«Дружественный огонь» - Виктор Державин Страница 13

Ещё через две недели у меня остаётся двадцать пять процентов акций компании. При этом Тони чуть ли не каждый день регистрировал сделки по продаже акций между мной и Ричардом. А что тут такого? Это бизнес. Венец этого всего: сестра мэра покупает пятнадцать процентов акций компании — Ричард умеет торговаться и вести дела в бизнесе. Остальные акции у Ричарда.

Изначально планировалось, что мэрия будет отзывать штрафы постепенно. Но вышло всё иначе. Мэр не стал принимать самостоятельное и единоличное решение. Он очень хитрый и опытный делец, к тому же трусливый и осторожный. Решение принял городской совет города, причём единогласное (то есть решение коллективное, а не единоличное мэра). В основе решения был блистательный доклад Кейси с не менее блистательной презентацией, подтверждённый актами проверки службы единого заказчика мэрии города о полном и безоговорочном устранении всех недостатков и неполадок, о дополнительной (за свой счёт — и это чистая правда) установке дорогого и качественного оборудования производства США. Последний аспект очень важен для пустомель и балаболов, к коим относится абсолютное большинство депутатов: этот примитивный аргумент имел чуть ли не решающее значение, но моральное — только моральное — давление. Автор этого аргумента — сам Ричард, который уже прекрасно видел насквозь депутатов любых уровней, поэтому использовал их очень цинично и тайно даже посмеивался над тем, как можно использовать в интересах бизнеса патриотические чувства и болтовню о поддержке производителей в США, а не Китае.

В основе этой ничем не примечательной, абсолютно рутинной операции ГРУ лежал тонкий расчёт умных и профессиональных подрядчиков. Но не только это. Всё это стало возможным, потому что в США к тому времени работало очень тонко отрегулированное законодательство о корпорациях.

В шестидесятых и отчасти семидесятых годах в США очередной раз бурно вспыхнула волна рейдерских захватов. В стране, где право частной собственности — это реально работающее священное право, власти быстро спохватились и в очередной раз что-то там «подкрутили» в законодательстве и в правоприменении. Особенно в правоприменении — это очень важно для страны, где бизнес работает по нормам прецедентного права. Система работала. Притом что судиться в США очень дорого. Суд — это действительно самая крайняя мера в бизнесе в США. Поэтому бизнес привык уступать и договариваться. Бизнес в США очень договороспособен. Это очень сильная сторона этого государства и настоящее конкурентное преимущество.

Поэтому в США сейчас нет рейдерских захватов. Как только основной акционер увидит, что кто-то с двумя процентами акций что-то нехорошее задумал, то немедленно принудительно выкупит у него акции. А потом тот может идти в суды… Но такие, как Ричард, специально взвинтят судебные расходы и издержки до небес и всё возместят потом с этих акционеров. То есть Ричард даст работу самым дорогим адвокатам, труды (и иные расходы) которых в итоге оплатят эти акционеры, а Ричард от этих адвокатов потом ещё и откат наличными получит или возьмёт с них услугами.

Суд — очень дорогое удовольствие, и это очень и очень правильно.

Всю техническую (бумажную) работу проделал Тони. Он очень хороший, сильный юрист. И тем не менее я ему разрешил заранее нанять специализированную юридическую компанию. Тони подобрал несколько компаний на выбор и пришёл ко мне, с тем чтобы я определил подрядчика. Но я не стал этого делать, предоставил самому Тони определиться, дал ему свободу, даже несмотря на то, что цены отличались почти на сорок процентов. Зато я определил «жучок» в портфель Тони, с которым он никогда не расставался. Как это сделал? Вызвал Тони с бумагами к себе, предупредив, что он поедет со мной на переговоры. Когда Тони был в кабинете, сделал вид, что мне пришло какое-то очень важное сообщение, из-за которого планы поменялись: я уже опаздываю и еду один. Поэтому? Поэтому хватаю портфель Тони с бумагами, а он с глубочайшим содействием и пониманием соглашается со мной и отдаёт свой портфель, я уезжаю из офиса примерно на два часа.

Тони сделал выбор в пользу самого дорогого подрядчика. Пришёл ко мне с объяснениями. Был очень многословен и суетлив. Но я проявил выдержку и не перебивал его, дал полностью высказаться и унизиться. Лишь жестом ладони по окончании его речи отправил его из своего кабинета. Почему так небрежно? Вот и он будет мучиться этим вопросом, искать ответ и не находить себе места. Это то, что мне нужно. Чуть позже заметил у Тони ещё большую услужливость и суетливость вокруг меня. Пока достаточно.

Теперь у меня есть запись главного разговора Тони с главой юридической компании. Сейчас я знаю, что Тони на этом контракте положит в свой карман тридцать тысяч долларов. Неплохо. На три года тюрьмы — без вариантов, это минимум по американскому законодательству, со слов юристов моей жены. Эх, Тони! Дурак ты всё-таки! Жди!

Глава 5

Всё это время я был настолько занят, что даже не помышлял как следует разговорить Уго. И тем не менее из отрывочных разговоров уже сложилось понимание, в каком направлении вести с ним диалог.

Сегодня мы с Уго едем на машине в Портленд, штат Мэн. Почти двести километров пути. Мне надо быть представительным.

В Портленде меня ждёт Кейси. Там она меня познакомит со своей сокурсницей — помощником мэра города. Её подруга отвечает за благоустройство и городскую безопасную среду — самое проблемное направление работы в городском хозяйстве на тот момент.

В городе, можно сказать, почти нет видеонаблюдения. Подруги общались, и поэтому изначально Кейси выступила независимым консультантом своей подруги. Кейси, разумеется, была в своих консультациях совершенно бескорыстна…

Она своевременно сообщила мне о появившихся у неё идеях, и мы разработали целый план. Назвали этот план «Экспансия». Незамысловато, но нам нравилось.

Сейчас у Кейси задача, чтобы её подруга включила в городской заказ, в тендеры требования к программному обеспечению, которые нам нужны. По нашей цене их никто не сможет предоставить. В техническом задании к тендеру не указываем бренд или торговую марку. Это и не нужно: у нас есть две-три особенности, которые пока никто не повторил.

Задача Кейси — победить в тендерах на оказание услуг по предоставлению информации об объектах видеонаблюдения в единый центр хранения и обработки данных. Она обязательно победит, если…

В тендере будет участвовать заявка от фирмы моей жены. Если победит заявка её фирмы, то монтажные и пуско-наладочные работы будет проводить моя компания, с которой Вильте заключит договор подряда.

Вот она, сила наличия собственных мощных трудовых