Алексей Мультин - Как заработать на контекстной рекламе Страница 4

□ местами размещения – существуют рекламные блоки для публикации объявлений в результатах поиска, или на сайтах для мобильных устройств, или в RSS-фидах[3];

□ ориентацией на определенные виды контента – объявления для размещения поверх картинок, внутри видео и т. д.;

□ стилями оформления.

Представляете, сколько разнообразных рекламных блоков можно получить путем комбинации нескольких указанных признаков. Начинающему издателю бывает трудно сориентироваться в том многообразии рекламных блоков, которые он может разместить на своем сайте. Поэтому далее мы попробуем выделить основные виды контекстной рекламы, посмотрим, чем они отличаются друг от друга, и разберемся, для какого сайта будет лучше подходить тот или иной вид.

Классическая

Говоря о классической контекстной рекламе, обычно имеют в виду рекламные блоки разной ориентации и разных размеров, внутри которых находятся одно или несколько объявлений. Объявления могут быть текстовыми – обычно текстовое объявление состоит из заголовка, нескольких строк описания и ссылки на ресурс рекламодателя. Текстовое объявление может быть представлено и в виде простой текстовой ссылки. В настоящее время текстовые объявления являются, пожалуй, самыми популярными. Они существуют практически в каждой системе контекстной рекламы и пользуются большим спросом как у рекламодателей, так и у издателей. В отличие от графических или медийных объявлений, где могут потребоваться услуги дизайнера или флеш-разработчика, рекламодатель способен сам в течение нескольких минут создать текстовое объявление, просто набрав нужный текст. Такой способ размещать контекстную рекламу весьма удобен мелким рекламодателям, у которых нет возможности заказать баннер. Пользователям текстовые объявления так же нравятся – они могут, прочитав текст объявления, сразу понять, о каком продукте или какой услуге идет речь, что не всегда можно сделать, просматривая графические объявления. Публикация текстовых объявлений подходит практически для всех сайтов.

Размещая на своем сайте текстовое объявление, вы можете настроить его внешний вид: указать стиль и цвет рамки рекламного блока, задать цвета фона и шрифта. Это поможет вписать текстовый рекламный блок в цветовую гамму вашего сайта. Иногда правильно подобранный внешний вид рекламного блока может благоприятно повлиять на интерес к нему пользователя.

Объявление может быть и графическим, т. е. представленным в виде статичной или анимированной картинки. Обычно в одном рекламном блоке располагается только одно графическое объявление, которое занимает весь объем рекламного блока. Но иногда в рекламном блоке могут показываться и несколько графических объявлений. В этом случае каждое рекламное объявление так же занимает весь объем рекламного блока, однако показ объявлений происходит по очереди, например, со сменой объявления каждые 5 секунд. Такие объявления показывают хорошие результаты на тех страницах, где пользователь присутствует относительно долго. Например, когда пользователь читает длинную заметку, его внимание станет привлекать периодическая смена объявлений, и, возможно, одно из таких объявлений его заинтересует.

Содержимое объявления может быть смешанным, т. е. включать в себя и изображение, и текст. Появление на рынке контекстной рекламы таких объявлений наглядно представляет собой процесс эволюции рекламных объявлений и процесс борьбы издателя с сервисом контекстной рекламы. Пожалуй, главная цель любого сервиса контекстной рекламы – это удовлетворить потребности рекламодателей, ведь в конце концов именно рекламодатель платит деньги. И сервис контекстной рекламы должен не только предоставлять рекламодателю трафик в виде переходов пользователей на его сайт, но и следить за качеством этого трафика. Пользователи должны быть целевыми, они должны сами нажимать на рекламные объявления. Для этого сервисы контекстной рекламы даже вводят специальные правила, запрещающие издателям просить своих пользователей нажимать на рекламные объявления или же вводить пользователя в заблуждение, представляя рекламный блок как ссылку на другие материалы сайта. С другой стороны, издатели хотят заработать как можно больше денег, и их мало интересует, купит ли в итоге пользователь товар рекламодателя, перейдя по рекламной ссылке. Для издателя важно, чтобы пользователь здесь и сейчас нажал на рекламное объявление, а потом – хоть и трава не расти. Однако если издатель будет стимулировать пользователя к переходам по объявлениям, он может получить порицание от системы контекстной рекламы вплоть до блокировки аккаунта[4] и возвращения рекламодателям заработанных средств. Здесь и проходит фронт борьбы. Издатели придумывают методы, которые повышали бы «кликабельность» объявлений и при этом не нарушали правила той или иной системы контекстной рекламы. Результатом такой борьбы когда-то стала идея издателя публиковать рядом с рекламным блоком картинку. Например, сайт, публикующий обзоры ноутбуков, вполне может ожидать, что основные его рекламодатели будут связаны с ноутбуками, значит, можно заранее заготовить несколько небольших картинок с изображением ноутбука и размещать их рядом с рекламным объявлением. В свое время эта находка произвела фурор. Действительно, пользователи, видя текст объявления с картинкой, более охотно на него нажимали. Количество кликов возросло в несколько раз, а вместе с ними и доходы издателей. Сервисы контекстной рекламы не могли на это не отреагировать, и многие из них включили в правила еще один пункт, запрещающий размещение изображений рядом с рекламным объявлением – поскольку наличие изображения может ввести пользователя в заблуждение относительно содержания сайта, на который он перейдет, нажав на объявление. Однако некоторые сервисы посчитали этот пример перспективным и создали рекламный блок, в котором рядом с текстовым объявлением располагается картинка. Изображение в этом случае выбирает рекламодатель.

Такой вид рекламы очень хорошо подходит для сайтов, тематика которых связана с конкретными продуктами, которые продает рекламодатель. Пользователи в этом случае могут видеть изображение соответствующего товара и его описание, и охотнее нажимают на объявления. Рекламодатель так же будет доволен, т. к. к нему приходит потенциальный клиент, заинтересованный в покупке товара.

Следующий тип объявлений – это медийная реклама, она так же относится к классической, хотя появилась сравнительно недавно. Чаще всего медийная реклама представляет собой flash-баннер, содержащий статичное или анимированное изображение, звук и короткий видеоролик и способный работать с пользователем на уровне приложения. Реклама этого типа с легкостью завладевает вниманием пользователя. Например, произнося при загрузке баннера звуковой рекламный слоган компании и начав проигрывать легкую музыку. Или с помощью яркой анимации, или изменяя вид, когда указатель мыши оказывается в границах объявления. Такие объявления могут быть интересны, но издатели относятся к некоторым из них с напряжением, поскольку они очень часто бывают навязчивыми и раздражают посетителей сайта. Согласитесь, не вполне приятно, когда ты заходишь на какой-то сайт, а из колонок начинает орать музыка. А если ты при этом сидишь на работе и, вроде как, занимаешься отчетом, то может быть вдвойне неприятно… В последнее время ситуация выравнивается, и рекламодатели стали подходить к созданию медийных объявлений очень серьезно. Например, на баннере располагают кнопку включения/отключения звука и начинают показывать некий видеофрагмент, который может быть напрямую не связан с рекламой, – его цель возбудить любопытство пользователя. Пользователь видит безмолвно шевелящих на баннере людей и самостоятельно включает звук, а вот теперь, когда баннер уже завладел его вниманием, можно показать рекламируемый товар или произнести его слоган. Завладеть вниманием пользователя также можно, предложив ему сыграть в игру внутри рекламного блока, без перехода на сайт рекламодателя. А уже после игры показать рекламу или предложить перейти на сайт рекламодателя. Среди объявлений такого типа можно встретить настоящие приложения, которые, например, продемонстрируют пользователю фотографии товаров с их описанием из интернет-магазина рекламодателя. Пользователь их может пролистать, не совершая переход на сайт рекламодателя, и перейти, только выбрав нужный товар. А может внутри баннера подписаться на какие-то услуги или, введя адрес своей электронной почты, попросить выслать ему детальное описание товара, и все это без перехода на сайт рекламодателя.

Вообще, медийные и графические объявления можно разделить на две группы. Это объявления, целью которых является действие пользователя, – например, переход на сайт рекламодателя, и объявления, которые предназначены просто для просмотра. Как правило, такие объявления направлены на создание или поддержку какого-то узнаваемого бренда – это их первичная функция, и хотя клик по такому объявлению, скорее всего, обработается и приведет на сайт рекламодателя, первичной функцией является именно трансляция бренда.