Михаил Соболев - Богатей! Ты – сможешь! 5 шагов на пути к богатству Страница 3

«У тебя видеокамера есть?»

Он говорит: «Есть».

Я говорю: «Есть простой алгоритм. Берешь гитару. Включаешь камеру. Поешь. Полученный файл обрабатываешь (преобразовываешь). Выкладываешь запись на Youtube. Денег на это не надо. Чем отличается Youtube от других программ? Он доступен. Нужно просто правильно зарегистрироваться. Потом можно давать ссылки на свои видео друзьям, знакомым. Делать рассылки. Через социальные сети знакомиться, презентовать свои музыкальные проекты. Деньги при этом не требуются (кроме оплаты Интернета). Нужно только твое упорство и потраченное время на простые шаги».

Пример ситуации, когда кому-то не нравится то, что ты делаешь.

Кто-то занимается вязкой. Он вяжет шапки и выставляет их на продажу. Людям не нравится и никто не покупает у этого человека. Человек пытается развивать свой бизнес, но у него это не выходит, потому что никому не нравится. Как быть?

Есть два ответа на этот вопрос.

Первый ответ (ошибочный). Если вам нравится свой товар, а другим нет, то это их проблемы.

Второй ответ (правильный). Если вы хотите заработать на своем увлечении, а людям это не нравится, то самый простой способ спросить у своих потенциальных покупателей: «Что вам не понравилось? Чтобы вы хотели улучшить в моем товаре? Ответьте, пожалуйста, на вопрос, а я вам сделаю подарок». Люди могут сказать все, что угодно, и без подарка (бесплатно). Например: «Знаете, вот шапочка хорошая, а цвет не очень». Или: «Вот если бы на этой шапочке был рисуночек красивый, я бы купил для ребеночка».

Часто мы боимся о чем-то спросить, вдруг нас за это накажут. Если мне что-то непонятно, я всегда спрашиваю. Я могу выглядеть дураком в глазах кого-то. Ну и что?

Мне это важно! Я хочу понять! Я веду диалог и очень часто получаю столько бесплатной информации, за которую кто-то платит.

Если человек смотрит на товар, но не покупает – значит, есть уже потенциальный клиент. Просто вы до него пока не достучались. Значит, не совсем поняли, что ему нужно. Спросите у него: «В каком случае Вы бы купили товар? Если вам скидку сделаю (50 %) вы его купите?»

Если человек подошел и интересуется – значит, у него есть интерес. Нужно понять, что ему конкретно нужно.

Главная формула богатства: «Найди потребность и удовлетвори ее»

Давайте теперь перейдем к главному секрету богатства.

Есть формула богатства.

Я ее прочитал в книге американского автора Марвин Смолл, но сразу не понял.

Я ее понял (теоретически), но прочувствовал намного позже.

«Найди потребность и удовлетвори ее».

Это и есть главный секрет богатства.

«Найди потребность и удовлетвори ее».

Простая фраза. Но за ней кроется колоссальное состояние.

Всё, что нас окружает – ручки, пеналы, карандаши, телефоны, решает наши проблемы. Потребность – это проблема.

Для чего нужна шапочка зимняя? Чтобы уши не мерзли. И эта шапочка может быть не очень модная.

Очень важно понять следующее. У вас появилась идея какая-то. Она может никому не нравится. Неважно!

Ваша задача – научиться зарабатывать! Если вам пришла одна идея и вы довели ее до логического завершения, то вы можете поверить в собственные силы! У вас появится вторая, третья, четвертая, пятая… десятая идея.

Есть общемировая статистика. Из десяти идей только одна доходит до коммерческого успеха. Остальные либо малоприбыльные, либо рано или поздно умирают. Из десяти бизнес-идей только одна приносит максимальный доход. Если вы хотите стать богатым, у вас должны быть варианты выбора. Мы не знаем, как отреагируют люди на тот или иной товар.

Пример.

Во всех крупных городах работают кадровые агентства. Суть этого бизнеса такова. Есть потенциальные работодатели (компании), которым нужны кадры. Есть потенциальные кандидаты – люди, которые ищут работу. Кадровая фирма ищет потенциальные кадры по заказу работодателей. Проводит собеседования и отдает компаниям потенциальных кандидатов, которые прошли собеседования. Нормальная бизнес-модель? Понятная?

Я решил эту модель запустить в Арсеньеве. Работодатели не хотят платить за эту услугу. Им нужно, но они не хотят платить за эту услугу. Если деньги не поступают в этот проект, то какой смысл им заниматься? Я просто законсервировал этот проект, и все. Опыт, навыки остались. Я модель отработал. Она у меня не работает. Я отложил ее. На этом же мой бизнес не закончился.

Я предложил услугу для компаний – подготовка документов для участия в тендере. Они говорят: нам пока неинтересно. Ну и ладно. Мы можем постоянно пробовать (методом тестирования), что нужно людям.

Какие потребности решает моя компания?

Работая над этим проектом, у меня еще появились идеи, как можно заработать деньги. Я всегда постоянно двигаюсь и не стою на месте. У меня в работе порядка двадцати проектов одновременно. Какой-то первоочередной, какой-то второстепенный. Я просто знаю, что до него у меня пока еще не дошли руки. Проектов много. Порой у меня не хватает средств и ресурсов. Это нормально. У нас проблема с кадрами в городе. Мне нужны профессиональные молодые люди, которые могли бы проектировать сайты, делать интернет-магазины. Я готов платить за эту услугу деньги. Я не могу найти местных специалистов. Приходится обращаться к фрилансерам.

Если вы будете заниматься программированием, научитесь проектировать сайты, вы всегда будете зарабатывать деньги. У меня есть масса проектов, связанных с Интернетом, но у меня нет местных исполнителей. Я плачу фрилансерам из других городов, а мог бы оставлять деньги в своем родном городе.

У меня есть проекты, где я обучаю людей «с нуля».

Приходит девушка: «Я хочу зарабатывать деньги».

Я говорю: «Мне нужен рекламный агент».

Она мне говорит: «А я не умею».

Я говорю: «Неделя, и я тебя научу».

Я даю ей методику, и она через неделю становится полупрофессиональным рекламным агентом. Начинает работать, зарабатывать. Вопрос только в том, что из десяти кандидатов только трое доходят до финала.

Что делает рекламный агент?

Ему нужно выполнять определенную работу, которую я даю. Встретиться с руководителем, сделать презентацию проекта и описать его преимущества. Выслушать возражения, где-то получить отказ, услышать «нет» или получить согласие. Потом прийти, оформить все документы. Принести счет, чтобы оплатили. Проследить, чтобы оплата прошла. Это целый процесс. Все рекламные агенты, которые когда-то прошли мое обучение, потом устроились работать в другие компании. Они получили навык в практических действиях. Они смогли свои идеи презентовать. Потом другие руководители говорили про них: «Классный специалист. Знаем, кто готовил. Хорошо работает».

Если вы несовершеннолетний, мне сложнее с вами оформить трудовые отношения. У меня за вас повышенная ответственность. Трудовой кодекс обязывает меня, чтобы вы прошли обязательный медосмотр, получили согласие от родителей и от органов опеки и попечительства.

А если что случится с вами, пока вы шли на работу?

Я использую дистанционную форму взаимодействия со своими работниками и со студентами и школьниками. Они выполняют работу на дому, сидя за компьютером. Получают задание по электронной почте, выполняют работу дома, получают деньги денежным переводом. Никто не ходит на работу, в традиционном понимании этого значения.

Если вам какая-то компания предложила поработать бесплатно – не всегда отказывайтесь. Подумайте, какие потенциальные выгоды вы можете приобрести? Что вы получите взамен? Опыт? Связи, которые вы сможете преумножить?

Главный секрет богатства: «Найти потребность и удовлетвори ее» мы с вами разобрали.

Домашнее задание. Мозговой штурм «Ищем потребности»

Нужно сделать следующее упражнение.

Вам нужно записать сто разных товаров или услуг, которые вас окружают.

Подумать и записать, какую проблему они решают.

Подумать и записать: зачем нужна ручка, зачем нужен телефон?

Так вы начинаете тренировать свой мозг.

Потребность (проблема) каким способом решается?

На самом деле наши проблемы можно решить разными способами.

Допустим, мне нужно какую-то информацию записать.

Первая мысль – ручка, вторая – диктофон, третья – в телефоне сделать заметку. Проблема одна, а способы решения разные. Может быть, в вашей голове появится какая-то уникальная идея, которая решит проблемы массы людей.

Как стать миллиардером?

Кто хотел бы стать миллиардером? Что для этого нужно сделать?

Вам нужно предложить миллиарду людей купить что-то за рубль или за юань.

Какая страна, в которой полтора миллиарда человек?

Китай! Он – рядом!

Если вы сможете предложить товар (услугу), которая стоит один юань и его (ее) сможет купить каждый китаец, то вы станете миллиардером. Мышление нужно включить. Не нужно замыкаться на маленьком городе Арсеньеве.

Если у вас есть доступ в Интернет, можно продвигать товары не только по России, но и в зарубежные страны. Нужно придумать, как это сделать.