Евгений Литвин - Как заработать на блоге. 10 заповедей блогера Страница 4

✓ «Я счастлив, что теперь могу обеспечивать себя, занимаясь любимым делом!»;

✓ «Мой блог приносит мне более $1000, значит, я хорошо делаю свое дело!»;

✓ «Помимо высоких заработков, блог позволяет мне реализовать себя!».

Так вы, с одной стороны, связываете получаемые доходы со своей успешностью как специалиста. А с другой – показываете, что вы уже хорошо зарабатываете и не будете любой ценой добиваться от клиента заключения сделки.

Даже если вы делаете что-то бесплатно, для получения опыта или положительных отзывов, не нужно это скрывать. Расскажите клиенту, что вам важно наработать репутацию и опыт и что вы приложите для этого все усилия (имея при этом в виду свою безукоризненную работу). Понятными мотивами ведения блога могут быть следующие.

✓ Заработок – вы зарабатываете себе просто на жизнь или на красивую жизнь. Такой мотив оправдывает массированные продажи и промоушен.

✓ Самореализация – вы делаете то, о чем всегда мечтали. Такой мотив оправдывает необычный контент и высокоэмоциональную подачу.

✓ Рефлексия – вы осмысливаете свои действия и жизнь в целом, описывая в блоге прожитые дни или важные события. Такой мотив оправдывает литдыбр (дневниковые записи личного характера) и самокопание.

✓ «Фан»[1] – у вас в жизни все есть, но не хватает эмоций и развлечений. Этот мотив позволяет устраивать скандалы и провокации.

Грамотно рассказав об одном из этих мотивов, вы откроете свое виртуальное «забрало» и станете более понятным аудитории.

Покажите, что личный мотив вас беспокоит

Легкомысленных людей не воспринимают всерьез. Если личный мотив поверхностный (например, «ну. просто нравится этим заниматься»), возникнет вопрос: а что, если завтра человек передумает и займется чем-то другим? Как можно ему довериться?

Поэтому личный мотив стоит сделать более глубоким, следует показать, что для вас это очень важно.

Сравним три примера, в которых блогер описывает, почему он занимается мебелью.

Пример 1

Мне нравится делать красивую мебель. Стулья с высокими спинками великолепно смотрятся и украшают интерьер.

В этом примере незаметен серьезный мотив. «Нравится» – непостоянное ощущение. Этот аргумент часто приводят, когда нет ничего более существенного.

Пример 2

Я обожаю делать красивую, удобную мебель, и я не могу уже смотреть, как люди сидят и работают в неправильной позе. Я делаю стулья с анатомически правильными спинками.

Во втором примере автор выражает уже больше эмоций. Однако это может быть только всплеск эмоций, которые уйдут со временем.

Пример 3

Я делаю не только красивую, но и удобную мебель. Все детство я проучился на табуретке в сельской школе и получил проблемы с позвоночником на всю жизнь. Сейчас я с детства приучаю своих деток сидеть на своих хороших стульях, ровно держа спину.

В последнем примере автор подкрепляет личный мотив историей из жизни, а также своими переживаниями по поводу здоровья собственных детей. Такой мотив более чем понятен и глубок. Возникает чувство причастности и желание посодействовать, поддержать автора.

Всегда можно копнуть поглубже и найти что-то большее, чем поверхностный интерес к своему делу. Покажите, насколько ваши мотивы глубоки и важны для вас.

Не обманывайте читателей

Часто в маркетинговых целях некоторые продукты или услуги выставляются бесплатными. Через определенное время ситуация меняется, и клиенты понимают, что написанный мелким шрифтом текст нужно было прочитать более внимательно.

Блогеру нужно очень тонко чувствовать грань между маркетинговыми трюками и угрозой для репутации.

Рассмотрим два примера, в которых используются ограничения по времени для стимулирования продаж продукта или услуги.

Пример 1

Рекламная рассылка 1: «Внимание! Мой продукт “Чудо крем-сода” будет продаваться только до конца месяца! Больше вы не сможете его купить нигде и никогда! Осталось 12 дней до конца продаж!»

Рекламная рассылка 2: «Внимание! Я передумал! Мой продукт “Чудо крем-сода” снова на прилавках. Налетай!»

Пример 2

Рекламная рассылка 1: «Внимание! Я буду продавать свой продукт “Чудо крем-сода” только до конца месяца! Больше вы не сможете его купить у меня! Осталось 12 дней до конца продаж!»

Рекламная рассылка 2: «Внимание! Теперь вы можете купить мой продукт “Чудо крем-сода” у моих партнеров!»

В первом примере аудитория купивших может чувствовать себя обманутой. Кто-то занимал деньги, кто-то потерял время, чтобы успеть купить вовремя. А не успевшие купить продукт будут вообще безразличны к подобным ходам.

Во втором примере автор проделал практически то же самое (учитывая, что одним из «партнеров» может быть и сам автор). Однако с точки зрения аудитории все выглядит вполне правдоподобно и честно.

Важно не перегибать палку. Аудитория может быть в восторге от вашего мастерства продаж и промоушен, пока не почувствует себя обманутой.

Покажите свое лицо читателям

Наличие качественных фотографий автора в блоге становится признаком хорошего тона. Причем это пока еще остается конкурентным преимуществом, поскольку не все блогеры имеют смелость показать себя настоящих.

Требования для фотографии прямо пропорциональны амбициям блогера: чем выше амбиции, чем более качественным должно быть фото.

Идеальное фото для страницы «Об авторе» должно соответствовать следующим требованиям:

✓ лицо автора должно быть хорошо различимым;

✓ прическа автора должна быть в полном порядке;

✓ автор должен быть стильно одет;

✓ снимок должен делаться с использованием профессионального студийного фона и света;

✓ фотография должна пройти профессиональную обработку.

Достаточно посетить хорошую фотостудию, и вы получите набор отличных фото. Альтернативы быть не может. Плохое фото может свидетельствовать либо о непрофессионализме, либо о желании спрятаться за плохо различимым снимком.

Полезно иметь несколько фотографий в блоге, иначе может возникнуть вопрос, ваша ли фотография опубликована. Кроме того, снимки на работе и отдыхе могут еще больше «открыть забрало» и показать вас как успешного и самодостаточного специалиста.

Помимо основного идеального студийного фото, вы можете показать следующие снимки:

✓ рабочего места – ваше фото в костюме за рабочим столом покажет вас специалистом, серьезно относящимся к своей работе;

✓ на отдыхе – если вы красиво отдыхаете, такие фото продемонстрируют ваш активный образ жизни, энергию и жизнерадостность;

✓ с дорогими игрушками – если вы владеете дорогим авто или яхтой, можно показать таким образом свой запредельный уровень доходов, который привязать к качеству работы (однако не стоит фотографироваться возле чужих машин и яхт);

✓ занятий спортом – так вы продемонстрируете свой здоровый образ жизни; это очень полезно, если тема вашего блога связана со здоровьем или красотой;

✓ с клиентами – такие фото (например, снимки с тренинга или семинара) покажут вашу гордость за людей, с которыми вы работаете;

✓ с известными людьми – покажут, что вы общаетесь с недосягаемыми для многих звездами, и поднимут ваш уровень.

В результате однажды сделанные фото будут постоянно показывать вас в выгодном свете и привлекать к вам внимание.

Идеальная «американская» улыбка – не наша конечная цель. Но естественно и добродушно улыбаться в состоянии каждый. И каждый блогер должен иметь такое фото. Особенно если блогер предоставляет личные услуги – проводит консультации, тренинги и семинары или продает продукты со своим фото.

Намного лучше наладить теплые, доверительные отношения с клиентами, когда они воспринимают вас как добродушного человека, чем когда побаиваются или не доверяют вам из-за неудачного фото.

Серьезность на снимке может кому-то показаться напыщенностью, кому-то надменностью, кому-то агрессией. Кто-то может увидеть грусть или усталость на такой фотографии. Улыбка спасает от этих ложных подозрений.

В идеале ваше фото должно быть похоже на фото радушного хозяина, встречающего гостей – аудиторию читателей и потребителей его продуктов и услуг.

Красивая улыбка – «оружие» политиков и актеров, так почему бы и вам не взять его «на вооружение»?

Никнеймы, как и мультяшные аватары, подходят, чтобы скрыть свое имя или для компьютерных игр и других развлечений. Для серьезных целей (например, при желании получить прибыль) стоит называть себя своим именем.

К частым ошибкам блогеров можно отнести следующие: