Фридрих Незнанский - Уходящая натура Страница 23

Власти, союзники и конкуренты, клиенты, журналисты, родственники и знакомые — все считали «Логику» вполне благонадежной конторой, добивающейся успеха за счет кропотливого труда.

Подключенные институтские знакомцы догадывались, что фирма живет за счет перепродажи серьезных чужих технических наработок. Но ничего против этого не имели. Напротив, были не прочь принять посильное участие и урвать свой кусок этого жирного пирога.

Жданов и его коллеги полагали, что основной доход фирмы — криминальные действия во Всемирной сети.

И лишь четыре человека на всем белом свете — Данила, Валерий, Белка и вошедшая в их круг Аня, которая теперь и в сексуальных забавах троицы принимала активное участие, — точно знали, какими способами они «зарабатывают» деньги. Весьма большие, надо сказать, деньги. Но и весьма больших денег ненасытной четверке казалось мало…

4

С Аркадием Перекрестом Данила договорился еще до того, как они с Изабеллой спланировали ее «уход» от Самарина. Аркашу очень интересовала информация обо всех компаниях, занимающихся «дальнобойными» автоперевозками на территории России, а также стран ближнего и дальнего зарубежья.

Конечно, всегда можно открыть «Желтые страницы» или поискать нужные сведения в Интернете. Но это не те сведения, которые были нужны Аркадию. Он ничего не хотел перевозить. Он не думал становиться клиентом этих компаний. Он мечтал, чтобы все они стали его клиентами.

Агентство «Территория России», которое он возглавлял, занималось лингвистической, правовой, патентной, таможенной поддержкой грузоперевозчиков. Фирма была известная и контролировала почти четверть рынка этих услуг в транспортной сфере. Но дальнейшее расширение сферы влияния было сопряжено, во-первых, с деятельностью сильных конкурентов, а во-вторых, с отсутствием конфиденциальной информации о потенциальных клиентах. Поскольку для того, чтобы перетянуть клиента под себя, необходимы весьма сильные рычаги воздействия.

Если человеку предложить поменять, как говорится, шило на мыло — он согласится? Возможно, да. Но скорее всего, нет, потому что здоровый консерватизм не искать добра от добра большинству из нас присущ. Да и просто лениво затевать ненужные перемены. Тем более что в данном случае обмен вообще предлагается практически равноценный. «Мыло на мыло».

Иное дело, если клиенту сказать — вот тебе такое же мыло. Оно ничем не лучше прежнего, если честно. Но в придачу мы даем тебе то, что ты больше всего на свете любишь. Редкую марку — коллекционеру. Дорогую теннисную ракетку — спортсмену. Путевку — любителю путешествий… Плюс приемлемую сумму. А что? Вы бы не согласились? Правда, тут никак нельзя ошибиться и предложить, скажем, лыжи нумизмату.

В крайнем же случае можно и намекнуть: сам новым мылом мыться не хочешь? Ну тогда позаботься о старенькой маме, которая нянчит внучек в деревеньке Боровенка на Валдае, улица Вокзальная, дом 5. Там еще колодец как раз на участке рыть начали. Глубо-о-окий…

В общем, при умелой работе клиент вам обеспечен. В этом Аркадий Перекрест был убежден твердо. Но для успеха клиента просто необходимо знать. И знания эти дорогого стоят.

Случай свел проходимцев на одном из светских раутов. И они быстро нашли общий язык. Именно тогда Гончар предложил Изабелле поскорей прекращать работу на Самарина и устраиваться в «Космос», которому, как на грех, — и об этом Данила знал — понадобился администратор баз данных…

По учредительным документам фирма «Космос» проходила как пиар-агентство. И на заре своей деятельности действительно предлагала свои услуги по связям с общественностью различным компаниям и организациям. Проводились презентации, семинары, рекламные акции в средствах массовой информации, были подготовлены несколько предвыборных кампаний в местные органы власти — и проведены довольно успешно. Но понемногу, начав работать с одним из крупных грузоперевозчиков, «Космос» стал расширять сферу своей деятельности. «Дальнобойщики» стремились в Европу — и им потребовались специалисты по внешнеэкономической деятельности. Вопросы законодательства стран Европы, таможенные проблемы, деловая переписка на различных языках, сопроводительные документы для груза — всем этим кто-то должен был заниматься. И старый «пиарщик» Стас Глущенко, основавший агентство, решил взять на себя и эту тяжкую ношу.

Теперь под его началом, помимо старейшего отдела «пиара», находились бюро переводов, бюро лицензирования, правовая консультация, отдел таможенных декларантов и даже консалтинговый отдел. Своим клиентам Стас предлагал объективные исследования и прогнозирование рынка перевозок в стране и за рубежом. Но главной гордостью Стаса — и основой успешной деятельности фирмы — была наработанная за годы и годы база данных по грузоперевозкам. Поскольку, чтобы хоть что-то спрогнозировать, нужно хорошо знать предысторию событий, а также понимать все выгоды и интересы участвующих в этих событиях сторон.

Поэтому — помимо справочника по всевозможным документам, регламентирующим эту деятельность, классификатора грузов, перечня всех грузоперевозчиков, гида по маршрутам, консультанта по грузопотокам и прочая, и прочая — глущенковская база была еще и полным досье на каждого человека, когда-либо соприкоснувшегося с грузоперевозками.

Разумеется, это было незаконно. Разумеется, нигде не афишировалось. Конечно же оберегалось пуще зеницы ока. Но про существование базы знали все. В том числе и Аркаша Перекрест…

Толковейший парень — администратор базы, который в свое время и строил ее с нуля, — был вынужден по семейным обстоятельствам оставить работу и переехать на постоянное место жительства в Чешскую Республику. Буквально накануне отлета в Прагу он наконец сдал все дела новому администратору — симпатичной и понятливой женщине с длинным носом и модной, нарочито небрежной рыжей прической. Ее порекомендовал хозяину какой-то дальний знакомый, предложив обратить внимание на программистку у ребят из «умного дома». Не своим, мол, там делом занимается. И за гроши. Глущенко сам встречался с кандидаткой, которая произвела на него великолепное впечатление. Он же и предложил ей сменить место работы. Рыжая Изабелла противилась не слишком долго — для приличия только, поскольку от предложений Глущенко отказаться обычно трудно. Но и хозяин, похоже, не ошибся, поскольку тетка оказалась очень сообразительной. С принципами организации таких объемов информации она знакома была не понаслышке. Все, что ей показывали и говорили, схватывала на лету. И даже пару тонких мест, до которых руки не доходили все, заметила своим хитрым глазом.

В общем, он мог лететь спокойно. Его детище оставалось в надежных руках.

А три месяца спустя один из самых старых клиентов «Космоса» — фирма «Транс-трейдинг» по явно надуманной причине отказалась от услуг компании Глущенко. Стас рвал и метал. Потеря была очень существенной. «Транс-трейдинг», говоря языком официальным, оказывал транспортно-экспедиционные услуги по организации экспортно-импортных и транзитных грузоперевозок автомобильным транспортом в международном сообщении из стран Европы в страны СНГ и в обратном направлении. А по-простому, тенты и рефрижераторы его колесили взад-вперед по всему континенту уже почти десять лет. Ежегодно фирма выполняла более двух тысяч международных автогрузоперевозок из Европы. И с каждой поездки в карман Стаса за оказанные «Космосом» услуги капали деньги. Деньги считать хохол умел. И просто так, за здорово живешь, терять их не хотел.

А когда через месяц ушел и «Навигатор», Стас окончательно убедился, что это неспроста. Просто так старые друзья не уходят. Тем более что на рынке традиционных услуг для «дальнобойщиков» никаких существенных изменений не наблюдалось. И раз не появилось новых крупных игроков, предлагающих заманчивые условия, значит, кто-то из старых воду мутит. Передел рынка затеял, что весьма чревато.

В «отколовшихся» компаниях у Глущенко, разумеется, были и свои люди. Когда-то они были «своими среди чужих» и специально внедрялись для контроля изнутри. Но с годами они стали прекрасными работниками для приобретших их фирм, однако и с «Космосом» у них осталась многолетняя дружба и доверительные отношения.

Связавшись с ними, Глущенко с удивлением обнаружил, что теперь представители обеих контор за консалтингом и «пиаром» обращались в «Территорию России», которая была агентством крупным, но львиную долю перевозок осуществляла все же по СНГ.

Значит, Аркаша решил откусить приличный кусок и от Европы? Интересно, чем он их взял? В досье у Стаса было немало компромата на руководство обеих взбунтовавшихся фирм, но он никогда не пускал его в ход, предпочитая честные отношения.

Условия, предложенные блудным фирмам Перекрестом, так незначительно отличались от «космосовских», что, встань серьезный разговор об уходе, Стас пошел бы и на большие уступки.