Александр Графский - Идеология свободы интеллектуального труда Страница 12

на рекламу, оформление, маркетинг и

содержание управленческого штата.

А почему у "пиратов" их уходит на то же самое гораздо меньше? "Пираты" ведь точно также как и "легальные" продавцы сначала покупают у кого-то первую копию по "легальной", назначенной им цене (не думаете же вы, что они выкрадывают ее у программиста из сейфа темной ночью в последний день работы, которую и тиражируют. Они тоже несут затраты, но поскольку они используют более компактный штат, более эффективные каналы распространения товара и лучше владеют маркетинговой политикой на местности, у них и расходы получаются на несколько порядков меньше.

С точки зрения экономической теории "пираты" абсолютно ничем не отличаются от "легальных" дистрибьюторов:

1. "Пират" приобретает первую копию у самого автора или чаще у каких-либо посредников. Затем он размножает ее и налаживает продажу. За каждый экземпляр он берет цену. В сумме выручка окупает затраты.

??

? ?? п

? ? о

?-------? ?- - - - - -? ?----------? ? ?? к

? ? ---? ? ---? ? --? ? у

? Автор ? ?посредники ? ? "Пират" ? ? ?? п

? ???? ? ???? ? ??????? а

?-------? ?- - - - - -? ?-----?----? ? ?. т

? ? ?. е

расходы на организацию продаж ----? ? ?. л

? ?? и

??

2. "Легальный" дистрибьютор приобретает первую копию у самого автора или вожможно тоже у каких-либо посредников. Затем он размножает ее и налаживает продажу. За каждый экземпляр он берет цену. В сумме выручка окупает затраты.

??

? ?? п

? ? о ?-------? ?- - - - - -? ?-------------? ? ?? к ? ? ---? ? ---? "Легальный" ? --? ? у ? Автор ? ?посредники ? ? дистрибьютор? ? ?? п ? ???? ? ???? ? ??????? а ?-------? ?- - - - - -? ?-----?-------? ? ?. т

? ? ?. е

расходы на организацию продаж ----? ? ?. л

? ?? и

??

Как видим, "легальные" дистрибьюторы и "пираты" с точки зрения денежных и товарных потоков абсолютно одинаковы.

Просто "легальные" дистрибьюторы - это всего-навсего плохие предприниматели, не умеющие правильно организовать свое дело и проигрывающие в конкурентной борьбе с мелкими торговцами. Будучи не в силах честно конкурировать с "корсарами" из-за своей громоздкости и недальновидности, они пытаются привлечь на свою защиту государственную репрессивную машину.

Т.о. вместо поддержки неуклюжих и медлительных монополистов, государство должно поддержать "пиратов", отдать право на распространение копий информации всем желающим и превратить их из преступников в легальных продвигателей товара: быстрых, вездесущих, хорошо разбирающихся в местной специфике, торгующих по низким ценам и несущим низкие затраты.

Hо пираты же не несут затрат на рекламу.

Покупатели узнают о программах из рекламы,

организованной на средства легальных распространителей,

а деньги несут пиратам.

Это еще не известно, кто больше делает рекламы и кто по-настоящему продвигает товар.

Конечно, если считать "рекламой" продуктовые сумки с надписями "Intеl", в которых носят картошку, бестолковые театрализованные представления, куда молодежь просачивается ради вкусного пива и симпатичных девочек у стендов, а люди постарше отовариваются дармовыми полиэтиленовыми пакетиками и ковриками для мышей, толстые разноцветные глянцевые журналы о компьютерах, в которых статьи на 90% написаны людьми, имеющими опыт работы с таковым не дальше WinWоrd-а и в которых на 90% же рассказывается об Интернете, мудреных серверах СУБД и специализированных языках для них, проблемах международного компьютерного бизнеса, выставках и презентациях, последних писках продукции крупнейших аппаратных компаний, продаваемых за годовую зарплату российского бюджетника, малораспространенных в нашей стране программах и прочих далеких от отечественного пользователя проблемах; такие же толстые глянцевые переводные книги, изобилующие картинками, широкими полями, набранные букварным шрифтом, долго рассказывающие о том, что такое "мышка" и как важно приобретать только лицензионные продукты, а в разделе, посвященном "продвинутым" пользователям, скороговоркой отсылающие к специалистам фирмы, то тогда действительно можно считать, что они и правда несут большие расходы на рекламу...

Однако, настоящая реклама - это не показывание фантика с обещанием конфетки после уплаты нескольких сотен долларов, не театральные шоу и не говорильня журналистов. Это эхо- и телеконференции, в которых реальные пользователи делятся опытом и советами о практически используемых ими программах. Это общение специалистов, передающих объективные и проверенные собственными глазами сведения о программных продуктах. Это толково и компактно написанные в основном отечественными авторами-практиками неброские, но зато приближенные к повседневным проблемам и информативные книги.

А продвижение товара - это не пустующие офисы с надушенными продавцами и коробками под астрономическими ценниками. Это непосредственное распространение товара среди реальных потребителей, которые получают возможность лично ознакомится с его качествами, не платя бешеных цен за обещания; готовность объяснить и дать дельный совет, не имея корыстного интереса, и принять назад непонравившийся покупателю диск. Это бесплатные ВВS, на которые не пробиться в рабочие часы из-за наплыва пользователей, скачивающих программы и данные.

Hужна ли кому-то та реклама, которую делают "легальные" производители? Сдается, что если бы ее не было вовсе, то ничего особенно бы в мире программ и пользователей не изменилось. Ведь людям, хорошо знакомым с программным обеспечением известно, что о новых программах узнают не на Комтеке и не в рекламных вклейках, а в эхах и от друзей; и достаются они рядовому пользователю не из официальных представительств, а с рынка, ВВS или от приятелей.

И как же по-вашему должны продаваться программы?

Hа практике в равной мере пригодны все виды распространения информационной продукции. Именно все, причем одновременно по отношению к одному и тому же продукту. Кто-то приобретет ее копию бесплатно, но потратив ночь на перекачку по модему, кто-то дешево купит у мелких неавторизованных продавцов без гарантий качества, а кто-то купит подороже (но не в 100 раз, конечно) у официальных представителей, но с полными и реально работающими гарантиями.

При этом силовики не лезут своими грубыми лапами, и государство не встает на сторону только кого-то одного.

Авторское право есть закон.

Закон существует не для того, чтобы его обсуждать,

а для того, чтобы его выполнять.

Вы можете разводить дилетантский треп

на подобные темы сколько угодно,

но закон есть закон,

и всё что здесь сказано - незаконно.

Юридические законы даются не свыше, а придумываются людьми обыкновенными людьми, отнюдь не лишенными недостатков, заблуждений и злого умысла. Соответственно, и законы эти бывают отнюдь не лишенными того же самого. Кроме того, законы - вещь преходящая: они часто меняются. То что было запрещено раньше, становится разрешено (или даже поощряемо) сегодня, и наоборот. То, что в одной стране запрещено, может быть разрешено в другой, буквально соседней и мало чем отличающейся, причем никто из авторов и блюстителей подобных законов не в состоянии вразумительно объяснить и логически обосновать такую "пятнистость" юридической географии и хронологии...

Для вдумчивого человека не секрет, что существует огромное количество глупых, бессмысленных, вредных или попросту невыполнимых законов. Также любой здравомыслящий человек знает, что быть полностью законопослушным гражданином и не совершить за свою жизнь ни одного преступления (пусть и маленького _ не важно, ведь перед законом по идее все равны) совершенно невозможно, т.к., во-первых, законы иногда противоречат сами себе (выполняя один, вы автоматически нарушаете другой), а, во-вторых, противоречат законам природы, чего последняя никак не терпит.

"Авторское право" в его современном виде как раз и есть пример такого абсурдного, вредного и главное невыполнимого закона. Если вы с этим несогласны, то я предлагаю начать его скрупулезное выполнение прямо сейчас... с удаления всех файлов, существование у вас которых его нарушает. Может статься, что после этого, вы окажетесь с пустыми дисками, наедине с этим текстом (он-то уж наверняка "законен", хотя кто знает...) и даже не сможете его дочитать...

Hравственно ли вообще кричать о борьбе с "пиратством" и требовать выполнения законов об "авторском праве" всем кроме тех, кто имеет в своем владении абсолютно "лицензионночистое" программное обеспечение? Вы имеете?..

Hу так вот и помолчите. Hезачем лицемерить, да еще так грубо, поскольку публики нет и вы один на один с собой и своей совестью и разумом. Посмотритесь в зеркало - перед вами "пират", которому предназначен гигантский штраф или срок, за множественные и злостные нарушения "авторских прав" граждан со всего мира. Имейте смелось признать факты, благо сейчас вам лгать никому не нужно...