Дональд Трамп - Дар Мидаса Страница 50

Один из любимых инструментов Роберта, который позволяет разобраться не только в себе, но и в своих сотрудниках, – индекс Колби, разработанный в компании «Kolbe Corp.». Хотя существует множество всевозможных тестов для определения типа личности, индекс Колби обладает многими уникальными свойствами и особенно полезен для предпринимателей. Он дает оценку трем сторонам личности, которые, по мнению древних философов и современных психологов, присутствуют в каждом из нас: мышлению, чувствам и действиям.

Мышление

В школах измеряется коэффициент интеллектуальности учеников (IQ), который показывает, как они умеют мыслить.

Чувства

Под чувствами понимается отражение эмоций человека, его желаний, предпочтений и внутренних ценностей.

Действия

Образ действий человека определяется его интуицией, способностями, мотивацией и ментальной энергией.

Индекс Колби уникален тем, что измеряет третью составляющую личности, то есть естественный и инстинктивный образ действий человека (модус операнди), за которым стоят внутренняя мотивация и присущие только ему способности.

Персонаж старых комиксов Попей частенько говорил: «Я такой, какой есть». Индекс Колби демонстрирует, какой вы на самом деле. Это позволяет вам самому действовать с максимальной эффективностью, а также находить людей, которые естественным образом дополняют вас. Определив профиль членов вашей команды по методу Колби, вы сможете правильно распределить между ними все обязанности.

В мире бизнеса Попею очень часто присваиваются функции, которые ему не подходят по определению. Так, например, руководитель компании принимает на работу менеджера проектов и старается сделать из него торгового представителя, а продавца всеми силами пытается превратить в администратора. Иногда на работу принимают человека, который вообще не вписывается в корпоративную культуру компании. Прежде чем нанимать Попея на работу, необходимо точно знать, что он представляет собой на самом деле.

Чтобы определить, кто вы, каков ваш истинный модус операнди и в чем заключаются ваши уникальные таланты, зайдите на сайт Kolbe.com и пройдите тест Колби А. За небольшую плату вы в течение короткого времени узнаете о себе массу полезной информации. Разобравшись в себе, предложите проделать то же самое членам своей команды – и вы увидите свой коллектив в совершенно новом свете.

Основательница «Kolbe Corp.» Кэти Колби утверждает, что по образу действий все люди делятся на четыре основные категории. В зависимости от полученных результатов теста мы можем определить свои сильные стороны и научиться действовать максимально естественным образом. Индекс Колби помогает нам не только демонстрировать свои самые сильные качества, но и комплектовать команду, члены которой способны эффективно взаимодействовать друг с другом.

В отличие от наемных работников, которым не приходится выбирать себе коллег, предприниматели имеют такую возможность. Это одна из их главных задач. К сожалению, многие бизнесмены допускают ошибку, принимая на работу сотрудников, обладающих теми же сильными сторонами, что и они сами.

Предприниматели по образу действий чаще всего относятся к категории «быстрых стартеров». Но если руководитель компании принимает на работу только тех сотрудников, которым свойствен такой же образ действий, то в компании не будет недостатка в блестящих идеях и многообещающих начинаниях, которые, к сожалению, редко доходят до реализации. Это может привести к жалобам клиентов, недоработкам, а в случае дорогостоящих крупных проектов – и к уголовным расследованиям. Если же в бизнесе, требующем быстрых и решительных действий, команда будет укомплектована сплошь «искателями фактов», это приведет к таким же разочаровывающим результатам. Работники будут вести бесконечные исследования, сопоставлять данные и при этом говорить, что им все равно не хватает информации для принятия решений.

Реальность такова, что для правильной расстановки сотрудников команда должна быть укомплектована представителями всех четырех категорий. Кроме того, бизнесу требуются и универсалы, не обладающие ярко выраженными достоинствами. В небольших фирмах, особенно в тех, где работает всего один человек, обычно не хватает разносторонности в образе действий. В крупных же компаниях предпочтение часто отдается представителям одной из категорий. В результате и те и другие лишаются дополнительных возможностей, которые необходимы для нормальной работы. Например, университеты имеют тенденцию привлекать к работе преимущественно «искателей фактов», которые подолгу собирают информацию перед принятием решений. Там редко ценят «быстрых стартеров», которые сразу берутся за дело, не успев детально проанализировать ситуацию.

Процесс обретения силы Мидаса

Вы изучили основные принципы развития чудесного дара Мидаса. Как и все остальные важные вещи в жизни, данный процесс требует значительных усилий. Если вы полагаете, что существует легкий путь, ведущий к цели, то, обнаружив его, напишите об этом книгу. Мы же оба считаем, что для законного обретения богатства не бывает быстрых и простых способов.

Ниже мы предлагаем вам четыре важных шага, которые необходимо предпринять для перехода в квадранты Б и И.

1. Заявите о себе на весь мир.

Предприниматели в квадранте С больше всего размышляют над тем, как расширить свой бизнес. Но для того, чтобы перейти в квадрант Б, необходимо для начала расширить круг лиц, которые знают о ваших способностях.

Вот лишь несколько примеров:

• певец записывает диск и продает его;

• персональный тренер издает DVD с новыми упражнениями и размещает его в качестве рекламы на телевидении;

• эксперт делится своими знаниями на интернет-сайтах, которые бесплатны для пользователей, но спонсируются какими-то компаниями;

• программист создает новое приложение к программе и продает лицензии на него пользователям.

Ваш талант предназначен для того, чтобы сделать наш мир хоть чуточку лучше. Ваша задача состоит в том, чтобы с его помощью принести пользу как можно большему количеству людей. Это пойдет на пользу и вам самим. Правда, данной цели невозможно достичь в одиночку, так как в сутках слишком мало часов, а чем больше вы работаете, тем больше налогов платите.

2. Расширьте сферу своей деятельности.

Если вы со своими способностями можете добиться успеха в Нью-Йорке, Финиксе и Коламбусе, то сможете сделать это в любой точке земного шара. Дональд строит свои здания во всех уголках мира. Роберт обучает финансовой грамотности людей всех стран. Перу обоих принадлежат книги, продающиеся по всему миру. Представители квадранта С обычно испытывают трудности с расширением сферы применения своих талантов. В большинстве случаев это врачи, юристы, агенты по недвижимости, массажисты и т. п., то есть профессионалы, деятельность которых требует наличия лицензии. Если у вас нет лицензии для работы в другом городе, округе или штате, вы не имеете права вести там дела. Если вас по каким-то причинам лишили лицензии, вы вообще выпадаете из бизнеса. Кроме того, деятельность представителей квадранта С ограничена тем, что они не могут одновременно присутствовать в двух разных местах. Владельцы же крупного бизнеса могут работать где угодно. Их девиз звучит так: «Если есть желание и воля, то найдется и способ». Задайте себе вопрос: «Что мне надо сделать, чтобы распространить свой бизнес на весь мир?»

3. Будьте предсказуемым.

Чем более предсказуем бизнес, тем выше он ценится. Необходимо четко прогнозировать доходы, расходы, темпы роста и уровень рентабельности. Деятельность многих упомянутых в данной книге компаний является абсолютно прозрачной и предсказуемой. В большинстве случаев это акционерные компании, которые должны раскрывать перед публикой свои прогнозы. Вам, вероятно, часто приходится слышать, что, например, «Apple» превысила прогнозируемые показатели и цена ее акций взлетела на самый высокий уровень в истории.

Однако предсказуемость означает также постоянство бренда. В очередной раз сошлемся на «McDonald’s», который является непревзойденным в данной сфере. В любой точке земного шара уровень обслуживания, вкус блюд, размер порций и обстановка заведений всегда полностью предсказуемы. Что же касается предприятий квадранта С, то облик фирмы здесь определяется личностью предпринимателя. Это делает бизнес весьма непредсказуемым. А что, если владелец фирмы заболеет, попадет в автомобильную аварию или попросту состарится и отойдет от дел? В этом случае способность компании продолжать начатое дело в том же духе оказывается под вопросом. Непредсказуемость характерна для бизнеса в квадранте С также и в период его экспансии. Предприниматели в таком случае часто теряют контроль над состоянием дел, и наступает хаос. Если вы хотите получить финансирование, то предсказуемость в бизнесе не просто желательна, а крайне необходима.