Евгения Чалая - Покупки в стиле «Купо». Покупай легко! Или все секреты купонных сайтов Страница 6

Купон сегодня больше, чем купон, пользоваться вкусными плодами которого можно уже сегодня! Привыкайте к будущему – удобно, постепенно, закономерно! Вот мой вам совет. Чтобы потом не было страшно. :)

И надеюсь, книга, которую вы прочли, окажется полезной в мире интернет-покупок.

Будем рады вашим отзывам!

Пишите по контактам, указанным в конце книги.

Искренне ваша,

создатель «КупоКлуба»

интернет-шопоголик

Евгения Чалая

Благодарности

Эта книга никогда бы не была написана, если бы не несколько моих добрых друзей, коллег по работе, соратников и просто хороших людей. Просто перечислю их здесь, а добрые слова скажу каждому при личной встрече!

Итак, большое СПАСИБО.

Моей семье – мужу, за его поддержку и заботу, и моей доченьке, которая придает мне силы и желание всегда идти вперед.

Моим сотрудникам – всей команде «КупоКлуба» и отдельно каждому, вносящему свой вклад в развитие компании.

Масленникову Роману – за его идеи и профессионализм.

Приложения

История купонного движения в мире и в России

Америка… Америка… Еще в 30-40-е годы XX века газеты США стали пестрить предложениями вырезать купон и совершить таким образом покупку по каталогу. То было время Великой Депрессии и Великой Экономии. Лучшие рекламщики, признанные сегодня во всем мире – Дэвид Огилви, Клод Хопкинс и другие – сделали себе имя, придумывая тексты и рекламные образы для фирм, торгующих с помощью купонов.

И сегодня газета The New York Times весила бы в 3 раза меньше, если бы в ней не было приложения с купонами.

В США в сентябре традиционно отмечается день рождения купона, случившийся 125 лет назад вскоре после того, как Джон Пембертон, фармацевт из Атланты, неожиданно для себя изобрел рецепт, позднее ставший напитком Coca-Cola. В этом году в праздновании приняли участие и скидочные купонные сети.

История же самого купона началась в 1887 году, когда Джон Пембертон раздал клиентам карточки, предоставлявшие предъявителю право на получение бесплатного напитка. Едва ли он понимал, какому явлению дает начало и какой популярностью купоны будут пользоваться среди покупателей в будущем.

Вскоре после этого бизнесмен по имени Asa Candler, выкупивший права на напиток за $2300, договорился с рядом фармацевтов о рассылке аналогичных купонов на получение бесплатного напитка по почте. Несмотря на то, что информация на купонах была написана от руки, эта рассылка имела настоящую целевую аудиторию и принесла величайший успех.

В сравнении с первенцем 1887-го года купоны эволюционировали весьма значительно, но их предназначение осталось неизменным – обеспечить скидку, донести рекламное сообщение и мотивировать потребителей попробовать новый продукт.

В России были попытки внедрить купонную идею в 50-е и 90-е годы, но она не прижилась.

В 1950-е купоны впервые достигли Советской России, но в ином виде – по купонам выдавалось питание и необходимые бытовые мелочи на месяц. У нас их тогда называли талонами, продовольственными карточками. Всем сегодня хорошо известно, что это такое.

Люди что-то вырезали из газет типа «Из рук в руки» и даже коллекционировали скидочные купоны, но не более того. Россияне полюбили интернет-купоны, однако изобрели их в Америке.

Сначала это были так называемые «коллективные купоны»

Первым человеком, который придумал схему коллективных покупок, считается один из основателей компании Microsoft Пол Аллен, запустивший интернет-магазин «Мерката» по продаже высокотехнологичной электронной техники. Цена техники зависела от количества заявленных покупателей: чем их больше – тем цена ниже. Однако проект «Мерката» через год закрылся, не выдержав конкуренции с быстрорастущими интернет-магазинами.

По другой версии, в начале века в Китае некоторые покупатели начали организовываться в группы с целью получения максимальной скидки на товары и услуги. Такая схема была выгодна обеим сторонам: продавец получал больше клиентов, а покупатели – скидку.

Первый успешный проект купонного бизнеса был создан в Чикаго выпускником Северо-Западного университета Эндрю Мэйсеном. Ему удалось создать самую быстрорастущую компанию в истории Интернета. Это была гениальная бизнес-схема: прочная связь между розничными продавцами и онлайн-потребителями, быстрые продажи и легкая прибыль. Уже через полгода работы сервиса коллективных покупок его филиалы начали открываться в разных городах Америки, позже в Европе и Азии.

Сначала купонные сервисы были замечены в США. Именно в этой стране 2007 год ознаменовался открытием чикагского скидочного сервиса. Сегодня он больше известен как Groupon. Сервис очень быстро набрал популярность, что и поразило публику. Прошло всего полтора года с момента запуска проекта, как на счету фирмы появилось 30 миллионов долларов в качестве инвестиций, которыми поделился венчурный фонд. Была информация и о том, что компания Google намерена была купить Groupon, но сделка так и не состоялась. После этого интернет-гигант заявил о разработке собственного приложения под скидки Google Offers. До Google приобрести компанию собиралась Yahoo!, оценившая сервис в $3 млрд.

Огромный интерес к успешной зарубежной модели купонного бизнеса вызвал естественную реакцию у предпринимателей во всем мире

Отечественный рынок не стал исключением: в 2009 году появился первый сервис коллективных покупок в России.

Поначалу потребитель относился с недоверием к большим скидкам, не понимая принципа работы купонного бизнеса. Сейчас в России существует уже более сотни купонных проектов, за счет которых для россиян экономится более 300-400 миллионов рублей. По данным статистики, только лидирующими купонными сайтами пользуется около 10-11 миллионов российских граждан.

Как пишет издание «Коммерсантъ», в 2010 году случился бум купонных сайтов. В рунете один за другим стали появляться сервисы, предлагающие своим пользователям купоны, которые предоставляют скидки на разнообразные услуги. Выжили сильнейшие, удобнейшие, выгоднейшие – лучшие!

По прогнозу исследовательской компании BIA/Kelsey, мировой рынок коллективных покупок вырастет с $873 млн в 2010 году до $3,93 млрд в 2015 году. Чтобы отхватить свой кусок купонного пирога, признанные интернет-гиганты – Facebook, Microsoft, Google – запустили собственные аналогичные ресурсы.

В общем, купонный бизнес крайне перспективен, что бы там ни говорили. Главное – заниматься им с полной отдачей, душой и азартом, в компании верных товарищей и любимых покупателей!

История компании «КупоКлуб»