Ольга Сашечкина - Начни свой бизнес. Чем заняться после сокращения Страница 7

Как сказал однажды Евгений Забавников (генеральный директор студии интернет-разработок creativica.ru), вы будете нужнытолько компании, которая за деньги будет заниматься регистрацией вашего юридического лица, но после этого вы не будете нужны даже ей.

Поэтому лучше принимать эту установку уже сейчас и ответственность за все брать на себя сейчас. Лучше готовиться к тому, что решать все проблемы придется самостоятельно. Но вы с этой проблемой не одиноки. И вы можете создать вокруг себя адекватное окружение, в котором будут люди, близкие вам по целям, по ценностям и отношению к жизни. Только таких адекватных людей найти сложно, и, как правило, действительно хорошие взаимоотношения складываются с людьми, когда они вместе принимают участие в каком-то мероприятии, семинаре, тренинге или курсах. Таких людей нужно искать именно там.

Например, когда вы начнете организовывать свой стартап, вы в любом случае будете у кого-то учиться, у какого-то человека. Обратите внимание, какие тренинги проводит этот человек, участвуйте в этих тренингах и общайтесь с теми людьми, которые будут проходить их вместе с вами. Создавайте с ними в скайпе групповые чаты, встречайтесь вживую, найдите способ подружиться с ними. Потому что это вам будет совершенно необходимо (подробнее об этом в главе 9).

А мы тем временем продолжаем…

КЛЮЧЕВЫЕ МОМЕНТЫ

Возьмите на себя ответственность за свою жизнь. Будьте готовы к тому, что ваши проблемы решать придется именно вам.

Создавайте вокруг себя адекватное окружение.

Подробнее:

http://prestartup.ru/nikomu-nenuzhny.

Проблема № 3. Мой продукт никому не нужен

Почему не выстраиваются очереди из клиентов

Для начала расскажу вам короткую историю.

Большая ошибка – мечтать о себе больше, чем следует, и ценить себя ниже, чем стоишь.

Иоганн Вольфганг Гете

…В городе Н. нескольким неизлечимо больным было отправлено предложение из больницы: принять участие в испытании нового лекарства, только что разработанного, которое гарантировало им излечение от смертельной болезни.

Пришли не все… Хотя это был, возможно, их единственный шанс…

Меня этот случай сильно поразил. А вас? Почему же так произошло?

У меня есть идеи на этот счет. Даже если ваш продукт способен вылечить людей от смертельной болезни, даже если ваш продукт приносит мир во всем мире – он все равно никому не нужен. Если вы не умеете его продавать. Вас и ваш продукт никто не встречает с распростертыми объятиями.

Так уж устроен человек. Если не умеете продавать, не продадите даже панацею. Искусству продажи нужно обязательно учиться. Учиться постоянно. Потому что меняется рынок, ситуация на нем тоже меняется, и нужно, просто необходимо применять различные модели ведения продаж, стратегии и подходы.

Самая большая ошибка у новичков.

Что они делают?

Сначала находят продукт, а потом уже ищут для него клиентов. Кому бы этот продукт впихнуть, простите, продать.

И когда ничего не продается – сильно удивляются этому обстоятельству.

На самом деле ничего удивительного, и поступать в данном случае нужно как раз совсем наоборот.

Необходимо найти людей, у которых есть какая-то проблема, и деньги. Найти для них решение этой проблемы. Представить это решение в виде конкретного продукта или услуги. А потом уже им его и продавать. Правильно продавать.

Шансов на победу у вас будет гораздо больше.

И есть еще один очень важный момент, который необходимо знать.

Ваш продукт, решающий какую-то проблему, будет продаваться лишь в том случае, если (©А. Парабеллум):

• у человека есть проблема;

• эту проблему ему нужно решить прямо сейчас;

• у него есть деньги на решение этой проблемы.

КЛЮЧЕВЫЕ МОМЕНТЫБудьте готовы к тому, что ваш продукт никому не нужен.

Найдите людей, у которых есть какая-то проблема, которую им нужно решить прямо сейчас, и у которых есть деньги на решение этой проблемы.

Найдите им решение этой проблемы. Представьте это решение в виде конкретного продукта или услуги.

А потом уже им продавайте.

Подробнее:

http://prestartup.ru/produkt-ne-nuzhen.

Проблема № 4. Родственники

Как избежать семейных войн

Враги из первых линий фронта – самые близкие друг другу.

Станислав Ежи Лец

Когда вы начнете заниматься своим первым стартапом – вы настолько сильно увлечетесь этим процессом, настолько сильно измените свою жизнь и постоянно при этом будете меняться сами, что это, безусловно, заметят окружающие вас люди.

Очень многих людей вы потеряете, от многих вам придется отказаться самому. К сожалению или к счастью, это правда. И вы должны быть к ней готовы.

Сначала будем говорить о родных и близких.

Глядя на вас, как сильно вы изменяете свой образ жизни, как вы часами просиживаете возле монитора, как вы пытаетесь свое маленькое дело развить и поднять, конечно же, они будут переживать за вас и волноваться. И им, конечно же, захочется вас спасти. Вторые половинки будут недоумевать, почему вдруг вы так мало времени уделяете им. И все это оттого, что они не знают, что же происходит с вами.

Если вы еще не поговорили с ними, не рассказали им, чем вы занимаетесь, что вы делаете свое дело, для чего, вам лучше поспешить сделать это и успокоить их, потому что дальше будет только сложнее.

Есть много путей преодоления опасностей, если человек хоть что-то готов говорить и делать.

Сократ

На самом деле здесь очень сложно что-то советовать, потому что каждая семья это индивидуальная ситуации. И нужные слова и убедительные аргументы сможете найти только сами. Я понимаю, что это сложно. Будьте убедительны, постарайтесь им объяснить, что это действительно для вас важно. Постарайтесь искренне объяснить им, что вы это делаете для вашего общего успешного будущего. Что вы думаете о семье, прежде всего. Попробуйте объяснить им, что это необходимо и как для вас это важно.

В случае, если вы столкнетесь с сильным негативом и сарказмом (Ну как твой бизнес, не обанкротился еще?..), постарайтесь не реагировать на него. Не позволяйте им заставлять вас сомневаться в своих силах. Лучше всего в откровенном разговоре объясните им, что вам не нравится, когда они так говорят.

Когда я начинала заниматься инфобизнесом, у меня было два тяжелых разговора с родителями.

Больно было смотреть, как они переживают за меня, им казалось, что меня заманили в секту. Невероятно сложно было приводить веские доводы, объяснять, чем я занимаюсь, особенно, когда на каждый мой аргумент мне выдавалась реплика, услышанная ими в телевизоре: «Они предупреждали, что ты именно так будешь говорить». Приходилось себя сильно сдерживать, чтобы говорить спокойным голосом и находить компромисс.