Олеся ПУХОВА - ЦЕЛИТЕЛИ, КОТОРЫЕ ВАС УБИВАЮТ Страница 18

   Как и все предыдущее, эта техника применяется для вызова определенной поведенческой реакции. Ее суть в том, что предложения строятся с помощью речевых оборотов, указывающих последовательность или время ожидаемых действий.

   Рассмотрим самые типичные речевые обороты, которые можно использовать в данной технике:

   ● до того как;

   ● после того как;

   ● в течение;

   ● по мере того как;

   ● прежде чем;

   ● в то время как.

   Обратимся к примерам допущений:

   ● прежде чем приступить к работе, сделайте глубокий вдох;

   ● прежде чем помыть посуду, переоденься;

   ● прежде чем приступишь к уборке, давай попьем чаю.

Использование противопоставлений

   Суть этой техники заключается в противопоставлении двух поведенческих реакций. Рассмотрим сочетание противоположностей на следующих примерах:

   ● чем сильнее вы сопротивляетесь, тем быстрее сможете понять, что в этой ситуации сопротивление напрасно;

   ● чем труднее задача, тем легче найти способ ее решения;

   ● чем сложнее дается изучение методического материала, тем эффективнее будет его применение на практике;

   ● чем больше затрачивается сил, тем лучше будет конечный результат.

«Выбор без выбора»

   Человеку предоставляется выбирать из нескольких возможностей, причем каждая из них приводит к желаемой поведенческой реакции. Рассмотрим примеры, которые соответствуют требованиям этой техники:

   ● ты сделаешь уборку прямо сейчас или после того, как помоешь посуду;

   ● вы запомните мои пожелания, или лучше их записать;

   ● вы ознакомитесь с документами сейчас или после обеденного перерыва;

   ● вы заплатите наличными или чеком;

   ● вам гадать по руке, на картах или на кофейной гуще;

   ● вам рассказать ваше прошлое или будущее;

   ● вы сделаете заказ по телефону или сейчас. ...

   Технику «Выбор без выбора» часто применяют продавцы и торговые агенты.

   Введение в конфузный транс

   Как уже упоминалось, речь человека опытному слушателю говорит о многом. Если вам задают глупый вопрос, на который не хочется отвечать, ответ должен быть таким, чтобы у собеседника не возникло желания задать следующий вопрос. Однако это не значит, что вы должны грубить. Отвечать следует спокойно, интеллигентно, подбирая слова. Следует отметить, что в данном случае необходимо следовать принципу «слов больше, а смысловой нагрузки меньше». В таком ответе не должна чувствоваться растерянность, отвечать нужно внятно, четко и непонятно.

   Рассмотрим три способа исчерпывающего ответа.

    Способ первый. Говорите то, о чем вас не спрашивали. Например, вопрос такой: «Как вы относитесь к проживанию мышей в погребах?». Ответ: «Вчера я встретил банщицу Валентину Васильевну, вы с ней знакомы?». Используя этот способ, вы не должны беспокоиться, как собеседник поймет такой ответ.

    Способ второй. Вставляйте в ответ как можно больше слов, и пусть собеседник ищет в них нужную ему информацию. Вопрос: «Как вы относитесь к обитанию мышей в погребах?». Ответ: «Дорогой вы мой. Я буду с вами предельно откровенен и, ручаясь за свой ответ, скажу вам как на духу, что случается и такое, я предлагаю вам попробовать оценить ситуацию, а что касается грызунов, мне трудно найти другой вариант. А вы можете?». Для этого метода главное не последовательность слов, а их количество, то есть чем больше, тем лучше. Таким образом вы заставите собеседника надолго задуматься над смыслом сказанного, и, скорее всего, у него не будет желания задавать дополнительные вопросы.

    Способ третий. Его рекомендуется применять, когда собеседник хочет узнать ваше мнение, а вам не хочется с ним говорить. Ваша задача – ответить так, чтобы заставить его долго искать логику при отсутствии смысла. Вопрос: «Как вы относитесь к проживанию мышей в погребах?». Ответ: «Конечно то, что грызуны живут в погребах, доставляет неудобства. Но давайте посмотрим на этот вопрос с другой стороны. Животные, как и люди, являются частью Вселенной и имеют право на существование. По Международной конвенции по охране животных, которая принята 5 апреля 1975 г., в разделе 2 на странице 67 (приводите больше любых цифр и дат, все равно сверять их никто не будет). Вот у вас мыши вызывают отвращение, но вы же не знаете, какие чувства вызываете вы у мышей. Я считаю, что мое мнение справедливо, и буду его доказывать вам, пока вы со мной не согласитесь».

   Якорная техника

   Это самая мощная техника манипулирования сознанием. Рассмотрим, что представляет собой понятие «якорь».

   У большинства людей есть определенная песня, которая ассоциируется с событиями прошлого. Услышав ее, люди мысленно возвращаются к значимым для них событиям. Также у многих на теле есть места, прикосновение к которым особенно приятны и напоминают о близких людях. Перечисленные примеры свидетельствуют о том, что у каждого человека есть «якоря», они могут проявляться в любой модальности (зрительной, слуховой, кинестетической). Таким образом, «якорь» – это звуки, образы или прикосновения, позволяющие на подсознательном уровне вспоминать различные события.

   Под воздействием «якоря» человек испытывает каждый раз одни и те же чувства. Большинство «якорей» неосознанно устанавливается самим человеком или другими людьми, причем их воздействие невозможно предугадать. Человек не может понять реакцию своего сознания на то или иное прикосновение или музыку.

   Знание данной техники позволяет осознанно устанавливать «якоря» и таким образом вызывать у человека любые чувства, получая доступ к любому необходимому в данный момент ресурсу.

   Однако, чтобы получить этот доступ, необходимо знать, какое чувство необходимо вызвать. Применяя данную технику, человек может использовать в нужный момент следующие качества:

   ● способность к публичным выступлениям;

   ● способность к убеждению;

   ● способность к предпринимательству;

   ● спокойствие;

   ● уравновешенность;

   ● рассудительность;

   ● уверенность за рулем автомобиля.

   Как установить «якорь»

   Рассмотрим, как можно установить «якорь» у другого человека. Если вам нужно вызвать чувство доверия, страха, любви или внимание у собеседника и закрепить их «якорем», чтобы в любой момент иметь доступ к этим ресурсам, следует соблюдать определенную последовательность действий. Сначала необходимо задать вопрос, который вызовет у другого человека воспоминание о моменте в прошлом, когда он переживал нужное чувство. Например: «Когда вы испытывали к кому-либо искреннее доверие и этот человек вас не разочаровал?» В случае если собеседник не имеет опыта переживания нужного вам ресурса, необходимо задать другой вопрос: «Что вы почувствуете, когда поймете, что испытываете доверие к кому-либо?» Эти вопросы задаются для того, чтобы человек в данный момент пережил чувство доверия.

   Главная задача состоит в том, чтобы успеть заметить момент кульминационного переживания доверия и в это время поставить «якорь».

   В качестве «якоря» можно использовать прикосновение, звук, движение в поле зрения собеседника.

   Следует отметить, что самым мощным является кинестетический «якорь», поэтому используйте любые удобные возможности, чтобы его поставить с помощью прикосновений к другому человеку.

   Чтобы проверить результат работы, необходимо повторно воспроизвести «якорь» с максимальной точностью, после этого у человека должно возникнуть именно то чувство, которое вы пытались закрепить.

   Можно также поставить «якорь» без специальных вопросов, например, если собеседник во время разговора вспоминает о времени, когда он испытывал необходимые чувства. В подобном случае человек погружается в транс, а это позволяет использовать метод присоединения и установить «якорь». ...

   Для установки «якоря» можно использовать телефонный звонок, в результате каждый раз, когда зазвонит телефон, у человека будет возникать определенное чувство.

   Рассмотрим основные правила, которые необходимо использовать при выполнении якорной техники:

   ● «якорь» устанавливается в кульминационный момент переживания нужного чувства;

   ● повторно его следует воспроизводить с максимальной точностью. Если вы использовали кинестетический «якорь», прикосновение необходимо повторить в том же месте и с тем же давлением. Если «якорем» был голос, он должен быть таким же погромкости и тембру. Если вы ставили «якорь» с помощью определенного движения, которое видел собеседник, оно должно быть повторено точно так же, как и в первый раз.

   Рассмотрим, как можно использовать якорную технику на себе.