Екатерина Шестакова - Как открыть розничный магазин? Страница 10

2. В договоре необходимо указать местонахождение склада, что позволит избежать проблем с покупателями.

3. Необходимо организовать складской учет.

4. В некоторых случаях товары могут миновать склад. Например, вы договорились с покупателем о приобретении кухонного гарнитура, но заказываете его в г. Ульяновске, и на склад товар фактически не поступает, поскольку доставка осуществляется непосредственно покупателю. При транзитной торговле товарами очень важно правильно определить (исходя из условий конкретного договора купли-продажи) момент перехода права собственности на приобретенные товары от поставщика к организации-перепродавцу и от торговой организации к покупателю. Это позволит сторонам сделки распределить между собой риски потери имущества, а торговой организации, применяющей метод начисления, даст возможность правильно определить дату реализации товаров.

Право собственности у приобретателя вещи по договору возникает с момента ее передачи, если иное не предусмотрено законом или договором. Вещь считается врученной приобретателю с момента ее фактического поступления во владение приобретателя или указанного им лица[10].

Рекомендации.

1. В случае продажи со склада необходимо в договоре учесть существенные условия договора купли-продажи.

2. В договоре необходимо также указать адрес склада, на котором покупатель должен забрать товар.

3. Если товар минует склад, это необходимо отразить в договоре во избежание негативных налоговых последствий.

Глава 3

Как выбрать помещение под магазин?

Место для магазина имеет очень важное значение. Если вы открываете магазин в промышленной зоне, где нет ни одного человека, то должны быть готовы к тому, что ваши товары не будут пользоваться спросом. Если же вы открываете магазин в центре города, например, напротив Кремля, то нужно быть готовым к высокой арендной плате (ведь за место нужно платить), увеличению расходов, а следовательно, и тому, что доходы не покроют большие расходы. Что делать? Нужно искать золотую середину.

Кроме того, мало выбрать подходящее помещение, необходимо предусмотреть различные аспекты, такие как стоимость коммунальных услуг, порядок вывоза бытовых отходов. Важно и то, каким образом осуществлена планировка в вашем магазине. Наверное, многие, путешествуя, заходили в китайские магазинчики, где все вещи набросаны без разбора и ужасный запах. Такие магазины вызывают только отвращение. Поэтому нужно грамотно сделать ремонт, распланировать размещение товаров. Об этих аспектах пойдет речь в данном разделе.

3.1. Как выбрать место?

Часто немаловажную роль при выборе места играет цена. Согласитесь, если у вас много денег, вы можете открыть магазин в любом месте, хоть на Елисейских полях во Франции. Но если вы располагаете небольшими средствами или вообще не располагаете и рассчитываете на кредит в банке, то необходимо очень тщательно определить сумму, которую вы готовы потратить на аренду помещения. Не стоит гоняться за очень дешевыми вариантами, поскольку в этом случае может произойти прямо пушкинская ситуация: «не гонялся бы ты, поп, за дешевизной».

Допустим, вы нашли очень дешевое помещение, но в этом случае может быть очень много подводных камней:

♦ арендодатель может и не быть собственником помещения, например, оно может быть на праве хозяйственного ведения, и, не пройдя конкурсный отбор, арендатор не сможет признать в учете расходы на аренду;

♦ арендная плата может не включать коммунальные платежи, которые будут значительными и часто завышенными;

♦ место может требовать значительных затрат, например, на проведение ремонта, что сведет к минимуму все усилия на поиск дешевого подходящего помещения.

Часто можно встретить небольшие продуктовые магазины во дворах. Это выгодно, когда поблизости нет крупных супермаркетов. Такой магазин всегда найдет своего покупателя, которому лень идти или ехать далеко за продуктами. Всегда есть покупатели, которые с утра или вечером заходят в продуктовые магазинчики рядом с домом, чтобы купить товары первой необходимости. Но если ваш продуктовый магазин располагается в центре города, на первой линии, то в этом случае можно быть уверенным, что шансов, что он принесет прибыль, будет больше. Ведь в него зайдут не только люди из соседнего двора, но и те, кто просто гуляет по городу.

Если вы решили открыть бутик с одеждой или профессиональный магазин, то лучше выбирать более проходные места. Мало кому захочется ехать на окраину города, чтобы где-то в подвале дома посмотреть брендовую одежду из Франции. Однако такая ошибка часто встречается на практике, когда предприниматели открывают магазин брендовой одежды во дворе дома, и ограничивают, таким образом, покупателей. Во дворе дома меняется ни один магазин, а воз и ныне там. В случае с непродовольственными товарами лучше выбирать места на людных перекрестках, рядом со станциями метро, остановками. Маленький магазинчик рядом с остановкой с яркой вывеской может привлечь случайных прохожих.

Если же вы решили открыть большой крупный магазин, например, гипермаркет, то следует выбирать помещения на окраине города. Во-первых, такие магазины располагают большими площадями, во-вторых, они имеют большие складские помещения, где можно разместить большое количество товаров, в-третьих, покупатели едут в такие магазины целенаправленно, чтобы приобрести определенный товар, например, строительные товары. Не задумывались ли вы, почему строительные магазины не располагаются в центре города? Всё очень просто: дело в том, что в центр города из-за пробок тяжелее доставить товар, да и площади в центре стоят дороже и их меньше, а следовательно, такой магазин не будет располагать большими складскими помещениями, покупатели же будут страдать от пробок и проблем с парковками, ведь даже наличие отдельной парковки не гарантирует, что она будет занята покупателями, а не работниками из соседнего офиса.

Важно, чтобы поблизости не было похоронных контор, кладбищ, больниц, железных дорог и атомных электростанций. Также нежелательно соседство с заброшенными строениями и свалками. В идеале район расположения магазина должен производить впечатление достатка и процветания. Великолепно, если фасад магазина смотрит на фонтан или парк.

Нежелательно выбирать помещение в подвале. Все дело в том, что в этом случае могут возникнуть проблемы с выдачей разрешений, а второй проблемой будет освещение и кондиционирование помещений.