Брайан Хилл - Бизнес-ангелы. Как привлечь их деньги и опыт под реализацию своих бизнес-идей Страница 31

Говоря о том, что предприниматели должны уметь слушать, я не имею в виду, что им надо слепо следовать всем советам – речь идет о стремлении анализировать информацию о рынке и быть гибкими.

Я люблю работать с предпринимателями, которые подобны локомотиву: способны осмыслить огромный объем информации и при этом оставаться свободными от общепринятых догм. Они должны слушать покупателя и полностью удовлетворять его потребности. На практике я не встречался с компаниями, которые учитывали рыночные тенденции и при этом терпели неудачу.

Стив Харари

–  Какие черты характера предпринимателя являются основными предпосылками для достижения им успеха?

– Невозможно выделить одну или две. Видимо, следует говорить о многогранности – способности успешно выполнять одновременно 15 и более дел – это великое умение, которым предприниматель обязательно должен обладать. Если он будет фокусироваться только на технологии или только на продажах и рекламе или все свои усилия направлять на поиски финансирования, при этом запуская все остальное, то никогда не сможет добиться успеха. Необходимо уметь параллельно толкать вперед 20 мячей.

Комментарий инвестора-наставника

Билл Крауз

–  Какие черты характера, по вашему мнению, наиболее характерны для успешного предпринимателя?

– Умение общаться и упорно добиваться поставленных целей. Если предприниматель не умеет общаться, он никогда не сможет убедить других поверить в его проект.

Комментарий венчурного капиталиста, который также является бизнес-ангелом

Патрик Сохейли (Patrick Soheili), компания Barrington Partners, Силиконовая долина

–  Какие черты характера предпринимателя являются основными предпосылками для достижения им успеха?

– Все черты характера, которые я перечислю, важны одинаково – напористость, целеустремленность, преданность делу и абсолютная вера в его успех. Я сам имею опыт предпринимательской деятельности и знаю, что успехи и поражения, которые сопутствуют предпринимателю, бывают огромными. Вы обязательно должны быть абсолютно уверены, что сумеете справиться со всеми проблемами, которые могут возникнуть, и не потеряете почву под ногами в периоды великого успеха, сумев превзойти самого себя.

Вы обязательно должны уметь повести за собой людей, определить проблему и попытаться ее решить. Вам непременно следует знать, чего хочет ваш покупатель. Вы можете называть это сопереживанием, особым даром продавца, расторопностью, прозорливостью.

Я бы отметил еще родство душ, которое мы всегда ищем, если в компании больше, чем один учредитель. В определенном смысле в тесноте, да не в обиде. Родная душа необходима, чтобы вы не потеряли почву под ногами и не устремились в погоню за несбыточными идеями.

Опыт работы теперь ценится намного больше, чем молодость – он позволяет стелить соломку в нужных местах. Наличие отраслевых контактов также играет ключевую роль.

Комментарий корпоративного венчурного капиталиста

Мэтью И. Гроуни (Matthew I. Growney), исполнительный директор компании Motorola Ventures

– Какие черты характера, по вашему мнению, должен иметь предприниматель, чтобы добиться успеха?

– Гибкость и поступательность в действиях. Менеджмент стартовой компании может менять свой бизнес-план 20 раз в течение одного года.

Ключевым фактором при этом должен быть активный рост компании, который является результатом реализации нового плана, что, в свою очередь, станет откликом на рыночные изменения в данный момент, предопределив следующие шаги развития. Никто не застрахован от ошибок, но в любом случае не стоит расстраиваться, что так случилось. Предприниматели должны извлечь из своих ошибок уроки и двигаться дальше. Соблюдение ограниченных сроков при бета-тестировании перспективными покупателями или при пробном использовании первоначального продукта является редким явлением, но способность выполнять поставленные задачи и необходимые действия, укладываясь в поставленный срок, характеризует предпринимателя как человека, на которого можно положиться.

Комментарии бизнес-ангелов

Дэвид Бурвен

–  Какие черты характера имеют для предпринимателя наиболее важное значение в процессе достижения успеха?

– Умение концентрироваться. Предприниматель должен уметь концентрироваться на задачах, которые необходимо выполнить, чтобы компания смогла выполнить свое предназначение.

Затем гибкость. Когда при движении вниз по тропинке предприниматель выясняет, что идет не в ту сторону, он должен быть в состоянии определить, в чем же заключается проблема. Он также должен уметь менять стратегию компании и в соответствии с этим корректировать направление ее движения.

Кроме того, следует отметить энергичность, напористость и устремленность к успеху. Последнее качество может быть вызвано жадностью. Я предпочитаю работать с предпринимателями, которые горят огромным желанием построить великую компанию, способную предложить значительное технологическое решение, создав таким образом памятник, который переживет их самих. Я думаю, что это более существенный и долгосрочный стимул, чем просто желание заработать большое состояние.

Также важны высокие умственные способности. В процессе запуска и становления компании придется столкнуться с целым букетом различных проблем и головоломок.

И наконец, честность. Предприниматели – это люди, на чье мнение вы можете положиться и не искать мучительно ответ на вопрос, не манипулируют ли вами и не хотят ли ввести в заблуждение.

Кен Димер (Ken Deemer), ассоциация Tech Coast Angels, www. techcoastangels.com

–  Есть ли какие-либо общие качества, которыми обладают большинство успешных предпринимателей?

– Упорство и страсть к тому, что они делают, – вот два фундаментальных качества, которые их объединяют. Быть успешным предпринимателем – задача, требующая отдачи и преданности. Преуспевают те, кто не сдается, услышав «нет», пусть даже произнесенное неоднократно.

Барри Мольц

–  Каким образом предприниматели могут повысить свой шанс на получения капитала бизнес-ангелов?

– Очень важным фактором являются связи, т. е. кто и кому порекомендовал соискателя. Я скорее склонен доверять тому, кто приходит ко мне по рекомендациям от людей, которых я хорошо знаю, чем людям «с улицы». Также мне нравится, когда в презентации проекта соискатели просто объясняют, что они вместе с инвестором заработают деньги, и в чем их основное конкурентное преимущество, а не сыплют штампами о новой экономике. Также имеет значение, кто будет компаньоном бизнеса, кому еще проект был представлен при поиске инвестиций. Обычно, если кто-то из ангелов заинтересовался возможностью, то и другие бизнес-ангелы начинают с охотой за ним следовать. Многие ангелы мыслят «локально» и рассуждают так: если Джо в сделке, то, вероятно, в ней станут участвовать Гарри и Фред, поскольку они хорошие знакомые. Еще один важный фактор – принципиальная возможность собрать всю сумму, необходимую для эффективной инвестиции. А вообще в окрестностях Чикаго много потенциальных ангелов.

РАССКАЗ О СДЕЛКЕ

Как вы желаете накрахмалить этот бизнес-план?

Состоятельная дама – фондовый брокер обратилась к нам за помощью в составлении окончательного варианта бизнес-плана. Она относилась к тому типу несерьезных предпринимателей, который мы рассматривали ранее. Она беспрерывно колесила вокруг Лос-Анджелеса, посещала деловые обеды, деловые встречи и даже иногда решала вопросы со своими деловыми партнерами во время дневного чая, и у нее была идея, которую она хотела реализовать, – создание венчурной интернет-компании.

Очень быстро мы поняли, что она не ждет от нас помощи в разработке бизнес-плана, а хочет полностью переложить на нас его составление. Планирование ее венчурного предприятия было только одной из ее задач и не имело для нее первостепенной важности. Мы пытались задать этой даме основные вопросы по бизнес-модели и технологических патентах, но она всегда была слишком занята, чтобы обсуждать с нами такие мелочи. В конце концов мы сказали ей, что принципиально важно, чтобы учредитель компании выступал центральной фигурой в процессе создания бизнес-плана.

Она согласилась по телефону обсудить вопросы, связанные с технологией, на которой базируется предприятие, но предупредила, что параллельно будет гладить белье, потому что очень загружена.

Одновременно управляться с утюгом и обсуждать патентные особенности технологии оказалось нелегко. Дело закончилось тем, что она разразилась несвязным хаотичным монологом, который никоим образом не мог быть преобразован в информацию для инвесторов. Мы даже не совсем уверены, что все было сказано по-английски.