На штурм новых рубежей! - Алексей Викторович Широков Страница 31

своём опыте, туда соваться не пытаюсь. И тебе не советую. Прогореть или перейти дорогу не тем людям можно очень легко. Да и вложений требуется огромное количество. Скажу честно, я не потяну. И если ты рассчитываешь на Сталинскую премию, то зря. Её тоже не хватит, даже если она будет первой степени. Драгоценные металлы, камни, всё это стоит бешеных денег. Плюс найти хорошего ювелира и огранщика совсем непросто. Они все наперечёт, и каждый отлично зарабатывает там, где есть сейчас. Поэтому прими мой совет — отступись. Забудь. Делай лучше игры, своё радио, там вон Йося говорил какие-то подвижки есть, вот этим и занимайся, а о ювелирке забудь.

— Вот именно поэтому мы не полезем в этот сектор, а сделаем ставку на массового потребителя. — я не собирался отказываться от своей идеи, тем более что она доказала свою жизнеспособность на протяжении многих десятков лет. — Сосредоточимся на тех, кто может себе позволить потратить пару рублей в месяц и возьмём массовостью.

— Не выйдет, — Шилов-старший всё же был настроен крайне скептически. — Понимаешь, даже дешёвую бижутерию невозможно продавать постоянно одному и тому же человеку. Ну купит условная девочка пару колечек, какие серёжки, и на этом всё. Делать ставку на то, что она будет это делать каждый месяц нереально!

— Только если не знать какой концепт я собираюсь использовать! — я победно улыбнулся. — Вот скажите, Лев Иванович, как человек глубоко женатый и имеющий дочь, вы знаете, чем руководствуются женщины при выборе украшений?

— Вкусом, чем же ещё, — удивился кооператор. — Или у тебя другое мнение?

— Конечно! — я щёлкнул пальцами. — Модой! Женщины вообще потрясающе нелогичные существа. Хотят следовать моде, то бишь быть как все, но при этом обязательно отличаться. И именно это мы используем! Всё просто. На самом деле этот концепт уже существует на западе, но пока ещё он особо не популярен. Так что у нас есть все шансы занять нишу. Идея такая. Мы делаем браслет в виде круглой серебряной цепочки, брошь-булавку, и серьги. Но это будет только основа, на которую нужно собрать само украшение. Что-то в виде крупных бусин, но выполненных из металла или других материалов и в разной форме. Например, ангелочек на подвеске, медвежонок, сердечко, да что угодно! И получается, что, купив один раз основу, владелица будет постоянно приходить за новыми шармиками. Это так будут эти бусины называться, от слова шарм — очарование. На самом деле на западе так и называют маленькие тематические подвески на браслеты или другие украшения, так что здесь мы велосипед не придумываем.

— Погоди, погоди, — подался вперёд Лев Иванович. — То есть мы продаём основу и предлагаем им самим создать себе украшение, так?

— В яблочко! — я сделал из пальцев пистолет. — И мода начинает работать на нас. Девочки любят подражать, но при этом каждая хочет выделиться. Конечно, придётся делать массу разных шармов, но здесь к нашим услугам масса форм и материалов. Начиная от благородных камней, заканчивая прочным пластиком. Яркие пластмассовые бусины в виде разных фигур с удовольствием будут покупать маленькие девочки, особенно если они будут стоить копейки. Главное, чтобы на каждой был наш логотип.

— И как ты предлагаешь его назвать? — Шилов откинулся в кресле прикрыв глаза, но я ясно видел, как в его мозгу идёт работа. — Нужно что-то яркое, звучное. Что раскрывало бы суть проекта и нравилось девушкам.

— Венус, — на самом деле название я уже давно придумал. — Венера. Латинскими буквами с двух сторон по ободку шарма. Это придаст заграничный лоск и, если вдруг мы выйдем на международный рынок позволит избежать двойного брендирования.

— Ну на международный рынок нам ещё рано замахиваться, — вздохнул Лев Иванович. — В целом идея неплохая. Если мы не используем драгоценные металлы кроме серебра, остаёмся в сегменте дорогой бижутерии, то вполне можем попробовать занять эту нишу. Ценник на браслет всё равно будет приличный, но вот эти бусины… как их ты там называл… шармы? При весе скажем в грамм, да, вполне будут по карману, даже серебряные. Но опять же, допустим, купит девушка пять шесть, ну десять этих шармов и всё. Будет просто менять их на браслете или серёжках. Как ты заставишь её покупать новые?

— Они сами себя заставят, — отмахнулся я. — Нужно просто следить за веяниями моды и выдавать новые виды шармов. Ну и конечно лимитированные коллекции. То есть ограниченные партии шармов, сделанных в одном стиле. Например, с использованием поделочных камней. Малахит, гранат, янтарь, да мало ли. Тут можно практически не заморачиваться, а делать те же самые виды шармов, просто из этого камня. А поскольку количество их будет строго ограниченно…

— Люди будут гоняться за определённой коллекцией, — кивнул кооператор. — Дельно. Сделать в виде… чего там… зверюшек каких, птичек…

— Можно такой тематики партию да, — я не видел причин ограничивать фантазию. — но в обязательно порядке нужны знаки зодиака, буквы, цифры, коммунистические символы, прям досконально этот вопрос изучить и сделать не только звёзды там и красное знамя, но и тот же крейсер Аврору. Новогодние тоже, думаю как раз по времени выйдет. Любовные, сто процентов. Ну ключик — замочек, соединённые сердца, две половинки сердца, амурчики, вот это вот всё. Это постоянно будет пользоваться спросом.

— Согласен. — глаза у Шилова загорались по мере перечисления. — Да, если так-то будет из чего выбрать. А если исполнить в разных цветах и материалах…

— Вот! — я улыбнулся. — Вы уже начали понимать.

— И всё-таки серебро — это дорого, — покачал головой Лев Иванович. — нет, для работающих взрослых нормально, да и шармы эти много стоить не будут. Но вот браслет… рублей пятнадцать, а то и двадцать выйдет. Может стоит из стали сделать?

— Категорически не согласен! — отрезал я. — Мы тогда никогда из сектора бижутерии не уйдём, а идею подхватит кто-нибудь, с доступом к драгметаллам и нам останется только лапу сосать. Нет, делаем из серебра и точка! А вот из других материалов, сталь там, пластик, можно выпустить без брендового знака. Типа подделка. Но навар снимем мы сами.

— А вот это дело! — воодушевился Шилов. — Тогда и молодёжь зацепим! Чего там будет стоит из пластика браслет и остальное, копейки! А разнообразие мы обеспечим!

— Пластиковые шармы можно и под