Лариса Большакова - 20 ментальных ловушек, которые душат, отравляют и подвергают гниению успешную и счастливую жизнь Страница 20

Поймите, что угодить всем и стать «хорошим» для всех вам все равно не удастся. И не стоит ради этого отказываться от своих интересов.

Шаг 4. Определите круг своих интересов

Помните, что есть ситуации, когда наша помощь действительно необходима близким, родным и друзьям, и когда свои интересы невольно отодвигаются в сторону. Несчастные случаи, горе, беда, потеря близких – все это требует незамедлительного участия в жизни тех, кто нам дорог, в чьей жизни произошло нечто экстраординарное. Но в таких случаях нами обычно движет не чувство долга, а искреннее сопереживание и стремление помочь.

Во всех же прочих случаях надо помнить: ваша собственная жизнь и ваши интересы – это для вас ценности номер один.

Определите для себя круг этих незыблемых интересов, а лучше запишите их на бумаге в порядке убывания, например: моя семья, мое здоровье, моя работа, и т. д. Вспомните ситуации, когда вам приходилось жертвовать своими интересами ради других. Например, драгоценными минутами семейного обеда – ради пустого телефонного разговора с подругой. Возможностью отдохнуть и восстановить силы в выходные – сверхурочной работе, которой вы не обязаны заниматься. Любимым хобби – ради того, чтобы сделать школьное домашнее задание по математике для соседского ребенка, лентяя и троечника.

Потакая чужим прихотям, вы вредите не только себе, но и другим людям, разрушаете собственную жизнь, и потакаете безответственности, лени и эгоизму других.

Когда вы осознаете свои базовые ценности, и то, как они нарушаются манипуляторами – вам будет легче противостоять манипуляциям, так как вы наконец поймете: ваша жизнь и ваши интересы – это ценность для вас более важная, чем проблемы и заботы других людей.

Шаг 5. Откажитесь от ошибочных убеждений

Если вам легко навязать чувство долга, значит, у вас есть целый ряд ошибочных убеждений. Вот они:

✔ я не имею права оценивать себя – это должен делать кто-то другой;

✔ я должен объяснять свое поведение другим людям;

✔ я больше должен другим, чем себе;

✔ меня нужно контролировать, а иначе я буду совершать ошибки;

✔ надо стремиться, чтобы все люди меня любили, хорошо ко мне относились;

✔ я должен быть внимателен к другим, угождать им, делать то, что они хотят;

✔ я должен принимать участие во всем, что происходит вокруг, и ни в коем случае не оставаться равнодушным.

Эти убеждения могут не осознаваться вами. Когда вы честно признаетесь себе, что действительно убеждены в чем-то подобном, вам будет легко разоблачить всю ложность и ошибочность подобных убеждений и избавиться от них.

Начните следовать вместо них другим убеждениям:

Я имею право сам судить о себе и своем поведении и не зависеть от чужих оценок.

Я имею право не отчитываться о своих поступках, не объясняться и не оправдываться ни перед кем.

На первом месте для меня мои собственные интересы. Если я принимаю участие в решении проблемы других людей, то делаю это исключительно по собственной воле.

Я имею право действовать самостоятельно, я имею право совершать ошибки, я сам несу ответственность и за свои решения, и за свои ошибки.

Я имею право не зависеть от того, любят меня люди или нет, хорошо ко мне относятся или плохо.

Я не обязан быть чутким и внимательным к потребностям других людей, я имею право сказать другому, что я его не понимаю, не могу дать того, что он хочет, не в состоянии ему помочь.

Я имею право не проявлять внимания к происходящему вокруг, пройти мимо, сказать: «Меня это не интересует».

Шаг 6. Берите ситуацию под свой контроль

Научитесь некоторым приемам, которые позволяют перехватить инициативу у манипулятора и сломать его сценарий развития событий:

1. Кто-то просит вас об очередном одолжении? Не соглашайтесь, а предложите свой вариант: «Я не буду сидеть с твоими детьми – но могу предложить всем вместе куда-то пойти в выходные»; «Купить тебе шубу сейчас не позволяет семейный бюджет – давай подумаем, на чем мы можем сэкономить, чтобы отложить нужную сумму»; «Работать сверхурочно я согласен, но за двойную оплату, и не в выходные дни», и т. д.

2. Обезоружьте манипулятора уводом разговора в другое русло: «Ваш ребенок сам не может решать задачи? Да, в школе сейчас такая сложная программа… А у моих знакомых трое детей, и все учатся прекрасно – знаете, я верю в их будущий успех, они сами решают задачи», «Да, я понимаю, тебе нужны деньги, сейчас всем нужны деньги, мне тоже нужны деньги, я тут потратился – не посоветуешь, где можно быстро заработать?»

3. В ответ на просьбы и требования не говорите ни да, ни нет, но и не мямлите, а твердо произнесите одну из следующих фраз: «Я не готов дать ответ», «Мне нужно подумать», «Мне нужно посоветоваться», «Вы переоцениваете мои возможности», «Не могу ничего обещать», «Мне это неинтересно». Помните, что вы не обязаны оправдываться и объясняться.

4. Если манипулятор настойчив, давит на вас – прямо, честно и открыто говорите «Нет». На вопрос «почему?» не отвечайте. «Нет» – и все. Или, как еще принято говорить: «Без комментариев».

Шаг 7. Создайте дистанцию

По возможности сократите общение с людьми, которые откровенно вами манипулируют. Если невозможна физическая дистанция, установите дистанцию эмоциональную. Это не значит, что вы должны замкнуться, уйти в себя и обиженно молчать – ни в коем случае. Просто тщательно следите за тем, что и как говорить манипулятору. Ни в коем случае не говорите с ним о своих чувствах, проблемах, мечтах и планах. Опасайтесь продемонстрировать свои слабые места, за которые вас можно было бы «зацепить». Говорите на отвлеченные темы, обсуждайте книги, фильмы, бытовые проблемы и пр. Научитесь переводить разговор в шутку, освойте легкий ни к чему не обязывающий тон. Не скупитесь на улыбки и комплименты. Это тоже обезоруживает манипуляторов.

Ловушка номер 12 Рекламные трюки

Как и почему мы поддаемся рекламе

О негативном влиянии рекламы говорится много, сама реклама множеству людей не нравится, воспринимается как нечто раздражающее – и, тем не менее, мы продолжаем поддаваться на рекламные трюки. Во время рекламных пауз переключаем телевизор на другой канал – и все же идем в магазин, чтобы отовариться всем тем, про что мы, вроде бы, и смотреть не хотели…

Почему так получается? Потому что реклама манипулирует нами очень тонко – апеллирует не напрямую к нашему разуму и логике, а воздействует на подсознание, на чувства и эмоции, и, конечно, на инстинкты. Причем самого процесса воздействия мы можем даже не замечать. Но это не значит, что его нет.

Представьте, как бы вы реагировали на рекламу, если с экранов телевизоров, из радиоприемников и с рекламных постеров к вам был бы обращен прямой призыв: покупайте товар такой-то!

Первая реакция: пожать плечами и переспросить: а почему я, собственно, должен покупать этот товар? У многих даже возникнет прямо противоположное стремление: раз мне навязчиво рекомендуют этот товар – так я его покупать не буду!

Именно поэтому реклама очень редко предлагает нам купить что-то вот так напрямую, «в лоб». Гораздо чаще эксплуатируются наши желания и подсознательные стремления.

Обратите внимание, как много в рекламе красивых мужчин и женщин, ярких картинок благополучной, богатой жизни. Таким образом дается указание нашему подсознанию: купи – и тоже будешь таким, как они, и у тебя будет эта красивая жизнь, и рядом с тобой будут красивые мужчины и женщины. Нам предлагают самый обычный товар, какой-нибудь шампунь или моющее средство, но подсознательно мы начинаем воспринимать этот товар как символ успеха, благополучия, богатства и счастья в личной жизни. Нам тоже хочется быть причастными к миру богатых, красивых, счастливых людей. Мы пытаемся стать причастными к нему посредством товара. На самом деле товар здесь ни при чем – вовсе не он является ключом к благополучию. Но деньги мы уже заплатили – не столько за товар, сколько за иллюзию. Зато рекламодатель как всегда в выгоде.

Множество других рекламных трюков тоже призваны воздействовать на наши чувства и подсознательные ожидания.

Нам сообщают, что есть какое-то необыкновенное, самое эффективное средство, которое решит все наши проблемы, или вылечит все болезни. Детская вера в волшебную палочку, по мановению которой можно получить все, что хочешь, срабатывает безошибочно.

Нам показывают очаровательных детишек или милых зверушек. Ну как можно не умилиться и не купить то, что рекламируют такие замечательные существа!

Нам рассказывают, что множество ученых долгие годы работали, чтобы изобрести для нас очередное волшебное средство. Уважение к науке и гордость за ученых делают свое дело.

Даже если вы не любите рекламу и не верите ей – обратите внимание, как ваша рука тянется в магазине в первую очередь именно к широко рекламируемым товарам. Подсознание – огромная сила. На это и делают ставку рекламодатели.