Ицхак Пинтосевич - Учись бизнесу! Самый простой путь в процветающий бизнес Страница 15

Итак, начинаем сравнение с другими бизнесами. Бизнес-планы я взял с сайта www.openbusiness.ru:

«Итак, ценность № 3 состоит в том, что бизнес сетевого маркетинга предлагает всем нам возможность получить доступ к бизнесу сектора В по более доступной цене и с гораздо меньшими усилиями. Когда я начал изучать бизнес сетевого маркетинга, то нашел те же самые системы, которые учил меня строить мой богатый папа. Но это уже созданные системы – ожидающие любого, кто захочет войти в сектор В. Большинство компаний сетевого маркетинга, которые я изучал, уже потратили время и деньги, чтобы построить бизнес сектора В. Все, что вы должны сделать – вложить несколько долларов, часто менее $500, и вы сразу попадаете в бизнес сектора В.

Но если вы хотите сохранить вашу дневную работу, а обучаться в свободное время, найдите компанию сетевого маркетинга, которая обучит вас думать как человека в секторах В и I».

Роберт Кийосаки

«Какие потери? Да никаких, если регистрация в компании стоит копейки да и обязательства у многих отсутствуют. Я именно поэтому рассмотрел данную идею, так как я ничего тут не теряю. Ой, скажу правду, потери все-таки были – потерял страх, неуверенность, плохих друзей, вредные привычки, низкую самооценку, разочарование в людях, обиды, отговорки, обвинения, ограничения возможностей, жалобы, злость, агрессивность, неудовлетворенность…»

Алексей Севрук, бизнесмен, топ-лидер компании «Орифлейм»

Шиномонтаж

По российским дорогам ходят миллионы автомашин, и все они рано или поздно начинают ломаться. Простое техническое обслуживание автомобиля нужно проводить хотя бы раз в полгода. Так почему бы вам не помочь миллионам своих сограждан, не разбирающимся в этом? Возможно, стоит открыть автосервис. Чтобы поменять «обувку».

Его доходность зависит от того, где он будет находиться. Рядом с автомагистралями больше клиентов, значит – прибыль выше. Выгодно будет открыть шиномонтажную мастерскую неподалеку от заправочных станций, гаражных комплексов.

После того как определишься с расположением автомастерской, нужно решить, будет ли она находиться в небольшом фургончике или под крышей – в боксе. Шиномонтаж много места не занимает: можно поставить фургончик, в котором хранится оборудование; там же ты будешь принимать клиентов – выполнять работу можно хоть на улице. Найти подходящее место для фургончика гораздо легче и дешевле, чем для хорошо оборудованного бокса.

Оборудование – следующая проблема, с которой придется столкнуться. Обычно в шиномонтажных мастерских выполняется несколько видов работ: шиномонтаж: снятие колеса и замена покрышки или камеры, а также балансировка колеса. Импортные шиномонтажные стоят от 1900 долларов. Наши производители предлагают оборудование с подобными техническими характеристиками немного дешевле, но дизайн и качество похуже. Если будешь заниматься балансировкой, потребуется еще балансировочный стенд. Он стоит от 1000 долларов с ручным приводом до 6000 – с электрическим.

Среди всех видов автосервиса шиномонтаж – один из наиболее прибыльных, при этом он не требует крупных капиталовложений.

Если ты решил купить отечественное оборудование, дешевле это сделать на заводах. Фирмы-продавцы на те же самые модели обычно набавляют как минимум 30%.

Твои доходы и расходы. Предположим, помещение уже есть, оборудование тоже. Кто же будет работать в автомастерской? Шиномонтаж – дело несложное, им может заниматься даже тот, кто в автосервисе никогда не работал. К тому же многие фирмы при продаже оборудования покажут, как обращаться со станками. Шиномонтажную мастерскую должны обслуживать два человека – нужно, чтобы кто-то всегда был на подхвате.

Когда ты организуешь свой шиномонтаж, нужно учитывать, что эта работа – сезонная. Больше всего клиентов в конце осени и начале весны, когда приходит срок менять резину. Количество людей зависит и от погоды – в дождь меньше.

• оборудование (шиномонтажный стенд – от 1000 долларов, два домкрата – от 40 долларов, 200 долларов – вулканизатор, 300 долларов – инструменты); • 370 долларов – лицензия на один вид деятельности (многие шиномонтажные, помимо замены колеса, занимаются балансировкой; для этого нужна еще одна лицензия – 370 долларов).

Затраты окупятся месяцев через пять. Суди сам: в день шиномонтаж может обслужить до 20 машин. Каждая машина оставляет в мастерской в среднем 4 доллара. В день валовой доход твоего предприятия будет составлять от 65 долларов, в месяц – 1980 долларов, в год – 23 760 долларов.

Твои ежемесячные расходы будут складываться из затрат на электричество и коммунальные услуги – 400 долларов, амортизацию – 160 долларов, зарплату – 600 долларов, расходные материалы – 40 долларов, итого – около 1260 долларов в месяц. Таким образом, прибыль составит от 700 долларов в месяц – или 8590 долларов в год. По оценкам специалистов, рентабельность шиномонтажной мастерской составляет 40%.

Магазин одежды

Вот расчеты затрат на открытие небольшого магазина женской одежды площадью 50 квадратных метров в Москве.

Аренда торговой площади размером 50 кв. м в среднем торговом комплексе стоит от 6000 до 15 000 долларов в зависимости от района. Опытные предприниматели советуют открывать магазин в торговых центрах. Во-первых, место раскручено, во-вторых, проблем с чиновниками и проверяющими инстанциями меньше – все вопросы решают владельцы зданий.

Основная проблема предпринимателя, решившего открыть свой магазин одежды, как это ни странно – персонал. Именно от продавца на 80% зависит выручка магазина. Традиционно продавцы получают небольшую окладную часть и процент от суммы проданного товара. Как правило, это не менее 20 000 рублей.

Кроме того, понадобится бухгалтер. На его зарплату приготовь не меньшую сумму.

Открывая магазин, помни, что товар на фабриках закупается за полгода, а значит, озаботиться этим стоит задолго до запуска процедуры открытия. Если же времени, чтобы открыть магазин, в обрез, можно взять товар на комиссию, однако в этом случае не стоит рассчитывать на хорошую цену, так как в него уже заложена прибыль посредника.

Закупочные цены на товары европейских фабрик зависят от самого изделия и бренда, но, как правило, в среднем, составляют 50 евро.

Наценка розничных магазинов – от 40% (а некоторых доходит до 200). С покупателями фабрики работают по частичной предоплате, поэтому при заказе надо сразу перечислить от 10 до 30% стоимости товара. А это минимум 4000–10 000 евро, которые должны быть вложены еще до открытия.

У производителей образцов стоит также закупить сертификаты гигиены и качества (от 300 до 450 долларов за каждую группу и марку товара).

Ну и, разумеется, прежде чем открывать магазин, необходимо сделать ремонт и закупить оборудование.

Согласно оценкам экспертов, на оборудование магазина площадью 50 кв. м потребуется не менее 10 000 долларов. В эту сумму входит не только торговое оборудование, но и кассовая техника.

Открывая магазин, надо быть готовым к тому, что значительная часть товара может остаться нераспроданной. Хорошими считаются показатели, когда нераспроданной остается не более трети товара. В этом случае можно рассчитывать окупить магазин за полгода.

Приблизительные минимальные расходы:

• Регистрация фирмы – 7 500 руб.

• Акционерный капитал – 10 000 руб.

• Аренда – 1 170 000 руб.

• Услуги брокера – 390 000 руб.

• Заработная плата 3 продавцов и отчисления от заработной платы – 60 000 руб.

• Заработная плата бухгалтеру – 25 000 руб.

• Поездка на выставку – 53 250 руб.

• Аванс за заказанный товар – 266 000 руб.

• Сертификаты – 30 000 руб.

• Оборудование – 266 000 руб.

Итого – 2 277 750 руб., или 87 605 долларов.

Агентство недвижимости

Открыть агентство недвижимости можно за 10 000 долларов.

Создать агентство несложно: лицензирования этой деятельности не требуется, первоначальные вложения минимальны. Главное – опыт и связи. Но выжить на риелторском рынке могут далеко не все.

Выбор места. Что касается географического положения офиса агентства, то однозначного мнения участников рынка нет. Одни советуют открывать агентство в центре города, другие – в спальных районах. Основное требование – первый этаж и отдельный вход. Неплохими вариантами считаются комнаты в офисных зданиях, помещения в торговых центрах, домах быта, дворцах культуры.

Цена аренды на офисные помещения колеблется от 20 до 45 долларов за кв. м; размер офиса зависит от штата компании. Для четырех-пяти человек достаточно 15–20 кв. м. Опытные предприниматели советуют предусмотреть в офисе комнату переговоров с клиентами. Это позволит избежать недоразумений с конфиденциальной информацией.