Дональд Трамп - Дар Мидаса Страница 33

Откровенно говоря

Я бы, наверное, не выжил, если бы не моя жена Ким, которая одновременно является моим деловым партнером. Начиная с 1985 года она вместе со мной пережила ряд предательств со стороны наших компаньонов. Если бы не Ким и не наши хорошие друзья, финансовые неурядицы и эмоциональные разочарования могли бы меня добить. Денежные потери исчислялись десятками миллионов долларов (почти 100 миллионов), но душевные переживания наносили куда больший вред. Когда с людей, которых я прежде считал друзьями и партнерами, спадали маски, на поверхность выходило все самое низкое и подлое, и это невозможно было вынести и забыть.

Во Вьетнаме мне доводилось видеть, как в человеке пробуждается животное, но животное на войне – это совсем не то, что в бизнесе. Во Вьетнаме самые низменные чувства выходили наружу от страха, а в бизнесе люди становятся животными от жадности. Предательство в бизнесе бывает намного более подлым и коварным, потому что зачастую оно направлено против друзей и коллег, а не врагов.

Предательство как часть жизни

Бывает два типа предательства. В одном случае оно носит преступный характер и совершается с умыслом, а в другом происходит только в силу некомпетентности и незнания. Если подобные случаи могут вас чему-то научить, у вас появляется хороший шанс стать предпринимателем, обладающим волшебным даром Мидаса.

Интересный аспект предательств заключается в том, что предавший вас человек старается оправдать себя и представить дело так, что это его самого предали и жалеть надо не вас, а его.

В такой ситуации очень сложно сдержаться и не пытаться отомстить или рассчитаться каким-то другим образом, как бы вам этого ни хотелось. Не надо разжигать конфликт. Это сложно, но, будучи выше человека, который вас предал, вы обнаружите в себе черты, которые доселе были вам неизвестны. А если они в вас присутствуют, значит, вас уже кто-то когда-то предавал.

Боль от предательства может быть такой сильной, что первым побуждением будет желание наказать человека, который ее причинил. Но все же не стоит опускаться до такого примитивного уровня, даже если вы чувствуете себя вправе поступить подобным образом. В этом случае вы сами уподобляетесь предателю, пытаясь оправдывать свои поступки.

Во время работы в компании «Rippers» наш бухгалтер Стэнли взял 100 тысяч долларов, полученные мною на производство у одного инвестора, и расплатился ими по своим долгам. Когда я напомнил ему, что эти деньги были предназначены для закупки продукции, а не для возвращения долгов, он ответил: «Но мои друзья требовали, чтобы я прежде всего расплатился с ними». При этом вид у него был такой, словно он совершил праведное дело, а не предал своих партнеров.

Я пытался объяснить ему, что с помощью продукции, закупленной на эти 100 тысяч долларов, мы могли бы заработать миллион, чего хватило бы, чтобы расплатиться со всеми инвесторами, но он даже не захотел меня слушать. Вернув долги друзьям, Стэнли уволился, а наш бизнес вскоре лопнул. Более того, уйдя из фирмы, он позвонил всем остальным инвесторам и сказал, что я совершенно некомпетентен в делах. Те, естественно, тоже начали требовать свои деньги обратно. Как вы думаете, испытывал ли я желание рассчитаться со Стэнли? Еще бы! Но я этого не сделал.

Мне понадобилось два года, чтобы возродить фирму и начать выплачивать долги инвесторам. Было невероятно трудно, но это все-таки правильнее, чем объявлять себя банкротом. Тот период жизни дал мне неоценимый опыт становления как предпринимателя. Конечно, это не значит, что я сразу же прозрел и стал умнее. Если вы тоже похожи на меня, то прежде, чем вы приобретете необходимый опыт, вам предстоит еще немало таких эпизодов.

Богатый папа сразу почувствовал, что Стэнли – слабый и трусливый человек. Как только друзья надавили на него посильнее, он предал своих партнеров и наш общий бизнес.

Мне не известно, что с ним стало потом, но я знаю, что эти 100 тысяч долларов помогли мне стать предпринимателем. Как это ни парадоксально, но Стэнли в немалой степени поспособствовал тому, чтобы я обрел дар Мидаса. Теперь я быстро распознаю слабых людей в бизнесе и понимаю, какую опасность они могут представлять.

В прошлом я морской пехотинец, поэтому мне хорошо знакомы такие понятия, как боль, возмездие и расплата. В морской пехоте не терпят слабаков типа Стэнли. Но это происшествие закалило мой характер, и я не стал ему мстить, как это принято в армейской среде. Если вы видели кинофильм «Несколько хороших парней» с Джеком Николсоном и Томом Крузом, то у вас есть некоторое представление о том, что такое культура и кодекс чести в морской пехоте. То, что я не разделался со Стэнли, было для меня громадным шагом вперед в личном плане.

Я поднялся выше этой ситуации и стал только лучше. Я бы сказал, что это помогло мне найти путь к успеху. Я и сегодня все так же ощущаю боль и порой испытываю жгучее желание отомстить, но стараюсь сконцентрироваться на позитивных мыслях и действиях, которые в перспективе приносят больше пользы.

Правы те, кто говорит, что принцип «око за око» может всех нас оставить слепыми. Я предпочитаю руководствоваться другим принципом: «Лучшая месть – это собственный успех». Плохие партнеры помогли мне добиться успеха, но я не мщу им, а использую свои эмоции для более полезных дел.

Сегодня я понимаю, что своими успехами во многом обязан плохим партнерам, поскольку они научили меня понимать, что такое хороший партнер. Но мне предстоит еще многому научиться.

Уроки, извлеченные из взаимоотношений

Я хочу поделиться с вами своим опытом взаимоотношений с партнерами и людьми в целом.

1. С плохим партнером невозможно сделать ничего хорошего.

Я вынужден снова повторить эту мысль. Каждый раз, видя компанию или семью, испытывающую финансовые трудности, я начинаю искать в ней плохого партнера. Чаще всего его удается обнаружить на месте лидера. Возможно, он хороший человек, но плохой партнер.

2. С хорошим партнером появляется множество отличных возможностей.

Это тот же самый первый урок, но преподнесенный с положительной стороны. Богатый папа предупреждал, что если я буду общаться с плохими партнерами, то никогда не добьюсь успеха и сам стану таким же. Он приучил меня изучать природу человека и бизнеса, усердно работать и не делать поспешных выводов. В то же время богатый папа говорил, что если я сам стану хорошим партнером, то начну притягивать к себе хороших людей и перспективные сделки.

До сих пор все предсказания богатого папы сбывались. Расставшись с прежними партнерами, мы с Ким в период с 2007 по 2010 год, несмотря на кризис в экономике, заключили больше выгодных сделок, чем когда-либо. Общаясь с хорошими людьми, мы заработали кучу денег. Если бы мы были плохими партнерами с подмоченной репутацией, нас вряд ли пригласили бы для участия в самых известных инвестиционных компаниях Америки.

3. В плохой сделке можно отыскать хорошего партнера.

В каждой неудачной сделке мне попадался человек, который впоследствии становился моим хорошим партнером. Так я познакомился, например, с Кеном Макэлроем, который с тех пор не раз был нашим с Ким партнером по приобретению жилой недвижимости.

Кен Макэлрой, его партнер Кен Маккалистер, Ким и я заработали вместе миллионы долларов. Если бы не крайне неудачная сделка, мы с Ким никогда не встретились бы с Кеном. Похожие ситуации в ходе моей предпринимательской карьеры случались много раз, поэтому теперь, когда в делах что-то не ладится, я начинаю оглядываться в поисках нового перспективного партнера.

4. Хорошие люди могут быть плохими партнерами.

Многие хотят стать предпринимателями, но далеко не всех приглашают для участия в бизнесе, особенно на начальном этапе.

Поскольку система образования готовит большинство людей для работы в квадрантах Р и С (в качестве наемных служащих и специалистов), у них нет ни опыта, ни соответствующих знаний, ни эмоциональной зрелости, чтобы работать в команде предпринимателя. Именно эти недостатки не позволяют хорошим в целом людям стать такими же хорошими деловыми партнерами.

Один мой друг владеет фирмой, специализирующейся на организации банкетов. Работа ему нравится, потому что он очень любит готовить. Все свободное время мой друг размышляет над новыми рецептами и пытается всячески разнообразить свои банкеты, чтобы они надолго остались в памяти участников. Но проблема в том, что ему неинтересен бизнес как таковой. Он никогда не учился ни бухгалтерскому учету, ни маркетингу, ни финансам, ни праву. В результате страдают и он сам, и сотрудники его фирмы.

К сожалению, мой друг не замечает своих промахов в бизнесе и не прислушивается ни к чьим советам.