можно создать с нуля, имея лишь идею и хорошую команду, реализовать свои организаторские и лидерские качества. Минусы: требуется много времени и сил, велик риск неудачи, трудно начать без опытного наставника.

2. Франчайзинг — покупка готовой системы, являющейся частью хорошо налаженного масштабного бизнеса. Плюсы: минимальный риск, так как система уже отработана, не нужно тратить времени и сил на создание компании с нуля. Минусы: хорошая франчайзинговая компания стоит дорого, поэтому данный вид бизнеса невозможен без солидного начального капитала.