Андрей Гриценок - Ваш официальный БИЗНЕС на AMAZON.COM Страница 6

В этой главе мы разобрали такие аспекты

+ Почему покупатели выбирают «Амазон»

+ Отличие компании от таких торговых площадок, как eBay

+ Сколько денег тратят Prime- и non-Prime-категории покупателей

+ Какой процент продавцов зарабатывает здесь больше $1 млн

+ Какую ценность собой представляет «Амазон» для продавцов

+ Какие товары можно продавать, а какие нельзя

+ Тенденции спроса на «Амазон»

Раздел 3

Глава 6. Как вы можете зарабатывать здесь

В этой главе мы расскажем, как каждый человек может построить реальный бизнес на площадке «Амазона», и ответим на такие вопросы:

– Почему продавать на «Амазоне» лучше, чем создавать свой интер-нет-магазин?

– Какова бесценная выгода от партнерства с «Амазоном»?

– Как заработать в неделю больше, чем за весь год на предыдущей ра-боте?

– Как понять, что бизнес на «Амазоне» – это ваше?

– Что представляет собой компания как бизнес-система?

– Почему «Амазон» – один из самых умных видов бизнеса из ныне существующих?

Чтобы увидеть все плюсы создания бизнеса на «Амазоне», давайте сравним затраты на открытие собственного онлайн-магазина с открытием такового на «Амазоне». Сначала представим, что вы решили открыть свой интернет-магазин по продаже одежды. Идея показалась вам всесторонне выгодной, и следующим вашим шагом станет составление плана действий по ее реализации.

1. Первым делом вам необходимо обзавестись хостингом, то есть местом в сети интернет, где будет находиться сайт вашего онлайн-магазина.

2. Затем вам надо выбрать и купить домен для сайта, то есть адрес, который будут вводить пользователи в своих браузерах, чтобы попасть на этот сайт.

3. После этих не самых трудоемких, но принципиально важных моментов вам понадобится дизайнер, задача которого – разработка логотипа и фирменного стиля, а также оформление сайта. Это важный момент – надо выбирать дизайнера, который разбирается в современных тенденциях веб-дизайна и оформит ваш сайт так, чтобы на нем хотелось задержаться. Для этого вам нужно согласовать с ним детали и прорисовку, прописать контекстуальную часть.

4. Затем вам надо найти верстальщика, задача которого – сделать так, чтобы ваш сайт без проблем открывался в разных браузерах и на разных платформах.

5. Следующий персонаж этой эпопеи – программист, который обеспечит вам возможность работать с сайтом напрямую в рамках определенной программной среды.

6. Дальше вам необходимо сформировать отдел закупок, то есть найти людей, которые будут искать в других странах или регионах поставщиков одежды на продажу.

7. Вам также понадобится разобраться в логистике – придумать, где найти склады и как одежда будет доставляться туда, а оттуда – покупателям.

8. Затем нужно будет организовать сервис и обслуживание клиентов, чтобы каждый покупатель получал именно тот товар, который заказал, причем своевременно, отладить механизм возвратов, претензий и т. д. и т. п.

9. Сформировать отдел продаж, а главное – руководить им или найти достойного руководителя, что уже является очень сложной задачей.

10. И наконец, то, без чего ни один проект не запустится по-настоящему – реклама и трафик (число посетителей, заходящих на ваш сайт). И этот пункт, в отличие от предыдущих, требует постоянных инвестиций!

Если смотреть объективно, пункты 1–5 – это в основном единоразовые вложения: покупать новый хостинг вам вряд ли потребуется, да и ежемесячно менять дизайн сайта вы не станете. У вас уже будет необходимый минимум, благодаря которому сайт начнет работать. Пункты с 5 по 9 – ежемесячные вложения в зарплату персонала, а пункт 10, реклама – от количества вложенных в нее средств напрямую зависит количество продаж. Конечно, со временем можно будет что-то менять и улучшать (например, в логистике), но есть пункт, которым придется заняться вплотную сразу же после завершения технической части – речь как раз идет о рекламе.

Реклама – это постоянные инвестиции. Запускать ее разово практически бесполезно: кто-то ее увидит и, возможно, даже отреагирует, но как только реклама закончится, о вашем сайте моментально забудут. Даже если вы ухитритесь найти способ «подрядить» посетителей вашего сайта бесплатно раскручивать его в своих блогах или соцсетях, вряд ли вы сможете управлять этим процессом и делать на него ставку как на основную рекламу. А в бизнесе, связанном с товарами массового пользования, конкуренция столь высока, что сайт по продаже одежды без рекламы «устареет» быстрее, чем начнет приносить прибыль.

Простейший способ запустить рекламу сайта – организовать трафик посетителей.

Допустим, на продажу выставлены костюмы и платья. И вам очень хотелось бы, чтобы ваш интернет-магазин ежедневно посещали 2000 человек. Если усреднить цену за клик и за переход по ссылке на сайт магазина, она будет варьироваться в диапазоне $0,5–1.

2. Конечно, эти цифры сильно зависят от ниши, занимаемой товаром на рынке, то есть от характера продаваемых изделий.

В каких-то нишах цена меньше, в каких-то – больше. Но в любом случае за эти деньги один человек зайдет на ваш сайт посмотреть, что вы ему предлагаете, то есть просто оценит предложение. То, что он станет вашим покупателем, отнюдь не гарантировано. Соответственно, траты на рекламу могут ежедневно выливаться в суммы порядка $1–4 тыс. просто за то, чтобы эти 2 тыс. человек увидели, что вы хотите им продать.

Если умножить этот ежедневный рекламный бюджет на 365 дней в году, вы получите стоимость затрат хорошо структурированного и продуманного бизнеса в пространстве русскоязычного рынка, в его объективных реалиях. Для тех, кто еще не посчитал – речь идет о сотнях тысяч или даже миллионах долларов в год.

Конец ознакомительного фрагмента.