Том Шрайтер - Секретный язык привлечения Страница 10

Выбор прост: лучше всего найти, обучить, «создать» - то есть сделать все возможное для того, чтобы приобрести одного успешного лидера в своей первой линии. Один древний завоеватель изрек однажды: «Если я потеряю стотысячную армию, это не страшно. Поскольку у меня есть 10 предводителей, я в состоянии быстро восстановить армию. Но если я потеряю 10 своих лучших предводителей, моя стотысячная армия, которую легко рассеять, окажется бесполезной».

Выходит, что иметь в своей организации лидеров эквивалентно очень выгодной сделке. Поэтому умные суперзвезды многоуровневого маркетинга имеют несколько лидеров в своей низовой структуре. И ведут спокойную жизнь.

Например, когда такая суперзвезда едет в отпуск на Гавайи, ему не нужно беспокоиться о проведении еженедельных собраний. Один из его лидеров всегда возьмет на себя ответственность за подготовку собрания, проведение регистрации и т.д. Руководитель низовой структуры тоже не беспокоится, если вышестоящий спонсор заглянет к нему на собрание: ведь он также стремится выстроить свою «ветку», побуждаемый личными мотивами, и не нуждается в понукании или мотивации сверху. Для него в таком случае просто открывается великолепная возможность показать уровень своей ответственности и работоспособности.

А теперь попытайтесь съездить на Гавайи, имея под собой только кочующих дистрибьюторов. Вам придется звонить каждый день для решения мелких вопросов, проверять доставку продукции и посещаемость собраний и надеяться, что еженедельное собрание не превратится во встречу для разжигания конкуренции. Если в Вашей организации нет лидеров, Вам навсегда придется позабыть об отдыхе.

Ну, а если иметь лидеров - это оптимальный вариант, что Вы сделаете, чтобы заполучить хотя бы одного из них?

Путь № 1: найти лидера на конкурсной основе и убедить его прийти в Вашу команду. Это легко и просто. Просто пообещайте ему более выгодную сделку. Это быстрый и безболезненный способ для быстрого обретения лидера. Отсутствуют затраты на обучение. Не нужно долго ждать, когда Ваш новый лидер получит необходимые ноу-хау. И, возможно, он мгновенно построит свою новую ветку в Вашей организации.

Возникает, впрочем, лишь одна небольшая проблема. Если Вы смогли убедить Вашего нового лидера прийти в Вашу команду, предложив ему более выгодную сделку, не окажется ли он в будущем мишенью для конкурентов, предлагающих еще более заманчивые варианты?.. Во всех американских барах мужчины обсуждают природу брака. Мудрый совет гласит: «Никогда не уводи чужую жену». Если она изменяет своему мужу, чтобы выйти замуж за Вас, то что произойдет дальше? Теперь Вы стали ее мужем: что может случиться с Вами?

Женщины хорошо знакомы с этим мнением и не торопятся в бары за консультацией.

Итак, если Вы считаете, что в состоянии пойти кратчайшим путем и увести лидеров у конкурентов, то Вы кончите тем, что Ваши лидеры будут восприимчивы к более выгодным предложениям и склонны к уходу из Вашей организации. Не очень-то радужные перспективы, не правда ли?

Путь № 2: «домашнее воспитание» своих лидеров. Это означает, что нужно взять человека, желающего добиться успеха, и потратить на него время, чтобы вооружить умениями, необходимыми для успешного лидерства в МЛМ. Данный процесс требует времени. Вы можете столкнуться с тем, что Ваш избранник не стремится и не хочет стать ответственным лидером - Вашей следующей суперзвездой. Вы можете заняться несколькими потенциальными лидерами, чтобы получить, наконец, свою звезду.

Как Вы «создаете» своих лидеров? Здесь имеет значение, прежде всего, стремление. Именно оно помогает лидерам зажигать свою новую суперзвезду каждый год.

Во-первых, надо найти дистрибьютора со страстным желанием работать. Может быть, этот дистрибьютор пока не обладает навыками, он, что называется, «неотесан», и ему предстоит очень долго совершенствоваться. Но это неважно. Имеет значение только его желание.

Во-вторых, нужно добиться длительной привязанности своего дистрибьютора. Надо убедиться, что дистрибьютор обладает видением и пониманием того, что на него тратятся силы и время. Ведь имея, со своей стороны, лидера МЛМ в качестве своего наставника, дистрибьютор может смело рассчитывать на успех и финансовое благополучие в этой сфере.

В-третьих, нужно начать серьезную совместную работу, когда наставник или спонсор становится постоянным спутником дистрибьютора. Они совместно готовят презентации и делят обязанности во время проведения собраний, обучающих и региональных семинаров. Они вместе путешествуют. За полгода они становятся просто сиамскими близнецами.

По истечении шестимесячного срока дистрибьютор уже знает все, что знает его вышестоящий руководитель, плюс его собственные умения, талант и знания, которыми он обладает в дополнение к обучению. Теперь дистрибьютор знает все, что знает его руководитель, ПЛЮС даже больше! А это значит - возник новый, более мощный лидер, превосходящий своего наставника.

А теперь - что бы Вы почувствовали, имея под собой лидера, более талантливого, с большим, чем у Вас самих, объемом знаний и умений? Должен Вам сказать, что это не только хорошее чувство: это и выгодное ощущение. Представьте себе, что у Вас в организации 10 суперзвезд, причем, каждая звезда обладает большими, по сравнению с Вами, способностями. Думаю, Вы почувствовали бы себя богатым. Очень богатым.

Клонирование лидеров представляется более легким занятием. После того, как Вы потратили шесть месяцев (или даже год) на создание первого своего лидера, Вы можете приступить к созданию лидера № 2. Ваш первый лидер может также заняться созданием другого лидера. Если Вы правильно осуществляли наставничество, Ваш первый лидер будет следовать Вашей медленной, уверенной, гарантирующей успех методике воспитания.

И его лидеры станут даже лучше Ваших. Почему? Ваш второй лидер изучит все, что знаете Вы, плюс все, чему научил его Ваш первый лидер, ПЛЮС дополнительный талант, знания или умения, которыми он уже обладает. Это мощная сила. Это похоже на создание лидера-сверхчеловека второго поколения. Это тоже выгодно для всей Вашей сети.

Почему клонирование или «методика воспитания» работает хорошо? Причина кроется в том, что она является самовоспроизводящейся. Представьте, что у Вас есть десять дистрибьюторов в низовой структуре. Вы объявляете о том, что дистрибьютор № 1, Джон, выразил стремление стать лидером многоуровневого маркетинга. Остальные девять дистрибьюторов кивают в знак согласия и говорят: «Это здорово». Джон и Вы становитесь партнерами на полгода. Дистрибьюторы понимают, что 80% Вашего времени будет потрачено на Джона, а оставшееся время - на работу с ними.

А теперь вообразите себе эту группу по прошествии шести месяцев. Все ее участники увидят, что Джон добился успеха. Его бонусы взлетели до небес. Его образ жизни и манеры изменились. Дистрибьюторы теперь знают, что Вы умеете создавать лидеров и приводить их к успеху.

Каково их естественное желание? Кричать: «Я следующий! Я следующий! Я готов стать лидером многоуровневого маркетинга! Пожалуйста, выберите меня и сделайте лидером № 2»!

Ваш поиск мотивированных «сырых» кандидатов в лидеры завершен. Если Вы правильно делаете эту работу, «зал ожидания» всегда полон. Всегда будет предостаточно просителей, желающих присоединиться к Вашему бизнесу в многоуровневом маркетинге. Великий потенциальный лидер придет к Вам, если Вы правильно делаете эту работу. Все, что Вам остается сделать, - это выбрать следующего дистрибьютора, желающего пройти шестимесячный курс обучения.

Вот так! Слышите глухие звуки позади? Это Ваши конкуренты валятся от изнеможения. Они не могут настичь Вас. Продвижение дается им очень тяжело. Если они задумали увести кого-нибудь из лидеров, то сейчас размышляют, почему их конкуренты остановили свой выбор на тех же самых людях. И в этом нет ничего удивительного: бесполезно искать честность среди воров.

А теперь сравните это с пониманием ситуации Вашими лидерами. Вы - лучшие друзья, партнеры, сотрудники. Вы, как наставник, потратили шесть месяцев, чтобы вывести своего дистрибьютора «из грязи в князи». Собирается ли Ваш новый лидер в этом случае перепрыгнуть на корабль незнакомого ненадежного спонсора, не желающего помогать ему, но стремящегося только получать наличными за свои усилия? Ваш новый лидер ценит то, что Вы предприняли, чтобы изменить его жизнь. Такая позиция вносит в Ваши отношения надежность, и все Ваши затраты на создание Вашего лидера полностью окупаются. И если Ваши конкуренты потратили последние шесть месяцев на поддержку «украденных» дистрибьюторов, то вполне возможно, что следующие шесть месяцев Ваши соперники проведут в поисках их замены.

Этих лиц вычислить легко. Они годами занимались многоуровневым маркетингом. Как правило, у них нет ни одного низового лидера, и они вынуждены постоянно сражаться за минимальную зарплату. И если им придется заниматься своей карьерой таким же образом, то и по истечении года они будут далеки от понимания, что значит подлинное воспитание лидера.