Александр Гольденберг - Компаньон, или 10 дней из жизни миллионера Страница 6

Зона крупных заработков часто находится в тех областях, которые скрыты от большинства людей. Об отраслях, где крутятся большие деньги, редко говорят. О них просто никто ничего не знает, кроме небольшой группы людей, которые их «окучивают». Поэтому если ты хочешь найти отрасль, где крутятся большие деньги, нужно искать, изучать, внимательно слушать знающих людей. Начать следует с отраслей, которые ближе всего к тому, с чем ты сталкивался в жизни, тому, что ты уже успел изучить и освоить: в институте, на прежней работе и т.д. Сидение сложа руки редко кому приносило успех. Нащупав идею, незамедлительно действуй. Попробуй встретиться с компетентным человеком, который подтвердит или опровергнет твою позицию. Расспроси его во всех подробностях, как начать в этой области дело, какие есть подводные камни и какой начальный капитал необходим.

Возможно, что тебе придется перепробовать массу идей или, наоборот, ты сразу снайперским выстрелом поразишь цель. Народная мудрость гласит: «Кто ищет – тот находит». Это так. Ищи свою идею. А поймав удачу за хвост, не теряя времени, начинай воплощать ее в жизнь.

День третий. Ситуации

Переговоры

Утро. Аромат кофе. Я люблю утренний кофе. Какие мудрецы изобрели кофе? За изобретение кофе стоило бы дать Нобелевскую премию. Спустя годы работы, каждый день с утра – предчувствие того, что будет сегодня в течение дня. Я бы мог назвать это чувством будущего дня, чувством предстоящих событий. Так же как кошки чувствуют перемену погоды, я чувствую свой предстоящий день. Сегодня необычный день. Сегодня нам с компаньоном предстояли переговоры по покупке земли для строительства гостиницы на берегу красивого озера в одном из городов России. Озеро находилось в черте города, поэтому эта земля была особенно ценной. Предварительные переговоры по сделке уже были совершены. С хозяином земли мы уже не раз переговорили по телефону, решили ряд юридических вопросов, связанных с оформлением документов на землю. Документы были не из простых, и поэтому предварительные согласования заняли несколько месяцев. Также некоторое время нам потребовалось для наведения справок по истории этой земли. И в целом оказалось, что практически все чисто, что бывает далеко не всегда.

Накануне мы с компаньоном встретились в его загородном доме. На его столе всегда было множество фруктов, орехов, изюма. Всей этой едой можно было наесться раз десять, а то и больше. Мы заварили зеленый чай, стеклянный чайник стоял над свечой, поэтому он был постоянно горячий. Мы не раз засиживались за его столом до глубокой ночи, разрабатывая схемы сделок и новые проекты. В длительных поездках мне часто не хватало этих посиделок, я с ностальгией и радостью вспоминаю их и сейчас, когда нахожусь далеко от дома. Итак, мы сидели у него дома, взяли несколько чистых листов бумаги. Набросали план-схему переговоров: чего нам бы хотелось и чего хотелось бы нашему партнеру. Далее мы еще раз оценили риски и подняли весь архив заключений юристов. Следующим этапом мы стали смотреть, на основании и за счет чего мы могли скинуть цену. На этапе подготовки документов мы нашли некоторые прорехи в уплате хозяином налогов, но его пути были законны. Также мы знали о том, что по этой земле велись судебные иски, на то были подтверждающие документы, которые собственник предоставил сам. За некоторые тонкости мы все-таки зацепились. И нашли некоторые возможности для снижения цены. По типажу наш партнер по сделке был игрок, и мы знали, что можно поторговаться.

Однако был и осложняющий фактор: собственник земли был бывший полковник ВДВ в отставке. А разговоры с военными людьми достаточно жесткие. Многие из них живут по принципу «белое и черное». Поэтому компаньон предостерег меня быть аккуратным в словах, не говорить лишнего и вообще говорить поменьше. Тогда он сказал фразу, которую я не забуду никогда: «Лучшее правило любых переговоров – дать возможность говорить собеседнику и поменьше говорить самому». Он предупреждал о том, что людям свойственно говорить, люди любят излить душу. Что все идет от недостатка общения в нашем, казалось бы, развитом мире. Люди не умеют друг друга слушать, они любят говорить. Никто не хочет понять другого человека, все попросту хотят выговориться, пообщаться, поболтать или даже проораться. Если вы встретили человека – умного, талантливого, творческого, который умеет молчать и слушать, – считайте это подарком судьбы. До этой нашей беседы я и сам редко когда слушал. Даже со своим компаньоном я редко молчал и все больше говорил… Мой компаньон – старый мудрый еврей, никогда меня не перебивал, никогда не останавливал. Мы были похожи на старого и молодого быка, как из того анекдота. Только сейчас я осознаю, насколько многословен и тороплив я был. И это на протяжении двух лет! Ни одного слова упрека с его стороны, ни одного намека на то, чтобы я заткнулся. Он был истинным слушателем – вот почему я получал такое громадное удовольствие от наших встреч и разговоров с ним.

Мы закончили на том, что стали перебирать разные варианты переговоров и разные пути, по которым мог пойти разговор. Мы оценивали все за и против, придумывали уловки, мы были изобретательны. Я был увлечен самим процессом разработки разных вариантов. Мне это безумно нравилось. Вдруг он резко прервал меня и сказал, что проделанной работы достаточно и пора спать. Я сложил все документы в папку. Мы допили чай. Супруга моего компаньона услужливо убрала за нами. В этот день я спал у него дома. Было очень спокойно и комфортно на душе. Хотя небольшое волнение перед завтрашними переговорами все-таки оставалось. Но с утра рейс, и я заснул.

Когда проснулся, компаньон уже умылся и стоял у плиты, готовил кофе. Все его родственники конечно спали. Было где-то около 5.30 утра. Он улыбнулся мне и сказал, что пора вставать. Я быстро встал, немного постоял под холодным душем, взбодрился. Мы выпили свежий кофе, встретили рассвет на кухне. В этот день солнце было удивительным. Тучи, нависшие с вечера, почти рассеялись. Лучи солнца продирались сквозь утренний воздух, казалось, можно было услышать, как медленно, поскрипывая, кружится наша старая планета, подставляя бока навстречу солнцу. Водитель уже ждал нас. Мы быстро выехали. Меня всегда удивляла машина, на которой мы ездили. Это была «тойота», года 2002 или 2003, с виду ничем не примечательная. Но внутри она была отделана кожей и деревом. Как-то я спросил его, почему он не купит себе дорогой роскошный авто, какой-нибудь «мерседес» или «БМВ» последней модели. С его капиталом он мог позволить себе любой дорогой автомобиль, даже ручной сборки. Тогда он ответил мне: «Саша, я не стремлюсь произвести впечатление на людей посредством автомобиля. Кто имеет со мной дело, обычно знает, кто я. А кто не знает – лучше, чтобы и не знал. Будь скромнее». До встречи с ним я предполагал, что люди такого уровня и достатка ездят на шикарных дорогих авто, класса лимузин. Я даже не думал, что у светофора в одном ряду со мной мог оказаться долларовый мультимиллионер в подобном автомобильчике. Когда я первый раз увидел это его авто, испытал шок. Наверное, так же можно удивиться, придя в гости к президенту и обнаружив, что он готовит себе овсяную кашу.