Роберт Дилтс - НЛП: навыки эффективной презентации Страница 53

Последний принцип, который вам следует помнить, когда вы определяете результат и варианты своего поведения, – это то, что смысл вашего сообщения заключается в той реакции, которую оно вызывает, независимо от того, что вы намеревались сообщить. Иногда, когда человек пытается быть, к примеру, полезным или глубокомысленным, другой человек может неправильно это интерпретировать или отрицательно на это прореагировать. В такой ситуации, вместо того чтобы злиться или чувствовать себя оскорбленным, попробуйте сделать что-то другое. Люди, с которыми мы общаемся, не умеют читать наши мысли. Если человек отвечает вам раздражением или недоверием, значит, для него в этом состоит смысл коммуникации, и если вы хотите получить другой ответ, изменяйте свое поведение до тех пор, пока реакция собеседника не будет соответствовать вашим ожиданиям.

Великий древнегреческий философ Аристотель утверждал, что эффективный оратор должен обладать тремя основными качествами: «1) мыслить логически; 2) понимать характер людей и 3) понимать эмоции». Эти три качества, по-видимому, так же актуальны сегодня, как и двадцать пять столетий назад. Цель этой книги – помочь вам приобрести некоторые из ключевых навыков, которые будут способствовать развитию этих качеств. Я надеюсь, они хорошо вам послужат.

– Люди учатся путем установления связей между когнитивными картами и референтным опытом.

– Когнитивные карты формируются на основе сенсорной и языковой репрезентации.

– Референтный опыт формируется на основе воспоминаний, текущего или конструируемого опыта.

– Любое эффективное обучение имеет структуру, включающую:

– цель;

– доказательства (оцениваемые с позиции желаемого результата);

– действия по достижению цели.

Основные положения

Обучение связано с тем, как мы создаем наши карты мира.

Поскольку окружение меняется, мы должны постоянно проверять свои карты.

Карты, эффективные в одном контексте, могут быть неэффективны в другом.

Наши карты имеют структуру, основанную на когнитивных, лингвистических и физиологических паттернах.

Процесс мышления организован вокруг ориентированной на цель петли обратной связи, которая называется ТОТЕ.

1. Принцип результата

Цель стимулирует и направляет действия.

2. Принцип обратной связи

Нет поражения, есть только обратная связь.

3. Принцип гибкости и закон необходимого разнообразия

Если то, что вы делаете, не работает, попробуйте что-то еще.

Основные положения

На макроуровне можно выделить несколько базовых принципов, связанных с эффективным обучением/преподаванием.

Хотя стимулом для того, чтобы чему-то научиться, может быть как желание чего-то достичь, так и желание чего-то избежать, эффективность обучения будет определяться достижением позитивного результата, или пространства решения.

В контексте обучения не существует понятия «неудача». Недостаточная успешность воспринимается как а) решение другой проблемы или б) обратная связь, дающая информацию о том, что следует изменить или как это следует изменить.

Обучение тесно связано с поиском новых возможностей. Важно иметь в запасе несколько вариантов, прежде чем вы начнете что-то делать. Иметь возможность выбора всегда лучше, чем не иметь ее.

Если то, что вы делаете, не работает, попробуйте что-то еще.

Литература

Aristotle (1979). On the Soul. Britannica Great Books, Encyclopedia Britannica Inc., Chicago, IL.

Ashby, W. (1956). Introduction to Cybernetics. Ross, Chapman & Hall, Ltd., London, England.

Ashby, W. (1960). Design for a Brain. Ross, Chapman & Hall, Ltd., London, England,

Baron, J., Sternberg, R. (Eds.) (1987). Teaching Thinking Skills. W. H. Freeman and Comapny, New York, NY.

Bateson, G. (1972). Steps To an Ecology of Mind. Ballantine Books, New York, NY.

Bateson, G. (1979). Mind and Nature. E. P. Button, New York, NY.

Dilts, R. (1979). Neuro-Linguistic Programming in Organizational Development Organizational Development Network Conference Presentation Papers, New York, NY.

Dilts, R. (1982). Let NLP Work for You Real Estate Today, February, 1982, Volume 15, November 2.

Dilts, R. (1983). Applications of NLP. Meta Publications, Capitola, CA.

Dilts, R. (1990). The Parable of the Porpoise: A New Paradigm for Learning and Management. Dynamic Learning Publications, Ben Lomond, CA.

Dilts, R. (1990). Walt Disney; The Dreamer, The Realist and The Critic. Dynamic Learning Publications, Ben Lomond, CA.

Dilts, R., Bonissone, G. (1993). Skills for the Future. Meta Publications, Capitola, CA.

Dilts, R., Epstein, T. (1989). NLP In Training Groups. Dynamic Learning Publications, Ben Lomond, CA.

Dilts, R. B., Epstein, T., Dilts, R. W. (1991). Tools for Dreamers: Strategies for Creativity and the Structure of Invention. Meta Publications, Cupertino, CA.

Dilts, R., Grinder, J., Bandler, R., DeLozier, J. (1980). Neuro-Linguistic Programming: The Study of the Structure of Subjective Experience, VolumeI. Meta Publications, Capitola, CA.

Dilts, R., Yeager, J. (1990). Overcoming Resistance to Persuasion with NLP. Dynamic Learning Publications, Ben Lomond, CA.

James, W. (1979). Principles of Psychology. Britannica Great Books, Encyclopedia Britannica Inc., Chicago, IL.

Joyce, B., Well, M. (1986). Models of Teaching. Prentice Hall, Inc., Englewood Cliffs, NJ.

Miller, G., Galanter, E., Pribram, K. (1960). Plans and the Structure of Behavior Henry Holt & Co., Inc., New York, NY

Wiener, N. (1965). Cybernetics. The M. I. T. Press, Cambridge, MASS.