Антон Монин - Книга начинающего инвестора. Куда и как вкладывать личные деньги Страница 7

Цель составления плана одна – сначала рассказать, какие вы все-таки дикари, потом показать, как живут «нормальные люди», ну а затем продать вам услуги нужных компаний под видом инвестиций в будущее. В настоящий момент после составления финансового плана продавцы-впариватели постараются разместить ваши деньги в большой набор финансовых компаний, от которых они получают свою скромную комиссию: доверительное управление, взаимные фонды и даже ПИФы.

Некоторые поняли, что когда они приходят бесплатно и начинают составлять финансовый план, их хитрость по «продаже бус аборигенам» становится понятной клиентам. Поэтому они внедрили плату за выполнение этой жизненно важной услуги. Кто-то даже организовал компании и начал учить других «финансовых консультантов». Однако суть их услуг от этого почти не изменилась. На основе своего субъективного опыта предлагаю держаться подальше от тех представителей этой группы, которые акцент делают на накопительных полисах страхования или на любых схемах заработка, связанных с объединением в сеть.

«MLM-щики»

Исчерпав возможности товаров для души и тела, различных порошков, чудо-лекарств, супер-приборов, косметики и прочей мишуры, адепты «мировой локальной мультирелигии» обратили свои взоры на финансовые рынки. Конечно, они правы, ведь есть всякую гадость в итоге надоедает. А вот получать деньги за вложение денег, перераспределяя деньги между членами своей цепочки, – это чистый бизнес и идеальная цель бога MLM (Multi Level Marketing, многоуровневый маркетинг).

Первыми сети MLM начали раскидывать страховые компании. Качество продаж при этом было ужасающим. Рассмотрим 3 классические схемы, которые вывели на 1-е места 2 лидирующие на этом рынке компании.

Обратимся к первой схеме. В какую-нибудь патриархальную национальную республику или область с сильной административной властью десантируется маленький отряд обстрелянных в столичных городах «финансовых консультантов». На месте быстро договариваются с главой, старейшиной, отцом местных народов. Обещают ему процент от всех сделок, а проще всего – вписывают под № 1 в местной цепочке. Дальше, используя административный или «патриархальный» ресурс, страхуют всех членов клана. Такая схема позволяет теперь некоторым страховым агентам доверительно сообщать, что их клиенты есть во всех администрациях, а еще более понизив голос – доверительно сообщать, что даже сам «Г» или «П» тоже у них застрахован и не понаслышке знает об их компании.

Вторая схема – корпоративная. Действия почти те же, только объект «осчастливливания» – небольшая коммерческая компания. Сначала проводится умелая игра на патриархальных струнках души любого хозяина группы, ему предлагается осчастливить членов своего «племени» покупкой специальной корпоративной страховки VIP-Personal или, как в предыдущем случае, индивидуальными страховками каждому. Некоторых особо запавших на эту тему удается даже уговорить «заплатить за всех». Кто-то из предпринимателей соглашается предоставить сотрудникам кредиты и вычесть потом с зарплаты. В итоге – выполнение плана, почетные бонусы, членство в «суперпрестижном» клубе агентов нашей маленькой отстойной компании. Сотрудники фирмы обрабатываются дальше: покупки страховок для родственников, взаимовыгодная работа, рекомендация потенциальных жертв среди знакомых и т. п.

Третья схема – «попал и не чирикай». Бывает, что в сети MLM-щиков попадают весьма солидные люди, не разобравшиеся сразу в сути предложения или купившиеся на заманчивые обещания. Среди них известные артисты, бизнесмены, политики. Тонкость восприятия этих людей не позволяет им «пятнать свой мундир» сомнительными сделками. MLM-щики это знают и находят к ним подход через жен и друзей, а после вовлечения в свою схему начинают давить на авторитет. Некоторые деятели культуры и мастера продажи совести быстро понимают, что своими «талантами» денег они много и долго зарабатывать все равно не смогут, и начинают конвертировать свою известность в продажи и получение с этого комиссионных. Некоторые, боясь потерять свой авторитет, продолжают рекомендовать приобретение сомнительных продуктов своим знакомым, даже если уже разочаровались в этом. И даже расторгнув договор, очень трудно признаться, что и сам ошибался, и других в это несолидное мероприятие втянул. Так что известны случаи, когда подобные «центры влияния» продолжали молчаливо способствовать распространению товаров MLM-щиков среди своих знакомых.

Стоит обратить внимание, что сейчас MLM-щики со страховых продуктов пытаются перейти на продажу других финансовых услуг, особенно доверительного управления и ПИФов.

«Продавцы-консультанты»

Основное отличие «продавцов-консультантов» от «продавцов-впаривателей» заключается в том, что они не пытаются говорить обо всем рынке, заниматься «финансовым планированием» и другими шаманскими действиями. Наняты они для выполнения конкретных продаж – страховок, ПИФов, недвижимости, ОФБУ, золота, курсов обучения и т. п.

Используйте их знания, чтобы разобраться в нужных вам услугах, но помните, что в большинстве случаев они вынужденно повторяют рекламу своих компаний, так что спрашивайте, уточняйте и проверяйте всю информацию сами.

«Гуру», они же «управляющие»

Люди, которые решили, что они сами в состоянии оказывать услуги по размещению ваших денег. Причины, толкнувшие их на это, самые разные. Кто-то, посмотрев на деятельность крупных корпораций, решил, что он сам справится ничуть не хуже. Кому-то жалко стало отдавать собранные деньги «дяде». Кто-то продолжает выполнять роль «эксперта», заманивая клиентов для крупных компаний, но решил часть пирога ущипнуть сам. Например, страховку мы вам продадим через эту компанию, а денежки в западный фонд переведем сами.

Главное при использовании их услуг – обращать внимание на то, как организована передача денег. Оценивать, какова вероятность, что деньги, переданные или перечисленные «управляющим», растворятся вместе с ними, придется именно вам. А значит, проверяйте юридический статус, как давно зарегистрирована компания и т. п.

«Налоговые консультанты»

Обычно, когда вам рассказывают, что на Западе каждый порядочный гражданин пользуется услугами «финансовых консультантов», имеют в виду именно их – налоговых консультантов. Связано это со сложностью налогового законодательства, возможностью многочисленных вычетов и оптимизаций. А главное, с тем, что их правительства признают право каждого гражданина и корпорации минимизировать свои налоги путем использования предоставленных законом возможностей. Почувствуйте разницу между минимизацией или уклонением от уплаты налогов. При минимизации доходов я указываю источник происхождения денег, но выбираю способ или схему, при которых заплачу налог по как можно более низкой ставке. И даже если вместо положенных 35 % я нашел способ, указанный в законе, уплатить всего 6 %, я буду прав. Зачем государство идет на это? Очевидно, что оно служит интересам людей и признает главенство законов. Кроме того, так легче контролировать источники доходов, а значит, бороться с преступностью, коррупцией, торговлей наркотиками, оружием, заложниками, проведением террористических действий и т. д.

В нашей стране проще запретить минимизировать налоги, признав это преступлением. В такой ситуации можно бесконечно долго бороться за «обеление доходов», зная, что никогда этого не произойдет и возможность посадить любого неугодного останется всегда.

Возможности минимизации налогов в нашей стране сведены к минимуму и актуальны лишь при небольших официальных зарплатах, поэтому и надобности в «налоговых консультантах» нет. Однако их услуги вам обязательно понадобятся, если вы займетесь экспортом капитала за рубеж.

«Адвокат», или «юрист»

В нашей стране адвокат может оказать гораздо больше пользы при управлении личным состоянием, чем любой финансовый консультант. Советуйтесь с юристом каждый раз, когда видите любой договор, и вы поймете, как мало организаций серьезно заинтересованы в вашем финансовом благополучии.

Совершенно не обойтись без юридических услуг при оформлении недвижимости. Особенно это касается зарубежной собственности. Если в отечественной практике вы еще сможете худо-бедно разобраться самостоятельно, то за рубежом об этом даже не мечтайте. Причем, скорее всего, вам понадобятся местные специалисты, но со знанием российской специфики или сотрудничающие с российскими коллегами.

Выстраивание правильной юридической схемы необходимо также при управлении состоянием, трастами, юридическими лицами, оформлении наследства, планировании действий на случай атаки силовых органов или неформальных преступных группировок.

Поверьте, человек с деньгами не должен иметь возможность свободно потратить даже копейку без помощи адвоката просто ради собственной безопасности. И чем больше у вас денег, тем больше вам необходимо ограничить свою свободу распоряжаться ими, просто ради того, чтобы не вызывать у окружающих законного, по их мнению, желания забрать их у вас. А без услуг адвоката реализовать все эти схемы безопасности просто нереально.