Александр Кичаев - Переговоры с удовольствием. Садомазохизм в делах и личной жизни Страница 61
- Категория: Бизнес / О бизнесе популярно
- Автор: Александр Кичаев
- Год выпуска: -
- ISBN: -
- Издательство: -
- Страниц: 61
- Добавлено: 2018-12-04 10:49:54
Александр Кичаев - Переговоры с удовольствием. Садомазохизм в делах и личной жизни краткое содержание
Прочтите описание перед тем, как прочитать онлайн книгу «Александр Кичаев - Переговоры с удовольствием. Садомазохизм в делах и личной жизни» бесплатно полную версию:Успешный исход переговоров вдвойне приятен, если общение с партнером доставляет удовольствие, не так ли?Новая книга популярного российского психолога Александра Кичаева станет для вас проводником в мир секретных психологических трюков, планирования победных стратегий и алгоритмов выгодных сделок, причем не только в деловой, но и в личной жизни. С ее помощью вы научитесь воздействовать на партнера таким способом, чтобы он с удовольствием уступал вам, а вы с неменьшим удовольствием обыгрывали его.В книге вы также найдете множество полезных рекомендаций по созданию персонального бренда и усилению личной энергетики, а также вопросы и задания для работы над собой.Готовить, планировать и проводить переговоры – непросто, но всегда интересно и захватывающе!Для широкого круга читателей.
Александр Кичаев - Переговоры с удовольствием. Садомазохизм в делах и личной жизни читать онлайн бесплатно
После контакта возьмите за правило всегда анализировать результаты:
● Приблизило ли это общение, эта ситуация к цели?
● Не затрачено ли энергии больше, чем того заслуживает выполнение задачи?
● Почему был перерасход?
● Над чем нужно поработать, чему научиться, чтобы быть более эффективным?
Один мой клиент долгое время был крупным чиновником, потом пошел в бизнес. Но поскольку всю жизнь он общался с бизнесменами с позиции силы, имея за собой административный ресурс, то и в новом качество он не изменил своему привычному жесткому стилю. Но теперь уже он общался не с просителями, а с партнерами, многие из которых были гибче и компетентнее. В итоге, его переговоры часто завершались или проигрышем или заходили в тупик. И тогда, подводя итоги переговоров, он зло оправдывался, что вокруг одни «разводчики», которые его используют. Он же – принципиальный и не опускается до их уровня. И только когда его бизнес оказался на грани банкротства он, по настоянию своих партнеров обратился к коучу.
Нам долго пришлось разминать его заскостенелые представления о себе и о других, он прошел много тренингов.
Когда человек родится, он слаб и гибок, когда умирает, он крепок и черств. Когда дерево растет, оно нежно и гибко, а когда оно сухо и жестко, оно умирает. Черствость и сила спутники смерти, гибкость и слабость выражают свежесть бытия. Поэтому что отвердело, то не победит.
Лао-цзы, «Дао Дэ Цзин», § 76И теперь формат жестких переговоров он использует крайне редко и крайне неохотно. Он стал хорошим лайф-резидентом, с ощущением азартного игрока, имеющим в запасе множество приемов воздействия, внутреннюю целостность и умиротворенность. И с установкой «Доброта – признак силы!». Так что: хочешь мира – готовься к войне, или лучше так: закаляйся, если хочешь быть здоров, успешен и счастлив…
Примечания
1
Фишер Р., Юри У. Переговоры без поражения.
2
Кичаев А. Как управлять репутацией и сценариями своей жизни. Бренд-коучинг и психоэнергетика лидера. ИГ «Весь», 2012.
3
Более подробно эта техника описана и проиллюстрирована в книге А. Кичаева «Энергия контакта. Принципы айкидо для самосовершенствования, построения карьеры и настройки судьбы» (ИГ «Весь», СПб, 2013).
4
Более подробно: Кичаев А. Как управлять репутацией и сценариями своей жизни. Бренд-коучинг и психоэнергетика лидера, ИГ «Весь». 2012.
Жалоба
Напишите нам, и мы в срочном порядке примем меры.