Андрей Парабеллум - Продавая воздух. Инфобизнес и его монетизация Страница 7

И что же при этом получается? Ты сам от себя, грубо говоря, тащишься, «прешься» от звука собственного голоса.

Но живую аудиторию не обманешь.

Если же учишь: «Мыши, станьте ежиками!» — а внутренне и мышей боишься, и ежики тебя в панику вводят, то это передается и тем, и другим.

Многие не хотят переходить от виртуального общения к живому. Но это надо делать!

И консалтинг надо делать.

Надо в народ идти!

Даже если Вам пока не платят за консалтинг, тем более надо его делать и пиарить, что у вас это бесплатно.

Нужно брать себя за шкирку, идти в оффлайн, брать что-то делать в реальном мире с реальными людьми.

А не сидя за экраном монитора.

ПУТЬ ПРОДАВЦА

Если вы изначально продавец, а не технарь, то вам все время хочется продавать лучше и лучше. Но у вас есть набор шаблонов, что-то получается именно так, а не иначе. Это ограничивает возможности и лишает баланса.

Нужно сначала сделать суперпродажу по универсальной квалификации — и новых клиентов привести, и старым продать, и в премиум-рынок зайти, и научиться по 5 копеек спички продавать.

Иными словами, развить и укрепить в себе все необходимые навыки.

В этом случае ты выбираешь работу в зависимости от того, какой навык тебе надо в себе культивировать, а не от того, сколько денег надо заработать.

А уже после этого встает следующая задача — сделать освоенную, развитую систему упрощенной и отчуждаемой, чтобы ее эффективность не зависела только от вас, а была примерно одинакова в руках разных людей.

И дальше ее можно другим же продавцам предлагать за деньги.

Базовый навык продавцов, на котором затем строится все остальное, — это умение продавать лицом к лицу. Это сложно, но это фундамент для всего последующего, и дальше будет только легче. Каждый уважающий себя продажник, начав однажды с продажи пылесосов, успел много раз столкнуться со словами «я тебе сейчас напылесосю!»

Если же этого навыка нет, то ты выучиваешь только еще больше шаблонов.

Это набор вполне рабочих инструментов, но все вместе они не сочетаются гармонично и не могут быть отчуждаемыми.

И когда потом их пытаешься преподать людям, то у кого-то они работают, а у кого-то нет, и как это предугадать и объяснить им — непонятно.

Когда приходишь к продавцу и говоришь ему: «Ты сейчас зарабатываешь 10 000 долларов в месяц, а я тебя научу получать 40 000!» — его первая реакция: «Докажи!»

И без навыка продаж лицом к лицу ничего ему не докажешь.

Мечта любого технаря — найти партнера, который будет продавать, заниматься всей самой неприятной работой, чтобы самому можно было тем временем снимать сливки.

Но продажнику найти технаря гораздо проще, чем наоборот.

Хорошие продажники — это дефицит!

И хорошие продавцы отлично знают эту прописную истину.

ОСНОВНАЯ ОСОБЕННОСТЬ ИНФОИЗНЕСА

Во-первых, инфобизнес позволяет автоматизировать вашу работу, поставить ее на прочные рельсы — и она сама повезет вас вперед.

Однако тому, кто пилотирует инфобизнес, все равно придется не выпускать из рук штурвал.

Инфобизнес — это не полностью отчуждаемый бизнес, он без вас работать не будет.

Некоторые его части вполне можно будет отделить и продать (даже за очень большие деньги) самым лучшим вашим клиентам, и это будет работать.

Но отчуждаемым полностью он не будет.

Никогда не задумывались, где те люди, которые писали книги сто лет назад? Пятьдесят лет назад? Десять лет назад? Книги есть, но движения вокруг них нет.

Потому что нет одного из самых главных факторов развития дела — личности.

МАССОВЫЕ ПОКУПАТЕЛИ

Те, кто покупает инфопродукты, будут покупать их и дальше. И все больше и больше…

В обычном бизнесе такого не происходит: если вы приобрели компьютер, это не значит, что завтра вы пойдете и купите еще один, а послезавтра еще — и так далее.

В инфобизнесе же большие покупки провоцируют еще большие покупки.

Тут есть еще две особенности. С негативной стороны, некоторые люди подсаживаются на бесконечный процесс поглощения информации.

Происходит процесс замещения газет и телевизора тренингами и курсами.

Для них это увлечение, как походы в кино или Дом2, поэтому они покупают и покупают все больше просто потому, что им нравится сам процесс покупки.

Становится ясно, что если ты вдруг прекратишь свои семинары, то они с не меньшим удовольствием завтра пойдут в казино. Или обратно смотреть Дом2 или Последний герой.

А есть категория людей, которые будут брать что-то из ваших семинаров на вооружение и довольствоваться этим.

И из-за того, что их результат будет больше, чем они потратили, они будут продолжать с радостью отдавать вам свои деньги.

Я видел человека, который приезжает на семинар Дена Кеннеди, за которые он отдал немалые деньги и первые час-два внимательно сидит и слушает. Записывает что-то лихорадочно. Потом вдруг встает и говорит: «Спасибо, пока мне хватит».

У него теперь на полгода вперед есть, что ему делать.

ПРОВОКАЦИЯ И ДЕЙСТВИЕ

Если тот, кто продает информацию, знает, что делает, он должен провоцировать клиентов.

Хлопнуть кулаком по столу и сказать: «Хватит покупать, уже пора зарабатывать!» Тогда начнется массовый «обвал», когда где-то пять процентов учащихся начнут резко подниматься, у них все получается и так далее.

Будут люди, которые будут покупать у вас все, что есть, и спрашивать: «А что еще можно?» И с какой бы скоростью вы ни выдавали новые продукты, за их жаждой не угонишься.

Попробуйте написать страницу текста с той же скоростью, с какой эту страницу можно прочесть.

Не выйдет.

АВТОМАТИЗАЦИЯ И ОПТИМИЗАЦИЯ СВОЕЙ ЖИЗНИ

Следующая положительная сторона инфобизнеса заключается в том, что можно построить успешный инфобизнес именно под свой лайфстайл, при этом по минимуму общаясь с клиентами.

Достаточно электронной почты, форума, блога или сайта, пару раз в год показаться где-то, ручкой помахать и уйти снова в онлайн.

Плюс, малое количество вложений. Вам не надо снимать офис, магазин, выстраивать витрины. Ваш офис и ваша витрина — это ваш сайт и ваш блог.

Наконец, я очень ценю такое качество инфобизнеса: это единственный действенный инструмент, который я знаю, из предназначенных для очень быстрого личностного роста.

Если вы хотите быстро развиваться, если вам ваша песочница уже тесна, то это как раз то, что Вам нужно.