Михаил Соболев - Богатей! Ты – сможешь! 5 шагов на пути к богатству Страница 9

Пример заполнения формы.

Название бизнеса? Продуктовый магазин.

Что делает бизнес? Продает продукты питания.

Кто конечный потребитель? Люди (физические лица), пенсионеры и т. д.

Используется ли наемный труд? Да, там работают продавцы.

Доходы постоянные? Да. Продукты питания нужны всегда.

Откуда вы узнали про бизнес? Личное наблюдение.

Пример понятен?

Что произошло? Вы, просто идя по улице, наблюдая по сторонам, сосредоточенно, с точки зрения тренировки бизнес-мышления, можете увидеть 15–20 вариантов бизнеса.

Вы можете смотреть телевизор и увидеть бизнес-идеи (даже если фильм художественный).

Ваша задача – проанализировать по этой схеме бизнес: как он зарабатывает, кто потребитель, из чего получается доходность.

Если вы будете делать ежедневно эту простую процедуру, то ваше мышление через неделю или две будет совершенно по-другому работать. Вы будете спокойно анализировать разные виды бизнеса, и у вас в голове будут прокручиваться способы дохода.

Вы это упражнение можете выполнять в любое время, в любом месте!

И вам для этого не потребуется ни копейки. Только время. И ваше мышление. Вы тренируете мышление, как по математике какие-то формулы запоминаете или как по физике какие-то правила. То же самое вы делаете и с бизнес-идеями.

Что произойдет, если вы так будет делать?

Через какой-то период времени вы поймаете себя на мысли, что у вас четкое понимание, как зарабатываются деньги. Потому что вы анализируете по определенным схемам. Вам понятно: где крупный бизнес, где мелкий.

Пример.

Идете мимо киоска «Ремонт обуви». Что он делает? Ремонтирует обувь. Какую потребность решает? Исправляет поврежденную вещь. Как правило, работает сам владелец

этого бизнеса. Он сам себе создавал это рабочее место. Как правило, с кем работает? С населением. Все понятно?

Вы встречали такую аббревиатуру BTB или BTC (business to business, business to customers)? Бизнес для бизнеса? Бизнес для потребителя?

В принципе, все бизнес идеи можно разбить на три категории. Есть еще BTG (business to government). Бизнес для правительства. Это очень большая категория. Согласно федеральному закону о государственных и муниципальных закупках государство обязано до 30 % всех закупок делать у малого бизнеса. Если у вас есть своя пекарня и вы производите свою продукцию, то вы можете участвовать в конкурсе. Выиграть в конкурсе и поставлять хлеб в школы, сады, больницы.

Что такое «бизнес для бизнеса»?

Пример.

Я оказываю рекламные услуги для компании. Я придумал макет, напечатал на баннере, нанял автовышку, разместил для того, чтобы работала реклама. В данном случае заказчиком у меня выступает бизнес (компания).

Как работает этот бизнес? Его результаты видят люди, которые на эту рекламу должны отреагировать.

Когда вы так научитесь выполнять действия, анализировать, у вас меняется мышление. Изменив мышление, вы достаточно просто будете находить способы для заработка.

Наш самый страшный враг – это наше мышление. Инертность мышления.

Почему это происходит?

Потому что мозг (и это давно доказано) ищет способы, как ему не напрягаться. Он ищет максимально короткий путь. Если есть возможность не прикладывать усилия, то мы не будем прикладывать усилия. Такова наша человеческая природа. Нужно это понимать и использовать.

Если вы хотите чего-то достичь в своей жизни, нужно заставлять мозг работать и выполнять упражнения. На самом деле думать, думать активно. Это очень сложно, ведь вы тратите массу энергии.

Если вы научите работать свое сознание, то вы можете выйти на уровень мышления миллионера. Человек, находясь в своей комнате, имея ручку и листок бумаги, может создавать целое состояние. Он знает, как это создать. У него есть идея. Он эту идею излагает на бумаге. Он знает, как ее монетизировать. Он просто знает технологию: кто заказчик этой идеи, кто потребитель этой идеи, кому можно ее продать.

Как определить потенциал идеи: хорошая идея или плохая?

Следующий вопрос, который мы должны рассмотреть, – как определить потенциал идеи: хорошая идея или плохая?

Контрольные вопросы для определения потенциала идеи:

1. Какие проблемы решает бизнес-идея?

2. Как можно изменить бизнес-идею? (методика «дожимания» идеи)

3. Кто мои потенциальные клиенты (бизнес, люди, правительство)?

4. Какие рынки сбыта (местный, региональный, вся страна, весь мир)?

5. Можно ли использовать франшизу?

6. Можно ли продавать через Интернет?

В качестве примера рассмотрим пиццерию.

У нас появилась идея открыть пиццерию.

Какую проблему решает пицца? Проблему утоления голода и получения эстетического удовольствия. Пицца – это способ отмечать какой-то праздник. Это разные варианты решения проблем. Соответственно, будут разные потребители.

Как эту идею можно модифицировать? Доставка пиццы. Открытие своего кафе и т. д.

Кто потенциальные клиенты? Для бизнеса или потребителям? Пиццу можно продавать организациям (бизнес-ланчи, на праздники, на корпоративы, на выездные мероприятия, тренинги). Можно продавать для людей (для семейных торжеств, для студентов, пенсионеров). Какую акцию для пенсионеров можно придумать (для пиццерии)? Какое «слабое звено» у пенсионеров? Внуки. Это то, на что можно влиять. Даем рекламу: «Для пенсионера, который пришел со своим внуком, – скидка 20 %». Для пенсионеров пицца как таковая не очень нужна, но провести время с внуком, внучкой или детьми для них это будет более важный повод и они придут. Одну и ту же пиццу для разных категорий будете продвигать по-разному.

Рынок сбыта. Местный? Региональный? По стране? Если пиццу вы производите в Арсеньеве, то вам будет проблематично вывозить ее из Арсеньева в Хабаровск. Потому что время будет уходить. Но здесь вы можете использовать франшизу. Можете найти компанию в другом городе, передать технологию (под своей маркой). Это будет считаться вашей компанией. Ваша сеть. Таким образом, можно охватить целую страну.

В качестве примера. Аптека Монастырев. Это франшиза. Таким образом, компания зашла на рынок города Арсеньева. Макдональдс в России – это франшиза.

Продажа пиццы через Интернет. Можно ли пиццу продавать через Интернет? Легко! Интернет-магазин пиццы, с доставкой по городу.

Еще варианты? Доставка замороженной пиццы. Продавать рецепты пиццы через Интернет. Идея одна, а вариантов много. Мы создали целую бизнес-систему. Пока это только идея. Если эту идею дорабатывать дальше, то можно выстроить нормальные бизнес-процессы.

Как работать с бизнес-идеями?

Вы шли по улице, и у вас возникла идея.

Что делать? Надо ее обязательно записать!

Я всегда рекомендую с собой носить записную книжку или записывать идеи в телефон. Идеи приходят и уходят. Если вы их не зафиксировали, то высока вероятность того, что вы их забудете. Одна и та же идея приходит в головы сразу нескольких человек. Если вам пришла идея в голову, то будьте уверены, что где-то в другом городе аналогичная идея тоже кому-то пришла в голову. Природа страхуется. Идея пришла вам, а вы взяли про нее и забыли. А кто-то взял и реализовал. Поэтому нужно записывать свои идеи. Старайтесь это всегда делать.

Я это делаю следующим образом.

Каждый день у меня появляется какая-то идея и, как правило, не одна. Я их все записываю на бумажках и просто складываю в почтовый конверт. Каждую субботу я вношу эти идеи в свой планшет. Я эти идеи набираю, печатаю, классифицирую по определенным бизнес-темам: справочники, книги, магазины, доставка, продвижение и т. д. Любая идея с чем-то связана. У меня есть раздел «странные идеи». Это идеи, которые я пока не знаю, как применить. Они пока лежат и ждут своего часа.

Например, обучение бизнесу детей в садике. На самом деле это можно делать. Есть технологии, методики. Но я пока не знаю, смогу ли я этим заняться. Для работы с детьми нужен особый склад характера. Дети, в отличие от взрослых, не могут долго сидеть. С детьми нужно работать через подвижные формы общения. Через игры, загадки, конкурсы, рисунки. Это другой мир. Идея есть, которой можно заниматься, но я пока не знаю, как я буду эту идею реализовывать.

Делайте записи своих идей. Если вы увидели чужую идею и она вам понравилась – запишите ее. Неважно, кто ее воплотил. Важно другое. Увидев чужую идею, вы можете ее обдумать (по методике), модифицировать и сделать совершенно другой товар или услугу.

Простой пример.

Девушка очень хорошо поет и играет на гитаре. Как ей можно на этом заработать? Группу набрать – обучать играть. Интернет дома есть? Скайп есть? Что мешает продавать свое умение через Интернет? Всё просто. Находишь через Интернет клиентов. Они тебе перечисляют деньги на карточку. Проводишь платные уроки. Ты садишься перед компьютером и включаешь скайп. Объясняешь ученикам, какие аккорды как ставить, поешь с ними. И они тебе показывают в реальном времени, как они играют. Ты слушаешь и проводишь обучение в режиме онлайн.