Андрей Парабеллум - Бизнес и ЖЖизнь 3.0. Теперь только вверх! Страница 15

Генерал Гарсиа уже покинул этот мир, но есть и другие. Однако нет того, кто бы взялся за дело, требующее участия многих людей и кого бы время от времени не поражала глупость среднестатистического человека – его неспособность или нежелание сконцентрироваться на одной цели и довести начатое до конца.

Бездарная помощь, дурацкая невнимательность, неряшливость, безразличие и работа вполсилы, похоже, стали нормой. Никто не может преуспеть сам – только под воздействием кнута и пряника либо угроз. Может, Господь Бог, находясь в добром расположении духа, совершит чудо и пришлет Ангела Света в помощники?

Читатель, проверь это утверждение. Вот вы сидите в офисе и шестеро помощников на расстоянии одного звонка. Позовите любого и попросите: “Посмотри, пожалуйста, энциклопедию и сделай краткий обзор жизни Корреггио”. Скажет ли ваш помощник тихо: “Конечно, сэр” и пойдет выполнять поставленную задачу?

Готов поклясться, что нет. Он посмотрит на вас рыбьими глазами и спросит что-нибудь вроде:

– Это кто такой?

– В какой энциклопедии?

– А где взять энциклопедию?

– Меня что, для этого нанимали?

– То есть вы имели в виду Бисмарка?

– А что, Чарли не может этого сделать?

– Он что, уже умер?

– Это срочно?

– Может, я вам принесу книгу, а вы сами посмотрите?

– Зачем все это надо?

И ставлю десять к одному, что после того, как вы ответите на все его вопросы и объясните, как найти информацию, почему она так важна, помощник пойдет и возьмет еще кого-нибудь себе в помощники – чтобы найти Корреггио. А затем вернется и скажет, что такого человека не существовало. Конечно, я могу проиграть, но по закону средних величин вряд ли.

Если же вы мудры, то не станете объяснять своему помощнику, что Корреггио нужно искать на букву К, а не Х, хитро улыбнетесь и скажете: “Да ладно!” и пойдете искать сами. Эта неспособность действовать самостоятельно, моральная глупость и слабость воли, нежелание с радостью ухватиться за веревку и тянуть груз – именно те вещи, которые отодвинули социализм в чистом виде в далекое будущее. Если люди не начнут действовать самостоятельно, что они сделают, когда результат их усилий всем на благо?

Сможет ли такой человек написать письмо Гарсиа?

– Видишь того бухгалтера? – сказал мне как-то начальник цеха на большом заводе.

– Ну и что?

– Он хороший бухгалтер, но если я пошлю его в город с небольшим поручением, он может его выполнить, а может заглянуть по пути в четыре забегаловки и, когда доберется до главной улицы, забудет, куда и зачем его послали.

Можно ли доверить такому человеку письмо к Гарсиа?

В последнее время мы все чаще сталкиваемся с тем, что “угнетенные работники кошмарного предприятия с низкой зарплатой” и “бездомный путешественник в поисках достойной работы” вызывают плаксивое сочувствие, а в адрес людей наверху извергаются лишь потоки ругательств.

При этом ничего не говорят о работодателе, который стареет быстрее других в напрасном стремлении заставить плохо пахнущих и никогда не достигающих успеха работников выполнить поставленную задачу. О долгом терпении, когда помощник бьет баклуши в его отсутствие. В каждом цеху и на каждой фабрике идет постоянное отсеивание: работодатель увольняет работников, которые продемонстрировали неспособность отстаивать интересы дела, и набирает новых. И неважно, насколько хорошо идут дела в целом – этот процесс нескончаем. Только если времена трудные и работу найти нелегко, он становится более тщательным. Однако некомпетентных и недостойных выгоняют навсегда. Это определяет выживание тех, кто подходит. Личные интересы заставляют каждого работодателя оставлять лучших работников – тех, кто может донести письмо Гарсиа.

Я знаю одного умелого человека, у которого начисто отсутствует способность работать самостоятельно. В то же время он совершенно бесполезен другим людям из-за постоянного и безумного подозрения, что начальник его подавляет или планирует подавить. Он не может ни отдавать, ни выполнять приказы. Дайте ему послание к Гарсиа, и в ответ, скорее всего, услышите: “Ну и несите его сами!”

Сегодня этот человек ходит по улицам в поисках работы, и ветер продувает его старое латаное пальто. Никто не берет его на работу, потому что он постоянно всем недоволен. На него не действуют разумные доводы. Единственная вещь, которая может произвести на него впечатление, – носок толстого ботинка сорок пятого размера.

Я знаю, что морально пострадавших людей надо жалеть не меньше, чем физических калек. Но следует уделить слезу и человеку, который старается поддерживать нормальную работу великого предприятия, чей рабочий день не нормирован, а волосы быстро седеют из-за борьбы за удержание в строю ко всему безразличных, безответственных имбецилов и неблагодарных, бессердечных “работников”, которые без своего предприятия остались бы голодными и бездомными.

Не слишком ли я закрутил гайки? Может быть и так, но когда весь мир восхищается трущобами, я хочу высказать слова признательности тому, что достигает успеха – тому, кто, несмотря на огонь и воду, направляет усилия других людей, а преуспев, ничего не получает, кроме стола и одежды.

Я носил с собой обед на работу и трудился за дневную зарплату, но побывал и в шкуре работодателя. Поэтому знаю: каждой стороне есть что сказать. В бедности как таковой нет ничего хорошего, и лохмотья никому не к лицу. Но и руководители не такие алчные, какими их часто представляют, у многих из них больше добродетели, чем у бедняков.

Мое сердце отдано тому, кто выполняет свою работу, когда босс уехал, точно так же, как при нем. И тому, кто тихо берет послание к Гарсиа, не задавая идиотских вопросов и без тайного желания выбросить его на ближайшей помойке или еще где-нибудь. Чья цель – доставить письмо адресату, не откладывает дело в долгий ящик, при этом не бастуя ради повышения зарплаты.

Цивилизация – долгий и непрекращающийся поиск таких людей. Все, что они попросят, нужно им дать. Их разыскивают в каждом городе, поселке и деревне, в каждом офисе, магазине, на складе и фабрике. Мир кричит в поисках таких людей. Они очень-очень нужны – те, кто могут доставить письмо Гарсиа».

Самый правильный учитель копирайтинга

Если вы наблюдаете за моим сайтом или ЖЖ какое-то время, наверное, заметили, что я умею писать тексты, которые цепляют.

Этот навык не появился вдруг, случайно или стихийно. Я серьезно над ним работал и продолжаю его шлифовать – изо дня в день. Без выходных и перерывов.

Сейчас на часах еще нет двенадцати, на календаре – 1 января, а я сижу перед своим ноутбуком и разговариваю с вами посредством печатного слова.

Один из моих менторов, Дэн Кеннеди, как-то между делом обронил секрет своего успеха в копирайтинге: «Пиши что-нибудь. Каждый день».

И все! Просто взять и написать что-нибудь каждый день. Изо дня в день. Без выходных и праздников!

Не для того, чтобы заработать 3 миллиарда, собрать еще один живой семинар или провести интернет-тренинг. А желая научиться писать. Причем так, чтобы спустя несколько месяцев самому недоумевать, читая собственные строки: «Неужели у меня так хорошо получилось?»

То есть самым правильным учителем копирайтинга являетесь вы сами – вчерашний, написавший строки для себя сегодняшнего. Чтобы донести до себя завтрашнего то, зачем вы живете, для чего существуете и с какой целью делаете то, чем занимаетесь.

Все остальное вторично.

Читатели – это зрители на вашем жизненном пути.

Как я начал использовать свои знания

То, что текст может продавать, я понял давно. Когда, прочитав продажное письмо одного из гениев копирайтинга, в очередной раз обнаружил себя с кредиткой в руке, покупающим новую «супермегашнягу».

Если я сопротивлялся этому позыву и не покупал, какой-то буравчик продолжал сверлить мозг – так настойчиво, что в конце концов я возвращался к той же странице, перечитывал ее несколько раз и принимал решение. Купить или пропустить.

Но это было осознанное решение. Пустить все на самотек уже невозможно.

А когда в моих книжных шкафах и на полках в гараже перестало хватать свободного места, я всерьез начал внедрять – читать, перечитывать и следовать ВСЕМ советам.

При этом я не пытался понять, как ЛУЧШЕ сделать, или разобраться, зачем мне это нужно прямо сейчас. Да и нужно ли вообще.

Я не пытался решить, какой именно курс мне внедрить первым, а какой – вторым. Брал первое, что попадалось под руку, и внедрял. День за днем. День за днем. День за днем…

Я не становился богаче, умнее и успешнее на следующее утро. И даже через день. Но что-то во мне неумолимо менялось. Шаг за шагом. Шаг за шагом. Шаг за шагом…

Самое интересное, что когда перестаешь заморачиваться на тему результата «прямо сейчас», а продолжаешь следовать заданным курсом, доверяя своему внутреннему компасу и человеку, который тебя куда-то ведет, препятствия потихоньку трансформируются.