Вооружение отделов продаж. Системный подход - Батырев Максим Страница 6
- Категория: Бизнес / О бизнесе популярно
- Автор: Батырев Максим
- Страниц: 6
- Добавлено: 2020-12-15 11:00:04
Вооружение отделов продаж. Системный подход - Батырев Максим краткое содержание
Прочтите описание перед тем, как прочитать онлайн книгу «Вооружение отделов продаж. Системный подход - Батырев Максим» бесплатно полную версию:В этой книге изложена наука успешных продаж – от наведения справок о клиенте до послепродажного обслуживания. Шесть этапов, и на каждом десятки аргументов в пользу вашего продукта, вашей компании, ваших продавцов, плюс примеры из практики авторов. Это конструктор, из которого легко собрать действующую модель вашей дистрибуции, и она будет единой для всех сотрудников. Бонус: ссылки из книги ведут на интернет-портал, где вы всегда найдете обновления и дополнения к уже описанным здесь инструментам.
Вооружение отделов продаж. Системный подход - Батырев Максим читать онлайн бесплатно
Вводите в строке поиска ИНН (индивидуальный номер налогоплательщика), ОГРН (основной государственный регистрационный номер), название, адрес или фамилию-имя-отчество и получаете массу полезных сведений.
• Фамилию-имя и телефон руководителя компании.
• Информацию о том, как давно работает компания, каковы виды ее деятельности, кто учредитель, дочерние компании.
• Финансовую информацию на основе бухгалтерской отчетности (баланс, выручка, чистая прибыль).
• Арбитражные дела, госконтракты.
• Банкротства, долги.
• Исторические сведения о деятельности компании и т. д.
Вся эта информация позволяет получить более полное представление о клиенте, лучше подготовиться к переговорам и понять, что мы можем ему предложить и в каком объеме. Нашли через поиск нужную компанию, узнали имя-фамилию руководителя, разыскали дополнительную информацию в интернете и соцсетях – и уже понятно, о чем можно поговорить, какую тему затронуть при личном разговоре.
Конец ознакомительного фрагмента.
Жалоба
Напишите нам, и мы в срочном порядке примем меры.