Игорь Барболин - Хватит Работать! Бери Своё! Страница 3

Чтобы этим пользоваться, надо понимать со всей ясностью, что основа всего этого – реализация товаров и услуг. В основе этого лежат такие навыки, о которых мы уже вспоминали, а именно: продажи, переговоры, заключение сделок. Это то, чему вас не учат ни в школе, ни в университете, в то время как без этого вообще никуда не деться, если говорить о чем-то поистине грандиозном. Так же надо понимать, что никто, кроме вас самих, и, возможно, вашей семьи и друзей не заинтересован, чтобы вы добивались успеха и были независимым. Почему? Потому что вы становитесь более свободным и вас труднее контролировать. А это невыгодно тем, кто хочет, чтобы вы были под контролем. Представьте себе Билла Гейтса. Он получает доход из каждой точки земного шара. Чтобы повлиять на его благосостояние, надо очень сильно постараться. Даже если в одной стране его деятельность полностью прикроют, останется еще около 90 стран, откуда он все равно получает доход. Он может свободно передвигаться, он может жить там, где захочет и как захочет.

Но если человек еле-еле сводит концы с концами, то его можно очень легко прижать к ногтю. Ему можно “продать” идею взять в кредит и потом, если возникнут трудности, ограничить выезд из страны. Подняли цены на бензин – по вам это ударило. Продукты дорожают, зарплата не растет – вы это отчетливо ощущаете. Курс доллара изменился, это опять бьет по вам. А это вызывает стресс, и если не находить выхода из этой ситуации, то через некоторое время “выходом” станет алкоголь или антидепрессанты. Сейчас это можно наблюдать повсеместно. Особенно в пятницу и субботу. Многие идут после работы в бар, в попытке расслабиться и уйти от проблем. И опять же, зачем, почему? Да потому что их работа не доставляет им никакой радости, она утомляет, и единственный “выход” – это использовать “химию”, чтобы забыться. Но это не решает проблему в долгосрочной перспективе. Любого рода стимулирующие средства, будь то алкоголь, наркотики или таблетки, так или иначе разрушают мозговые клетки, а мозг – это своего рода панель управления всеми остальными функциями. Вследствие этого организм начинает барахлить, работать становиться тяжелей, и, как правило, сама работа становится еще более ненавистной, значит, к ней начинают относиться более халатно, это ведет к ошибкам, а это в свою очередь – к конфликтам с начальством, в результате чего ваша рыночная ценность падает, и либо вас понижают, либо увольняют. И то и другое ведет к ухудшению ситуации в плане финансов. Денег меньше, свободы меньше, а экономика требует оплаты по всем статьям, и тут все еще тяжелее становится. И так далее, замкнутый круг, который ведет к деградации.

Давайте сделаем из этого определенные выводы. Экономика – важная, базовая составная нашего общества. Чтобы брать свое, надо в ней разбираться. Чтобы ее понять, достаточно понять, что она строится на базовых вещах, указанных в определении этого слова. Экономика (от др.-греч. οἶκος – дом, хозяйство, хозяйствование и νόμος – ном, территория управления хозяйствованием и правило, закон, буквально «правила ведения хозяйства дома») – хозяйственная деятельность общества, а также совокупность отношений, складывающихся в системе производства, распределения, обмена и потребления. (Википедия)

Сделаем краткий обзор того, из чего складываются эти отношения, и как это применимо к вам.

Производство затрагивает любое умение или навык, который вы, как индивидуум, смогли бы создать или исполнить, и за что вам отдали бы что-то ценное взамен (деньги, золото, поддержку, рекламу и т.д.). Также это включает в себя скорость и объем выпускаемой продукции или осуществления услуги.

Распределение касается вашей целевой аудитории. То есть куда ваше производство направлено, для кого оно существует, кто получит от него наибольшую выгоду. И вот что тут интересно: если в основе того, что вы создаете, лежит принцип – принести пользу максимальному числу людей – то вы получите больше отклика, то есть спрос. А спрос ведет к следующему этапу – обмен.

Обмен. Тут мы имеем дело с продажами, маркетингом, переговорами, и закрытием сделок. Чем лучше все это представлено, чем лучше упаковано (вспомните упаковки фирмы Apple), чем больше людей оповестили об этом продукте, тем больше обмена. Ведь по сути, что делает грамотный продавец? Он встречается с человеком и выясняет, подходит ли потенциальный клиент под параметры людей, которым мог бы быть полезен данный товар или услуга (ориентируясь на то, о чем мы говорили в абзаце о распределении), затем точно выясняет все детали того, почему этот спрос существует у данного человека, он делает презентацию (по сути, занимается продвижением и рекламой данного товара или услуги прямо на месте), затем ведет переговоры, затем закрывает сделку (тот этап, когда обмен окончательно состоялся – деньги у Вас, товар или услуга у потребителя)

После этого наступает этап – потребление. Тут все понятно и без объяснений, но хочу отметить, что важно на этом этапе интересоваться тем, как это потребление проходит, доволен ли ваш клиент. Иначе вы рискуете упустить недоработки и стать жертвой плохой молвы.

В результате всего этого у вас складываются отношения, если все этапы исполнены великолепно, у вас великолепные отношения, вы довольны, и те, кому вы предоставляете товары или услуги тоже довольны. И не имеет значения – ведете ли вы свой бизнес или работаете по найму. Работа по найму – это тоже бизнес.

ГЛАВА 4

КАЖДЫЙ ВЕДЁТ СВОЙ БИЗНЕС

Каждый из нас занят бизнесом. Но из-за того, что мало, кто утруждает себя разобраться в понятиях и терминах, создается впечатление, что бизнес – это только если вы не работаете по найму, сами все организовываете, нанимаете людей и получаете прибыль. Но, по факту, определение слова говорит нам не об этом.

Бизнес (англ. business – «дело», «предприятие») или промысел – деятельность, направленная на получение прибыли; любой вид деятельности, приносящий доход или иные личные выгоды (Википедия)

А для лучшего понимания давайте посмотрим на слово business. Оно состоит из прилагательного busy (активно занятый чем-либо) и суффикса – ness (состояние, свойство, степень). Итого получается, что бизнес изначально – это состояние активной занятости.

И давайте посмотрим на людей вокруг. Каждый занимается каким-то бизнесом, у каждого есть поставщики, надо платить налоги, надо откладывать в резервы, надо думать о будущем развитии. Это касается как индивидуума, так и семьи. Здесь же мы на это посмотрим больше с точки зрения индивидуума. Если вы ходите на работу – вы бизнес. Можно сказать также, что у вас есть бизнес. Ведь вы ведете деятельность, направленную на получение прибыли, она направлена на получение дохода и иных личных выгод. Вы что-то умеете. Вы приходите устраиваться на работу. Работодатель – это как бы ваш клиент. Вы ему продаете свои услуги, будь то ваша способность оказывать сервис либо что-то производить, строить и т.д.

Что затем? Затем у вас появляется постоянный контракт, вы выполняете производственные задачи и получаете оговоренную плату. Если “клиент” (работодатель) доволен, то вы можете рассчитывать на расширение. Как? Вас повышают в должности, у вас появляются подчиненные, а это, по сути, ваши сотрудники. Вы передаете им часть функций и двигаетесь дальше, потом повышаетесь еще больше, потом еще и т.д. И если вы очень хорошо справляетесь, ваши идеи принимают в компании, то, безусловно, вы можете стать и генеральным директором, а может, и соучредителем данной компании или смежного направления. Это, кстати говоря, мой случай. Я пришел наемным сотрудником, и 6 лет спустя я являюсь соучредителем двух новых проектов, смежных с той компанией, в которой я начинал работать.

Если вы ведете деятельность, так как описано выше, вы, несомненно, добиваетесь своего, вы начинаете брать своё! И вы счастливы при этом. У вас хватает средств на оплату вашим “поставщикам”: газ, еда, одежда, жилье, электричество, организаторам туров и отдыха.

Прибыльный бизнес – это когда доходы превышают расходы. То есть после того, как вы оплатили “поставщикам” и у вас остались деньги, то у вас все хорошо. Тут есть хорошая хитрость, о ней говорят все финансисты. Она звучит так: платите себе первому. Я впервые прочитал это у Бодо Шефера, в Книге “Первый миллион за 7 лет”. Суть проста: с каждого дохода, который вам приходит, вы “прячете” какой-то процент на резервный счет. Кто-то рекомендует 10%, кто-то – 20%. Мне нравится подход Гранта Кардона, который рекомендует “прятать” 40% от вашего дохода. Однако мы тут это не будем подробно обсуждать, и вы можете найти больше информации у данных источников. Мы говорим про бизнес, которым вы, по сути, являетесь. И мы рассмотрели прибыльный бизнес.

Но вот вам обычный сценарий, который преследует большинство людей. Человек мечтал о чем то великом, он не сумел реализовать это в те сроки, в которые он хотел, воспитание и экономика убедили его в том, что такие мечты – это слишком круто. А кушать хочется. Надо работать. Конечно же, у человека нет не единого понимания о том, что он живет в экономическом обществе, как и нет понимания, что он строит бизнес. Он вынужден идти работать, и чаще всего сфера деятельности, в которую он вступает, далека от его мечтаний. Удовольствия в этом нет. С таким подходом он просто подписывается на каторгу. Он ищет работу с позиции – “хоть бы взяли”. Когда предлагают условия, на которые он не совсем согласен, он, тем не менее, соглашается. Он ходит на работу и мучается каждый день. Он ждет, когда же наступит конец рабочего дня и т.д. и т.п. Мы это уже описывали, и, наверное, вы читаете эту книгу именно потому, что вам знакома подобная ситуация. Мне она точно была знакома до определенного времени. И о том, как выйти из этой ситуации, мы поговорим во второй части этой книги.