Керри Паттерсон - Изменить все что угодно. 6 мощных инструментов для достижения любых целей Страница 20

Как же обратить неприятие потерь в свою пользу? Рискните чем-нибудь, что вам дорого. Поставьте на свой успех.

Поступите как Кайл Н., который решил улучшить свою физическую форму.

«Мне было очень трудно заниматься физическими упражнениями регулярно, – говорит он, – поэтому я нанял личного тренера. Мы встречались раз в неделю, и он учил меня пользоваться тренажерами и давал советы по здоровому питанию. Этот парень обучил меня разным упражнениям. Мне стало легче заниматься. Кроме того, было приятно поболтать во время занятий».

«Но знаете, что стало основным стимулом? – продолжает он. – Я понял, что неделя за неделей хожу заниматься, потому что мысль о том, что я плачу деньги и не пользуюсь оплаченными услугами, была для меня невыносима. Мысль о деньгах, выброшенных на ветер, гнала меня обратно в спортивный зал. И жена моя относилась к этому так же. «Понедельник! – кричала она. – Как это ты не пойдешь в зал? Ты уже заплатил за это!»

Сила неприятия потерь не осталась незамеченной теми, кто конструирует сайты, посвященные личному совершенствованию. На сайте stickK.com приглашают людей добиваться различных целей, ставя на успех определенную сумму денег. Каждый раз, когда участники этой игры терпят неудачу, они перечисляют часть этих денег получателю по своему выбору. Как и все, кто использует такой подход, пользователи сайта очень быстро обнаруживают, что в условиях перевернутой экономики вести себя правильно значительно легче.

Тактический прием 2: ИСПОЛЬЗУЙТЕ СТИМУЛЫ УМЕРЕННО И В СОЧЕТАНИИ

УМЕРЕННОСТЬ

Когда вы смотрите программы с участием реальных людей, которые готовы пойти на любые жертвы, чтобы потерять вес (и получить огромный приз), то наверняка удивляетесь, как подобные методы могут работать. Когда ставки достаточно высоки, люди могут пойти на любые жертвы. Но что происходит, когда эти люди возвращаются домой и оказываются в прежних обстоятельствах, и большой выигрыш им больше не светит? Очень многие возвращаются к прежнему образу жизни9.

То же самое касается и массированной кампании по похудению, в которой принимают участие известные кинозвезды. Актеры получают кучу денег за каждый сброшенный с помощью рекламируемого продукта килограмм. Но когда звезды добиваются своих целей и мощный финансовый стимул исчезает, большинство быстро набирает старый вес10.

Чрезмерная ориентация на внешние стимулы по окончании процесса может выйти вам боком. В начале 70-х годов известный ученый Марк Леппер провел в Стэнфордском университете знаменитое исследование11. Леппер и его помощники хотели выяснить, не снижает ли высокое вознаграждение за и без того приятное занятие степень удовлетворения от него самого.

Каждый раз, когда дети, участвовавшие в эксперименте, играли с любимыми игрушками, Леппер давал им конфеты. Дети играли с игрушками, получали вкусные конфеты. Все, казалось бы, были довольны. Но очень скоро дети стали гораздо реже играть с любимыми игрушками. Почему? Леппер решил, что это происходит по следующей причине. Дети получают награду за то, что им и без того нравится. В результате они начинают задумываться, а действительно ли эта игра так приятна и занимательна, если каждый раз мне за нее дают награду?

Поэтому мы должны внести определенные коррективы в совет по использованию стимулов. Не поддавайтесь искушению назначить высокую награду, думая, что она подтолкнет вас к достижению более весомых результатов. Крупная награда часто кладет конец всем начинаниям. Стоит ее получить, как источник мотивации напрочь исчезает.

Да, использовать стимулы необходимо, но пользоваться ими нужно умеренно . Обычно самыми эффективными оказываются небольшие вознаграждения. Например, вы поставили перед собой цель похудеть и купить себе новую блузку. А кто-то хочет заставить себя регулярно посещать спортивный зал – за такое можно вознаградить себя поездкой на рыбалку в выходные вместе с сыном.

СОЧЕТАНИЕ

Изменившаяся Рэйчел С. на собственном опыте доказала, что простые стимулы лучше всего использовать не только умеренно, но еще и в сочетании с социальными и личными мотиваторами.

Рэйчел долгие годы была настоящей алкоголичкой и наркоманкой. В конце концов она решила пройти программу «12 шагов». На первом занятии спонсор Рэйчел дал ей пластиковую покерную фишку и объяснил, что этот мелкий предмет является ставкой на ее трезвость. Если она сможет полгода продержаться, то получит настоящую фишку. Рэйчел мечтала об этой фишке всем сердцем. И через шесть месяцев напряженной работы она стояла перед товарищами, которые радостно приветствовали ее. Ей торжественно вручили заветную фишку за полгода трезвости. На этот раз она получила большой, тяжелый медный медальон.

Вернувшись домой, Рэйчел долго смотрела на медальон, вертела его в руках, ощущала его тяжесть и плакала от радости. Эта фишка значила для нее очень многое. Конечно, нельзя сказать, что все мучения и страдания этих шести месяцев были только ради медальона – Рэйчел хотела оставаться трезвой по множеству других, более веских причин. Но получение медальона символизировало ее успех на пути становления человеком, которым она всегда хотела стать (личная мотивация). Рэйчел с гордостью показывала его друзьям, которые вместе с ней радовались ее прогрессу (социальная мотивация). Медный медальон Рэйчел – великолепный пример использования стимулов умеренно (стоимость его была очень невелика) и в сочетании (медальон работал совместно с личной и социальной мотивацией).

Тактический прием 3: ВОЗНАГРАЖДАЙТЕ СЕБЯ ЗА МЕЛКИЕ ПОБЕДЫ

Чтобы обсудить последний прием, давайте вернемся к одной из тех концепций, о которых мы говорили раньше: достичь крупных, долгосрочных целей проще, если они разбиваются на мелкие этапы. Идея использования промежуточных целей витала в воздухе долгие годы, но никто не удосуживался доказать ее в лабораторных условиях. Исследователи, ставя перед одной группой участников эксперимента краткосрочные цели, сравнивали эту группу с другой. Другая группа получала глобальную долгосрочную цель и мысленно разбивала ее на этапы, ставила перед собой мелкие задачи и полностью разрушала элегантную структуру эксперимента12. По сути, они поступали точно так же, как участники первой группы, что лишало эксперимент смысла.

К счастью, проблема исследователей была решена, когда Альберт Бандура поставил долгосрочные цели перед людьми, не владевшими искусством дробления. А именно: он работал с детьми, которые испытывали проблемы с основами арифметики. Он ставил перед ними либо долгосрочные цели (к концу седьмого занятия закончить все сорок две страницы упражнений на вычитание), либо краткосрочные (закончить шесть страниц упражнений к концу каждого урока). Дети, которым дали долгосрочную задачу, не умели делить, поэтому не могли мысленно разделить задачу на короткие этапы, чтобы лучше мотивировать себя. Естественно, что они успевали решить гораздо меньше примеров13.

Тактика использования мелких целей вместо одной большой играет особую роль, когда речь идет о стимулах. Никогда не совершайте ошибки, назначая себе награду за достижение окончательной цели («Когда я получу повышение, сразу же куплю новую машину» или «Скинув двадцать килограммов, я полностью обновлю гардероб»). Ведь основной риск любого долгосрочного проекта связан не с окончанием , а с тем, что вы все бросите в самом начале.

Вознаграждайте себя часто и понемногу, но только за правильные поступки. Вознаграждайте действия, а не результаты.

Результаты часто не поддаются вашему контролю (по крайней мере в данный момент), поэтому стимулы нужно связать с тем, что можно контролировать, – то есть с полезным поведением. Вознаграждайте себя за поступки, а не за достижения.

Например, Хосе Г. обнаружил, что самым нудным для него в программе физических упражнений является не бег и не плавание. Дни этих занятий он даже любил. Раздражало его поднятие тяжестей. Поэтому Хосе придумал специальную награду для себя за те два дня, когда он тягал железо. Он выбрал шоколадный протеиновый коктейль, казавшийся ему очень вкусным (и одобренный его тренером), и сделал вторники и четверги «днями коктейлей».

Вместо того чтобы вознаградить себя за серьезное похудение или способность выжать 120-килограммовую штангу, Хосе вознаграждал полезное поведение – то есть способность выполнить всю программу занятий с тяжестями. Он удивленно объяснял нам: «Я мог пить шоколадный коктейль в любой день, когда захочу. Но я стал позволять его себе только в те дни, когда успешно занимался с железом. Это помогало чувствовать себя хозяином ситуации. Я понял, что способен добиться своих целей».

РЕЗЮМЕ: ИЗМЕНИТЕ ЭКОНОМИКУ

Стараясь улучшить свою жизнь, лишь немногие из нас используют стимулы как средство мотивации здорового поведения. Мы либо забываем о них, либо вспоминаем о значимости стимулов для мотивации поведения, когда речь идет о других людях. Мы считаем себя выше столь примитивного и прозрачного средства. Мы думаем: «Нам не нужны стимулы, мы все можем сделать сами!» И тем самым снова загоняем себя в ловушку силы воли.