Дональд Трамп - Дар Мидаса Страница 44

Умения, которые вы должны освоить

В этой книге я уже не раз упоминал о КВАДРАНТЕ ДЕНЕЖНОГО ПОТОКА. Каждый его сектор ставит перед вами особые требования. Чтобы процветать в квадранте Р, нужно множество знаний и способностей, позволяющих подниматься по карьерной лестнице все выше и выше.

Если же вы хотите быть предпринимателем, то для квадрантов С, Б и И требуются особые умения. Освоив их, вы одержите победу. В противном случае вы не сможете расти и развиваться.

• Умения, необходимые для квадранта С. Предприниматель, который говорит, что не умеет или не любит продавать, не сможет долго оставаться в бизнесе. Он обязан уметь продавать. Это та самая мелочь, которая имеет огромное значение.

• Умения, необходимые для квадранта Б. Предприниматель должен уметь расширять свой бизнес посредством различных систем. Так, например, «McDonald’s» расширяется за счет системы франчайзинга. «Rich Dad» расширяется с помощью лицензирования. Умелое использование подобных систем позволит многократно умножить ваши усилия.

• Умения, необходимые для квадранта И. Инвесторы должны уметь находить деньги на финансирование своих проектов. Настоящий предприниматель никогда не говорит: «Я не могу себе этого позволить» или «Мне не хватает денег». Он либо идет в банк за кредитом, либо ищет какие-то другие источники финансирования.

Играйте по общим правилам

Мне хотелось бы предостеречь вас от повторения ошибок, которые я сам совершал в свое время. Многие предприниматели терпят неудачу всего лишь из-за того, что решают играть по собственным правилам. Им нравится осознание того, что они могут маршировать под звуки собственного барабана. Я тоже был таким, но, к сожалению, ведение бизнеса в квадрантах С, Б и И требует дисциплины. Желание играть по своим правилам обычно приводит к краху или серьезным финансовым трудностям.

Выживание в квадранте С требует большей дисциплины, чем в секторе Р. Здесь вам придется выйти на новый уровень личной, финансовой и деловой ответственности. Переходя из наемных работников в статус предпринимателя, вы сталкиваетесь с новыми требованиями, касающимися трудового и налогового законодательства, а также правил охраны окружающей среды.

Квадрант Б требует еще большей дисциплины. Здесь вам необходимо обращать повышенное внимание на правильное функционирование производственных, бухгалтерских, финансовых, правовых систем, а также систем оплаты и охраны труда. Для этого вам придется воспользоваться услугами квалифицированных и, соответственно, выше оплачиваемых сотрудников.

В квадранте И уровень дисциплины еще выше. Особенно это касается сбора средств для финансирования, где правительственные учреждения, в частности Комиссия по ценным бумагам и биржам, ставят крайне жесткие требования. Поэтому сегодня большинство бизнесменов, оказавшихся за решеткой, являются представителями квадранта И.

Другими словами, если вы испытываете желание играть по собственным правилам, то вам лучше оставаться мелким предпринимателем.

Учиться придется много и быстро

Как вам уже известно, предприниматель должен многому научиться. Если вам не нравится учиться или вы усваиваете новые знания недостаточно быстро, то лучше оставаться наемным работником или мелким предпринимателем в квадранте С.

У меня есть знакомая, которая владеет небольшим ресторанчиком в Калифорнии. Она прекрасно готовит и не боится тяжелой работы. В подчинении у нее находится восемь человек, всецело преданных делу. Эта женщина получает неплохой доход в квадранте С. Проблема лишь в том, что из всех курсов повышения квалификации она предпочитает посещать только гастрономические. Ей постоянно приходится бороться с другими заведениями общественного питания за сердца и желудки клиентов. Эта женщина планирует всю жизнь работать в квадранте С, потому что ей нравится это занятие.

Другими словами, она нашла свою любимую профессию, и эта профессия называется «шеф-повар». Чтобы стать настоящим предпринимателем, ей необходимо научиться еще кое-чему, но этого она как раз делать и не хочет.

Как вы уже, должно быть, заметили, главным условием предпринимательства я считаю пожизненную учебу. Важнее этого нет ничего ни в бизнесе, ни в жизни в целом. В реальном мире победу одерживают люди, которые делают то, что необходимо, а не то, что им нравится.

Готовность выполнять работу, даже если не хочется, – это та самая мелочь, которая имеет большое значение. В любом случае вам придется учиться вещам, которые вам, возможно, не нравятся. Помните, что вам совсем необязательно быть экспертом во всем. Вы должны лишь обладать достаточными знаниями, чтобы говорить на одном языке с экспертами, которых вам придется нанять для выполнения соответствующей работы. При большинстве колледжей организованы курсы по самым разнообразным темам, которые вам могут пригодиться. Плата за обучение на них невысока. Кроме того, существует бесчисленное множество книг и материалов в интернете, которые вы тоже можете использовать.

Если вы твердо настроены овладеть волшебным даром Мидаса, я рекомендую вам приобрести знания и умения в следующих областях:

• Продажи

Есть просто обучение технике продаж, а есть обучение по методике Блэйра Сингера. Он учит не только технике, но еще и многому другому. Вот это «многое другое» и требуется большинству предпринимателей.

Многие предприниматели добились успеха, начав свою деятельность в одной из компаний сетевого маркетинга, где обучение основам продаж осуществляется в ходе реальной деятельности.

• Основы законодательства в сфере бизнеса

Вам очень помогут азы юридических знаний в таких областях, как интеллектуальная собственность, трудовые отношения, охрана окружающей среды, налоги и заключение договоров. Это сэкономит вам массу времени и избавит от множества неприятностей, но, конечно же, не означает, что можно обойтись без юриста. Главное, что теперь вы сможете говорить с ним на одном языке.

• Основы бухгалтерского учета

Я учу людей уделять особое внимание отчетам о доходах и балансовым отчетам. Это самый важный начальный шаг. Обучение азам бухучета позволит сразу наладить правильное ведение бизнеса или, если он уже начат, организовать его должным образом. Опять-таки, это не значит, что вы можете обойтись без бухгалтера.

• Маркетинг и реклама

Прежде чем вкладывать деньги в маркетинговые и рекламные акции, как можно больше узнайте об этих сторонах деятельности. На данный счет имеется большое количество информации, которую вы можете получить на курсах, из книг или интернета.

• Интернет и социальные сети

Запишитесь на соответствующие курсы, а затем постоянно следите за новинками в данной области, которая подвержена быстрым изменениям. Чтобы не отставать от прогресса, необходимо каждый день читать и узнавать что-то новое.

• Общение с людьми

Чтобы практиковаться в общении с окружающими, запишитесь в какую-нибудь общественную организацию или поддерживайте контакты в социальных сетях. Вам необходимо налаживать отношения с самыми разными людьми, обладающими широким спектром знаний и умений в бизнесе.

• Техническое инвестирование

Запишитесь на курсы технического инвестирования или торговли фьючерсами. Предприниматель должен уметь делать деньги как на растущих, так и на падающих фондовых рынках.

Было бы наивным полагать, будто рынки всегда будут иметь только тенденцию к росту.

Помните, что необязательно быть отличником по всем этим предметам. Достаточно лишь знать, как взаимодействуют все направления бизнеса. Не следует также одновременно посещать курсы по всем указанным темам. Просто примите решение со временем освоить все эти области знаний. Настрой на пожизненную учебу – это одна из тех мелочей, которые имеют огромное значение. Все мы знаем людей, которые постоянно обещают себе учиться, но у них так и не доходят до этого руки. Помните, что с точки зрения предпринимательства не имеет значения, какой колледж вы закончили. Успех приходит лишь к тем, кто никогда не перестает учиться.

О щедрости

Если вы хотите разбогатеть в квадрантах Б и И, то должны быть более щедрыми, чем представители секторов Р и С. Бизнесмен из квадранта Б должен обогатить многих людей, прежде чем разбогатеет сам.

Чтобы стать богатым человеком в секторе И, вы должны быть готовы поделиться своими доходами с другими инвесторами.

Если щедрость не свойственна вам от природы, необходимо работать над собой в этом направлении. Для овладения чудесным даром Мидаса вы должны вовлекать других людей в свои доходные проекты и с готовностью делиться с ними деньгами.