Равиль Алтынбаев - Основы инноватики и управления проектами автоматизации производства Страница 11

Исследуя потребителей, фирма также узнает, насколько сильны её позиции по сравнению с конкурентами.

Анализ поставщиков направлен на выявление отдельных аспектов в деятельности субъектов, снабжающих фирму различным сырьём, полуфабрикатами, энергетическими и информационными ресурсами, финансами и так далее, от которых зависят эффективность работы фирмы, себестоимость и качество продукции, производимой фирмой.

Поставщики материалов и комплектующих изделий, если они обладают большой силой, могут поставить фирму в очень сильную зависимость от себя. Поэтому при выборе поставщиков важно глубоко и всесторонне изучить их деятельность и потенциал для того, чтобы суметь построить такие отношения с ними, которые обеспечивали бы фирме максимальный успех во взаимодействий с ними.

При изучении поставщиков в первую очередь надо обратить внимание на такие характеристики их деятельности, как:

– стоимость поставляемого товара;

– гарантия качества поставляемого товара;

– временной график поставки товаров;

– пунктуальность и обязательность выполнения условий поставки товара. Изучение конкурентов, то есть тех, с кем организации приходится бороться за ресурсы, которые она стремится получить из внешней среды для обеспечения реализации продукции и своего преимущества, занимает особое и важное место в инновационном менеджменте.

Важным фактором внешней среды инновационного предприятия является развитие научно-технического прогресса.

Выход на мировые рынки высокотехнологичной продукции невозможен без ускоренного освоения российскими предприятиями научно-технического потенциала. Это невозможно без государственной поддержки фундаментальных и прикладных исследований. Но не следует забывать, что Россия, где работает 12 % учёных всего мира, поставляет на экспорт лишь один процент наукоёмкой продукции. Прежде всего, это связано с тем, что в нашей стране имеют существенное преобладание фундаментальные исследования. Но, как показывает практика, в странах с высоким уровнем наукоёмкой экономики на один рубль (условный эквивалент) затрат, направленных на фундаментальные исследования, приходится 10 рублей затрат на прикладные научно-исследовательские работы (НИР); 100 рублей на производство и 1000 рублей на продвижение выпущенного товара на рынок. В России же после инвестиций в фазу фундаментальных НИР в размере одного рубля на прикладные остаётся 20 копеек, а на производство и того меньше, не говоря уже о затратах на маркетинг. В целом затраты на инновации не превышают 3 % в общем объёме инвестиций в объекты производственного назначения.

Не менее актуальными являются развёртывание системы подготовки кадров, формирование информационной инфраструктуры и системы охраны интеллектуальной собственности. Для этого необходимо радикальное обновление целевых установок, здание максимально благоприятных условий для развития инновационной деятельности, чему должен предшествовать выход из кризиса экономики, реализация эффективной инвестиционной политики, стимулирующей экономический рост и снижающей производственные и другие издержки.

К внешним условиям развития инновационного предпринимательства относится и Международное научно-техническое сотрудничество (МНТС). Оно направлено на: сохранение российского научно-технического потенциала; обеспечение ускоренного вхождения России в мировое научно-технологическое сообщество при соблюдении требований технологической безопасности страны; защиту национальных интересов в сфере интеллектуальной собственности, а также авторских прав российских учёных и специалистов в отношениях с иностранными партнёрами; приоритетное развитие научно-технического сотрудничества с государствами – участниками СНГ. Инфраструктура МНТС включает: формирование договорно-правовой базы (соглашения); определение приоритетных направлений; разработку планов и программ сотрудничества; реализацию на этой основе конкретных совместных научно-технических проектов; поиск адекватных форм сотрудничества в инновационной сфере и оптимальных схем трансферта технологий; отработку финансового механизма сотрудничества.

Важное место отводится вопросам введения лицензирования консультационно-посреднических услуг, связанных с передачей результатов научнотехнической деятельности за рубеж и получением их из-за рубежа; введения системы регистрации лицензионных договоров, связанных с передачей прав на использование за рубежом отечественных объектов промышленной собственности, защищённых законодательными документами. Проходят согласование с заинтересованными министерствами и ведомствами проекты нормативных документов по введению государственной аккредитации субъектов инновационной инфраструктуры, к которым предлагается отнести и организации, предоставляющие консультационно-посреднические услуги по внешнеэкономической деятельности.

3.3 Управление маркетингом в инновационной сфере

Инновационный процесс может осуществляться различными путями. Выбор наиболее эффективного пути в каждом конкретном случае зависит от таких условий и факторов, как: характер технологии, рынок конечной продукции, потенциал фирмы, экономический климат, степень компетентности руководства. В любом случае имеет место последовательность многогранных и многоэтапных процессов, осуществляемых различными группами, динамичное взаимодействие многих людей, подразделений и организаций. Вместе с тем успех всегда связан с преодолением препятствий и сопротивления, поэтому инновации невозможны без инициативы и настойчивости, а также крупных затрат в области производственных, человеческих, организационных и социальных факторов.

В условиях рыночной экономики фирма придаёт большое значение процессу разработки и внедрения маркетинга в инновационной сфере. Ускоряющийся научнотехнический прогресс вынуждает своевременно обновлять производственную технологию и номенклатуру выпускаемой продукции. Эта связано с быстро меняющимся спросом на товары и услуги, а также с возрастанием требований к их качеству.

Перед фирмой встают вопросы о борьбе с конкурентами, снижении издержек производства и максимизации прибыли. В связи с этим важную роль в деятельности предприятия играет маркетинг, одним из элементов которого является разработка и внедрение инновационной стратегии.

Стратегия фирмы призвана определять долгосрочные цели и задачи предприятия и утверждать курс действий и распределения ресурсов, необходимых для достижения этих целей.

В современных условиях развития российской промышленности особое внимание в инновационной деятельности маркетинг уделяет анализу стратегии, в рамках которой реализуются инновационные процессы предприятия. Эффективная разработка и внедрение инноваций позволяют предприятию успешно функционировать в уже освоенных областях и открывают возможности выхода на новые направления. Особую роль это приобретает в условиях рыночной экономики, характеризующейся быстрым изменением конъюнктуры рынка и активной конкурентной борьбой фирм.

В процессе разработки, внедрения и реализации инновационного маркетинга задействованы практически все основные функциональные подразделения предприятия. Согласованность их действий со службой маркетинга необходима для эффективности выполнения этапов инновационной стратегии.

На успех реализации инноваций на предприятии оказывает влияние множество факторов, среди которых необходимо отметить: научно-технический потенциал; производственно-техническую базу; основные виды ресурсов; крупные инвестиции;

соответствующую систему управления. Правильное соотношение и использование этих факторов, а также тесная взаимосвязь между инновационной, производственной и маркетинговой деятельностью предприятия приводят к положительным результатам в осуществлении инновационной стратегии.

В зависимости от того, какой из основных составляющих маркетинга в инновационной деятельности предприятия отдаётся предпочтение, можно выделить основные виды ориентации предприятий:

– на инновации. Главная роль при этом отводится инновационной деятельности, служба маркетинга выполняет информационно-аналитическую функцию, определяя уровень спроса на выпускаемую продукцию;

– на сбыт. Основной функцией здесь становится маркетинг, который определяет потребность в нововведениях и оказывает влияние на их характер в процессе разработки;

– на стратегический спрос. Этот вид ориентации основан на взаимосвязи маркетинговой, производственной и инновационной деятельности, что обеспечивает наибольшую эффективность рыночной стратегии предприятия.

Завоевание рынков возможно при освоении производства новых продуктов, позволяющих удовлетворять быстро меняющийся спрос. Для этого предприятию необходимо иметь мобильный научно-технический потенциал, способный переключаться на решение разноплановых задач. Основными инновационными задачами в таком случае становятся разработка дифференцированных продуктов и процессов, научно-техническое обеспечение процессов вывода товара на рынок.