Михаил Хомич - Идея на миллион: 100 способов начать свое дело Страница 35

3. Недоверие со стороны клиентов к новой услуге.

Александр Баранов: «Постоматы довольно успешно работают на нашем рынке и отлично конкурируют и с курьерскими службами, и с доставкой почтой. Нужно работать над увеличением прибыльности и предложением дополнительных услуг».

89. Предзаказ в ресторанах

Поговорим о том, как экономить время в ресторанах и как на этом заработать.

Есть очевидная проблема: между тем, как клиент пришел в ресторан, и подачей заказа проходит много времени. Предлагаемое решение: онлайн-сервис приема заказов и бронирования столика в ресторане.

Такой сервис является одним из способов привлечения посетителей и увеличения оборота ресторана. Убеждая владельцев ресторанов в необходимости использования нашего сервиса, создаем потребность и получаем первые доходы.

Продукт, очевидно, нишевый – предназначенный для владельцев ресторанов. Конечные потребители – активные, молодые представители среднего класса, деловые люди, экономящие свое время и в то же время предпочитающие ужин в ресторане, а не в заведении фастфуда.

Основная выручка – это невысокий процент от стоимости заказа при большом количестве заявок.

Также возможны дополнительные доходы – предоставление рекламной площадки для ресторанов в рамках сервиса за дополнительную плату с аукционной системой оплаты.

Оборот общественного питания в России в превышает 800 млрд руб. Рынок высоко-конкурентный, и в этом бизнесе все зависит от качества услуг. Так что в бизнес придется вложить около 10 млн руб. – на продвижение, разработку сервиса и на переговоры с клиентами.

1. Может быть, эту идею придется долго внедрять – многие не любят заказывать заранее.

2. В случае если не удастся привлечь много сетей в партнеры, идея останется слишком нишевой, а значит, можно будет забыть о больших оборотах.

3. Не забудем и о техническом оснащении – «глюки» системы не должны привести к потере аппетита.

Андрей Егоров: «Предварительный заказ конкретных блюд прежде всего потребует системы предоплаты, чтобы избавить ресторан от рисков, к тому же выбор блюд – вопрос вкуса и настроения – заранее не всегда знаешь, что хочешь, плюс часто требуется консультация официанта по ингредиентам и т. д. Отдельные рестораны могут предоставлять данную услугу через свои сайты при соблюдении ряда условий, но спрос на агрегированную услугу пока не очевиден. Другое дело, единая услуга по бронированию столов, безусловно, будет пользоваться спросом, аналог – американский сайт http://www.opentable.com/».

90. Проблемы по фотографиям

На западных рынках реализована следующая идея: вы описываете свою бытовую проблему, а дальше принимаете предложения от заказчиков. Своеобразный аукцион. А давайте дополним эту идею, придав ей новый импульс. Сейчас в России подобный рынок свободен.

Итак, делаем сайт, где размещаем фотографии. Например, разбитых машин. Система устроена так, что подключенные автомастерские сразу же видят масштаб трагедии и выставляют свои заявки. Понятно, что идея масштабируется и на другие отрасли – например, на ремонт, парикмахерские услуги или, скажем, домашний клининг.

С одной стороны, вы будете продавать данную идею мастерским, парикмахерским и другим предприятиям, которые при регистрации станут ставить галочку в настройках сайта и видеть только нужные фотографии. С другой стороны, деньги можно брать и с потребителей как комиссию за право размещать свои фотографии. Особенно хорошо такая модель сработает, когда юридические лица начнут оставлять массовые заявки.

Самое удивительное, что в сайте нет ничего сложного. Двусторонняя система, где права доступа строго разграничены. Вложим примерно 200 000 руб. Гораздо сложнее собрать базы данных как поставщиков услуг, так и потребителей. В первом случае проблему решат прямые продажи, а во втором – реклама в Интернете. На продвижение стоит заложить как минимум миллион.

1. Массового признания идея не получила. Значит, сложность переговоров не стоит недооценивать.

2. После первого заказа клиенты начнут работать с поставщиками напрямую, лишая вас комиссии.

3. Каким бы простым ни был сайт, сроки разработки могут затянуться – все-таки это работа с базами данных.

Александр Свинин: «Сложность в реализации данной идеи лежит как раз не в плоскости IT – создать такой ресурс на самом деле проблем не составит. Основные проблемы начнутся именно со стороны поставщиков – как убедить автосервис, где работает три человека, искать клиентов в Интернете, если вполне хватает проезжающих авто? Также по фотографии зачастую нельзя оценить степень работ: фото дыма из-под капота точно не отражает размеров бедствия».

91. Проекторы-трансформеры

Сейчас использованием проекторов для рекламных целей никого не удивишь. Самые масштабные лазерные шоу уже можно устраивать на стенах больших зданий. Тем не менее в СКОЛКОВО можно увидеть совершенно необычное использование проектора. Пока эта рыночная ниша еще свободна, а значит, есть повод для очередной бизнес-идеи.

Создаем агентство, которое применяет для лазерных шоу интересную технологию: луч от проектора направляется не на ровную поверхность, а, например, на треугольную или круглую. То есть форма луча полностью определяется специальной насадкой, меняющей свою форму. Получается очень красиво.

С одной стороны, это большие корпорации, которые захотят устраивать необычные лазерные шоу. Можно продавать им эту услугу напрямую. С другой стороны, сами рекламные агентства станут потребителями, ведь они смогут включить в портфолио такое необычное шоу. Не забудем и о государственных мероприятиях.

Никаких новых изобретений. Наоборот, все уже придумано и активно используется за рубежом. Придется потратиться на первые два проектора и на хорошего менеджера по продажам – а дальше уж сами решите, будете ли вы вкладываться в расширение или ограничитесь сдачей устройств в аренду. На старт должно хватить около 3 млн руб.