Равиль Алтынбаев - Основы инноватики и управления проектами автоматизации производства Страница 13

– сохранением в коммерческой тайне (охраняемой специально объявляемым и соблюдаемым режимом секретности, наличие которого при необходимости может быть документально доказано в суде) ключевых технических решений (ноу-хау), касающихся конструктивных или технологических особенностей нового продукта.

Инновационная монополия в связи с выпуском на рынок принципиально нового для рынка продукта, отвечающего только появившимся либо существовавшим ранее, но не удовлетворявшимся потребностям (а также потребностям, возбуждённым специальными приёмами работы с общественностью – от рекламы до семинаров по распространению новых научно-технических знаний), доступна любому предприятию независимо от его размеров.

Продвижение нового продукта на рынок предполагает особую ценовую политику в отношении этого продукта.

Наиболее распространённым является первый вариант ценообразования продвижения на рынок нового для него товара. Он заключается в следующем:

– во время освоения продаж нового продукта продавать его по низкой цене, не покрывающей не только повышенных в этот период издержек осваиваемого производства инноваций, но и проектной (после окончания освоения производства) себестоимости товара;

– выйти на цену реализации нового продукта, которая обеспечит требуемую рентабельность операций (по отношению к себестоимости или удельной капиталоёмкости товара);

– в течение достаточно длительного времени удерживать цену инновации на стабильном уровне, предпринимая необходимый комплекс мероприятий (и инвестиций) по его совершенствованию и рекламной поддержке;

– по требованию появившейся ценовой конкуренции за рынок сбыта начать снижать цену ранее выведенного на рынок товара в определённых пределах, которые должны быть созданы экономией издержек фирмы по мере накопления ею опыта производства и продаж товара, а также в результате проведения и внедрения предприятием разработок процессных инноваций, направленных на повышение производительности и уменьшение себестоимости выпуска рассматриваемого продукта.

Второй вариант ценовой политики по выводимому на рынок новому продукту основывается на жёсткой патентной (при капиталоёмком патентовании многих составляющих технической новизны продукта) защите «угадавшего» платёжеспособный спрос инноваций (либо на защите его режимом коммерческих секретов по поводу соответствующего ноу-хау, сопровождающейся изоляцией от конкурентов носителей данного ноу-хау). Здесь характерно выведение на рынок удовлетворяющего актуальную потребность нового товара по изначально завышенной цене с последующим замедлением (по мере запаздывающего появления на рынке конкурентов, предпринявших повторную разработку и параллельное патентование продукта) снижением цены.

Третьим вариантом служит разновидность только что описанной ценовой политики, когда инновационная монополия используется не для получения монопольной сверхприбыли, а в целях закрепления покупателей и формирования таким образом особо ценного нематериального актива фирмы в виде её постоянной клиентуры.

Инновационный маркетинг нацелен на продвижение на рынок не только новых продуктов или дополнительного количества прежнего продукта, которое может быть выпущено при использовании более производительных технологий, но и самих новых технологий (и первую очередь продажа лицензий на изобретения и ноу-хау, которые заложены в новый продукт или в технологический процесс, а также оборудования для его изготовления).

Помимо продажи лицензий (на неё в мире приходится около 80 % всех передач технологий, технологических трансфертов), новые технологии могут продаваться, например, в форме:

– командирования на возмездной основе работников – носителей соответствующего ноу-хау;

– выполнения с использованием имеющегося научно-технического задела заказов на подрядные научные исследования и разработки (опытно-конструкторские и проектно-технологические);

– оказания инжинирингово-консультационных услуг;

– продажи образовательных услуг, подразумевающих обучение персонала заказчика (или самого заказчика) новых технологий;

– предоставления представителям покупателей новой технологии возможности проходить стажировку на действующих производствах, реализующих данную технологию.

Однако маркетинг новых технологий сводится к маркетингу продукции, которая может быть выпущена с их использованием. Так, наилучшим способом убедить потенциального покупателя лицензии на новую технологию приобрести её является проведение маркетингового исследования спроса на продукт, изготовленный по этой технологии.

3.4 Контрольные вопросы

1 Что такое инновационная среда?

2 В чём суть внешней инновационной среды?

3 В чём суть внутренней инновационной среды?

4 Какие факторы непосредственного влияют на работу инновационного предприятия?

5 Какие факторы косвенно влияют на работу инновационного предприятия?

6 Какие проблемы возникают в процессе управления внешней средой?

7 Какие основные требования предъявляются изменчивой внешней средой к предприятию?

8 Какие внутренние факторы влияют непосредственно на инновационную деятельность предприятия.

9 Кто такие конкуренты?

10 Из каких двух самостоятельных подсистем состоит внешняя среда?

11 В чём суть макроокружения?

12 Что даёт понять анализ экономической составляющей макроокружения?

13 В чём заключается влияние экономической составляющей макроокружения на предприятие?

14 Что предполагает анализ правового регулирования инновационной деятельности?

15 В чём заключается влияние политической составляющей макроокружения на предприятие?

16 В чём заключается влияние социальной составляющей макроокружения на предприятие?

17 В чём заключается влияние технологической среды на инновационную деятельность предприятия?

18 В чём заключается смысл анализа поставщиков материалов и комплектующих изделий?

19 В чём заключается смысл анализа потребителей?

20 Как влияет развитие научно-технического прогресса на инновационную деятельность предприятия?

21 В чём заключается актуальность развёртывания системы подготовки кадров, формирования информационной инфраструктуры и системы охраны интеллектуальной собственности?

22 Что такое Международное научно-техническое сотрудничество?

23 Чему уделяется особое внимание в инновационной деятельности в современных условиях развития российской промышленности маркетинг?

24 Какие факторы оказывают влияние на успех реализации инноваций на предприятии?

25 Какие можно выделить основные виды ориентации предприятий в зависимости от того, какой из основных составляющих маркетинга в инновационной деятельности предприятия отдаётся предпочтение?

26 Что такое инновационная монополия?

27 Какими способами производитель может обеспечить инновационную монополию?

28 В чём заключаются особенности ценообразования во время продвижения на рынок нового товара?

29 На что направлен инновационный маркетинг?

4 Организационные структуры инновационного менеджмента

4.1 Основные организационные структуры инновационного менеджмента

Инновационная активность и глобальная информатизация экономики коренным образом изменили принципы организации компаний. Появление новых организационных форм инновационной деятельности вызвано необходимостью установления тесного взаимодействия между академическо-вузовским сектором и промышленным производством, формирования наукоёмких и высокотехнологичных производств, внедрения научно-технических и технологических новшеств.

Инновационные структуры должны способствовать вхождению науки в рыночную среду, развитию предпринимательства в научно-технической сфере. Кроме того, инновационные структуры аккумулируют финансовые ресурсы, действуя как инвестиционный механизм инновационных процессов. Они объединяют капиталы институциональных инвесторов. При этом не только финансируются высокие технологии и наукоёмкое производство, но и берётся плата за риск (риск выступает в качестве объекта купли-продажи). В настоящее время существует большое число видов организаций, занимающихся в различной степени инновационной деятельностью: НИОКР, освоением производства продукции, собственно производством, коммерциализацией научно-технической деятельности.

Организационные структуры инновационного менеджмента – это организации, занимающиеся инновационной деятельностью, научными исследованиями и разработками. Рассмотрим виды этих организаций.

Научная организация – организация (учреждение, предприятие, фирма), для которой научные исследования и разработки составляют основной вид деятельности.