Михаил Литвак - По принципу сперматозоида. Практикум Страница 14

Хорошо работать с олимпийскими чемпионами, потому что они все мотивированы на первое место. Я их спрашивал: сейчас вы чемпионы, а чем после большого спорта будете заниматься? Они отвечали: «А после я начну бизнес строить». А премиальные у олимпийских чемпионов были тогда по 100 тысяч долларов. Но они сущие дети: жизни не знают. Они тренируются, тренируются, а потом их выкинули – и они дезориентированы. Ведь 100 тысяч долларов – это на один зуб. И я спросил: а почему вы не заработаете миллион долларов? Они удивляются: а как? Я: надо, например, уметь давать интервью, научиться улыбаться… Спортсмены же все красивые, представительные, только говорить не умеют. Они вроде как слова произносят, но банальные, а надо – что-то оригинальное. И объясняю дальше: тогда вы попадете в рекламу, и там будете зарабатывать миллионы долларов. Да, конечно, теннисисты еще могут сами много заработать, а, к примеру, боксеры – нет. В общем, со многими я позанимался, научил улыбаться, умно говорить – дошло до них.

Совет. Научитесь улыбаться, умно и красиво говорить – начнете хорошо зарабатывать. Ведь уверенных в себе людей уважают и к ним прислушиваются. А если даже ошибутся – простят.

Задание

Если бы вы заработали миллион долларов, на что бы его потратили?

Почему мне еще со спортсменами нравится работать? Потому что они привыкли к методичности. Кто спортом или музыкой не занимался в молодости, у того методичности нет. А музыка, художественная самодеятельность требуют много репетиций – каждый день одно и то же… И позже количество перейдет в качество.

Большинство невротических личностей не могут ждать этого «позже». Пока идет внедрение в специальность, пока внешнего прогресса вроде нет, и даже приличной зарплаты пока еще нет, ему быстро становится скучно, и он говорит: это не мое. Я ему предлагаю чем-то другим заняться. Он отказывается. Но на самом деле, ему только кажется, что «не его», все будет «не его» из-за отсутствия методичности.

Кстати, я не раз встречал людей, которые в 33 года чего-то добились, но остались недовольны. Хотят идти дальше и выше. Но надо знать, что чем выше лезешь, тем неприятностей будет больше, и на них у вас должна выработаться быстрая реакция.

Совет. Материально должно быть не «нормально», а отлично. Если вы можете два года прожить без поступления дополнительных материальных вливаний и не снизить уровень потребления, это и называется отлично. А нормально, если у вас денег хватит только на свои похороны.

Задание

Оцените ваше материальное положение по пятибальной шкале. Вы уже думали, как улучшить ситуацию?

Многие мои слушатели спрашивают: какой бизнес лучше вести? Не знаю. Один мой знакомый занимался драгоценными металлами. Полезное дело, не прогоришь. Его бизнес идет нормально. Но, конечно, и те люди, которые производят пирожные, будут всегда получать большую прибыль. Вообще, я думаю, что пирожное глупо есть: это же отрава. Но если любители сладкого – дураки, то дураков не грех и пощипать. А нормальный человек не будет есть. Ну, может, одну конфетку в день.

Хотя «пощипывают» у нас и людей состоятельных. Кто? Жулики. А у нас жулик кто? Тот, кто считает себя умнее всех. Потому что если бы он был скромный, он бы не воровал. Я знаю: кто ворует, тот считает, что он умнее обворованного. И поэтому ни в коем случае нельзя бояться быть обманутыми.

Совет. В свое время говорили: «Нет лучшего помещения капитала, чем деньги, которые у тебя выжали обманным путем». Почему? Вы приобретаете опыт! И если вас обманывают, но вы при этом свое дело делаете, то бог с ним, не разоблачайте жулика.

Задание

Вас обворовывали за последние годы? Какие выводы вы сделали?

Есть пример, как меня хотели обмануть. Я в свое время выпустил за свой счет четыре книги по 1000 экземпляров. Но понял, что сам я их не могу распространить. Конечно, мне выгоднее, чтоб этим всем занималось издательство – и печатало, и рекламировало. И вот пригласил меня к себе один издатель, назову его Петром Петровичем. А мне перед встречей нашептали, что он жулик. И я прямо его спросил: «Почему о вас так говорят?» Он: «Значит, вы не будете со мной работать?» Я: «Буду». Я просчитал, как он меня может обмануть. Мы договоримся на 5 тысяч экземпляров, он выпустит 100 тысяч, а заплатит мне за 5 тысяч. Я ему рассказал всю технологию и сказал: «Мне не страшно, что вы меня обманете. Ведь я сам 100 тысяч продать не смогу». Но я попросил разместить в конце книги рекламку моего сайта. Так, распространив книгу, обо мне узнают больше, чем сто тысяч человек. И, может, на книге я заработаю мало, но благодаря распространению информации о моем сайте, я в будущем заработаю много. И вообще, какой смыл мне искать другого издателя? И другой обманет.

Совет. Человек может быть прокурором и свиньей одновременно. Почитайте классику, необязательно философию – там все написано. Значит, поэтому к таким ситуациям надо просто спокойно относиться. Я даже не проверяю сегодня вышедшие тиражи моих книг, хотя мне не трудно это сделать.

Задание

Когда обман (ваш или чужой) принес вам пользу? А когда вред?

Есть еще неосознаваемое воровство… Когда у вас украли – это хорошо, вы опыт приобретаете. А когда человек украл и не понял, что украл – это плохо. И его ждут неприятности в жизни. К суду его привлечь нельзя: он начнет тогда права качать. Может, конечно, кто-то захочет ему отомстить. Но Иисус Христос призывал: «Прощай врагов своих». Какая вам заслуга, если вы прощаете друзей, врагов?.. Ну, Библию надо тоже понимать: Христос не о врагах наших беспокоился, а о нас. Чтоб мы зря не тратили время на отмщение, а приобретали опыт. Не надо бояться, что вас обманут. Вообще, мы все обманываем кого-то. Вот это опасно. Немецкий философ Артур Шопенгауэр как-то сказал: «Прощать и забывать – значит бросать за окно сделанные драгоценные опыты».

Совет. На том, что вас обманывают, вы можете хорошо заработать. На приобретении опыта можно получить реальные деньги. Но только не шантаж! Сообразите, как вас удалось обмануть (составьте схему), и постройте ответный ход.

Задание

Как вы считаете, кто вас сейчас конкретно обманывает? Государство, начальник, сосед, продавец, друг?

Вот мой собственный пример, как на приобретении опыта можно получить реальные деньги. В Москве я человек не очень известный, это в Ростове я – звезда. И вот я приехал в столицу, и меня один банк надул. Мы тогда договорились, что банк мне заплатит определенную сумму, а он только половину дал. Только спустя время мне заплатили ровно столько, сколько я занимал. Я банкирам не выказал никакого упрека. Но думаю, что я вложил свой вклад в его разорение. Поскольку все мои клиенты знают, что я даю объективную информацию, то есть более-менее истинную, то меня спросили: «Вы с этим банком работали?» – «Работал». – «Как с ним можно работать?» Ну, я и рассказал, как с ним надо «работать». А люди, которые занимаются банковской сферой, подобную информацию хорошо оплачивают. В итоге я себе вернул все.

Совет. Поэтому я и убеждаю: не надо бояться, что вас обманут. Надо бояться самому кого-то обмануть. Как Петру Первому объясняли, что за границей люди не воруют, потому что «воровать им не выгодно, честнее-то выгоднее».

Задание

Вы можете перечислить преимущества честного человека?

Спокойно относитесь к тому, когда вас надувают. Еще раз повторюсь: вы тем самым опыт приобретаете. И не надо думать, что о вас будут плохо говорить. Умные люди всегда будут думать о вас правильно. И не надо ничего из себя корчить тогда.

Но в каждом из нас, к сожалению, сидит все-таки элемент мошенничества и авантюризма. И когда людям говоришь: надо доверять, ну, в разумных пределах, конечно, то меня многие не понимают.

Я когда-то своими книгами сам торговал, потому что когда сам торгуешь книгами, то ты вдвое больше получаешь. Как я предлагал свои книги? «Возьмите книгу домой, почитаете, а потом или книгу вернете, или деньги». Люди брали. Кому халява не нравится? И как вы думаете: обманывали меня или нет? Обманывали. Но как вы думаете: тот, кто меня обманул, он потом ко мне приходил и нет? Нет. А мне хорошо. Ну, не получил я двести-триста рублей, зато избавился от мошенника. Да мне его и жаль: ведь жулик все время находится в напряжении.