Мастер продаж. Самоучитель - Шевчук Денис Александрович Страница 13
- Категория: Бизнес / Зарубежная деловая литература
- Автор: Шевчук Денис Александрович
- Страниц: 13
- Добавлено: 2020-09-17 06:53:40
Мастер продаж. Самоучитель - Шевчук Денис Александрович краткое содержание
Прочтите описание перед тем, как прочитать онлайн книгу «Мастер продаж. Самоучитель - Шевчук Денис Александрович» бесплатно полную версию:Можно себе представить, сколько талантливых продавцов «погибло» только из-за одной боязни говорить с незнакомыми людьми. Подавить боязнь – это сделать решительный, но все же первый шаг в сторону риторики продаж и презентаций. Чтобы наши речи были убедительны, а образ искренним и открытым для общения, нужно в полной мере овладеть мастерством коммуникации.
Вряд ли нужно говорить, что каждому человеку хотя бы раз в жизни приходилось продавать продукт – неважно, материальный или нематериальный – и продавая, заинтересовывать тех, для кого он предназначался. В отличие от обычного человека специалист проделывает эти операции многократно и практически ежедневно. Успех таких операций во многом зависит от искусства риторики. Данный курс в значительной мере облегчит овладение секретами риторики как состоявшимся специалистам, так и тем, кто делает первые шаги на поприще продаж и презентаций.
Адресовано всем, чья профессиональная деятельность осуществляется в сфере коммуникации: специалистам по продажам и привлечению клиентов, менеджерам (наемным управленцам), маркетологам, специалистам в области рекламного дела и PR, бизнесменам, юристам, адвокатам, риэлторам, агентам, а также студентам, аспирантам и преподавателям и т. д.
Мастер продаж. Самоучитель - Шевчук Денис Александрович читать онлайн бесплатно
Оценка возвратных отходов
– по цене возможного использования (ниже цены исходного материала)
– по полной цене исходного материала, если отходы реализуются на сторону для использования в качестве полноценного сырья или передаются в цех ширпотреба
– по прямым статьям затрат
Объекты учёта
места возникновения затрат. Где возникают затраты? В основном и вспомогательном производстве. В каком структурном подразделении основного производства? Цеховая структура.
Элемент затрат
Статьи калькуляции
Изделие, полуфабрикат или заказ
Состав затрат, входящих в себестоимость продукции, работ, услуг, регламентируется государством, т. к. составляющая – образующая прибыли, а прибыль – объект налогообложения.
552 положение «о составе затрат по производству и реализации продукции (работ, услуг), включаемых в себестоимость продукции и о порядке формирования финансовых результатов, учитываемых при налогообложении прибыли», утв. Правительством РФ 05.08.1992 г.
Себестоимость – сумма понесённых расходов.
Себестоимость – стоимостная оценка использованных в процессе производства продукции природных ресурсов, материалов, сырья, топлива и т. д., а также других затрат на её производство и эксплуатацию.
Система счетов бухгалтерского учёта для учёта затрат на производство
Счета учёта затрат на производство подразделяются на три группы:
Калькуляционные счета (20, 23, 28)
Собирательно-распределительные счета (25, 26)
Отчётно-распределительные счета (96, 97)
При больших производственных затратах существует две группировки:
– по экономическим элементам затрат
– по статьям калькуляции
Экономические элементы:
– материальные ресурсы
– зарплата (основная и дополнительная)
– единый социальный налог
– амортизация
– прочие затраты
По ним может составляться любая смета затрат на производство.
В промышленности сложились следующие типовые статьи калькуляции:
1. сырьё и материалы (за вычетом возвратных отходов)
2. топливо и энергия на технологические цели
3. покупка изделий, полуфабрикатов, и услуг производственного характера сторонних организаций
4. основная зарплата производственных рабочих
5. дополнительная зарплата производственных рабочих
6. единый социальный налог
7. расходы на подготовку и освоение производства
8. расходы на содержание и эксплуатацию оборудования
9. потери от брака
10. прочие производственные расходы
11. общепроизводственные расходы
12. общехозяйственные расходы
12. коммерческие расходы (расходы на продажу)
1 – 7 – преимущественно прямые статьи затрат
8 – 13 – косвенные
1 – 11 – суммарная цеховая себестоимость
1 – 12 – заводская себестоимость
1 – 13 – полная себестоимость
1 – 6 – простые статьи затрат
7 – 13 – комплексные статьи затрат
Краткая характеристика счетов учёта затрат на производство
Счёт 20 «Основное производство» – балансовый, активный, сальдо – величина незавершенного производства. По дебиту отражаются фактические затраты текущего месяца на производство продукции, работ и услуг. По кредиту – фактическая себестоимость бракованной продукции и готовой переданной на склад в текущем месяце.
Счёт 23 «Вспомогательное производство» аналогичен счёту 20, только во вспомогательном производстве.
Счёт 25 «Общепроизводственные расходы» – небалансовый, сальдо нет, открывается и закрывается ежемесячно. По дебету – фактические расходы текущего месяца по статьям калькуляции, по кредиту – их распределение по носителям затрат (изделие, заказ)
Счёт 25-1 «Расходы на содержание и эксплуатацию оборудования»
Счёт 25-2 «Общепроизводственные расходы»
Счёт 26 «Общехозяйственные расходы» – небалансовый, по дебету расходы собираются по статье 12 калькуляции (все службы, затраты, общие на предприятие – командировочные), по кредиту – распределяются. Аналогичен счёту 25.
Счёт 28 «Брак производства» – небалансовый, калькуляционный. По дебиту калькулируется себестоимость окончательного брака или затраты на его исправление. По кредиту – возмещение потерь от брака и невозмещённые потери от брака.
Счёт 96 «Резервы предстоящих расходов» – балансовый, пассивный, сальдо – сумма накопленных резервов на соответствующие цели (на выплату отпускных, ремонт основных средств). По кредиту – формирование резервов (начисление, взносы резервов), по дебету – их использование.
Счёт 97 «Расходы будущих периодов» – балансовый, активный, сальдо – ранее произведённые расходы, относящиеся к будущим периодам (арендная плата, подписка на экономическую литературу). По дебиту – расходы в текущем периоде, но относящиеся к будущим периодам, по кредиту – списание ранее произведённых расходов в текущем периоде.
Счёт 44 «Расходы на продажу» учитывает расходы, связанные с реализацией продукции. Как правило, небалансовый, сальдо не имеет. Дебит – собираются расходы, связанные с реализацией продукции в текущем периоде, кредит – их распределение. В некоторых случаях счёт балансовый и имеет сальдо: если продукция затаривается не в цехе, а на складе, а дальше есть тарный участок – по нему может быть сальдо: полученные, но не израсходованные материалы. Те материалы, которые не пошли на затаривание продукции, составят сальдо на конец месяца (затаривание после передачи продукции на склад).
Конец ознакомительного фрагмента.
Жалоба
Напишите нам, и мы в срочном порядке примем меры.