Михаил Литвак - 7 шагов к успеху Страница 26

В жизни надо делать две вещи: трудиться и любить. Мы трудимся. Именно трудимся, а не работаем, потому что работают рабы. Работа – это когда одно и то же, а труд – это когда тебе ТРУДно, то есть мозги у тебя развиваются.

С ними хорошо работать. Почему? Потому что они все мотивированы на первое место. Я их спрашивал: сейчас вы чемпионы, а чем после большого спорта будете заниматься? Они отвечали, как дети: «А после я начну бизнес строить». А премиальные у олимпийских чемпионов – это 100 тысяч долларов. Они ж сущие дети. Они же жизни не знают. Они тренируются, тренируются, а потом их выкинули – и они дезориентированы. Вы же понимаете, что 100 тысяч долларов – это на один зуб. И я спросил: а почему вы не заработаете миллион долларов? Они удивляются: а как? Я: надо, например, уметь давать интервью, научись улыбаться… Спортсмены же все красивые, представительные, только говорить не умеют. Они вроде как слова произносят, но банальные, а надо – что-то оригинальное. И объясняю дальше: тогда вы попадете в рекламу и там будете зарабатывать миллионы долларов. Да, конечно, теннисисты еще могут много заработать, а, к примеру, боксеры – нет.

В общем, со многими я позанимался, научил улыбаться, умно говорить – дошло до них.

Почему мне еще со спортсменами нравится работать? Потому что они привыкли к методичности. Кто спортом не занимался, музыкой не занимался в молодости, у того методичности нет. А музыка, художественная самодеятельность, репетиции, репетиции – одно и то же… Позже только количество перейдет в качество.

Большинство невротических личностей не могут ждать этого «позже». Пока идет внедрение в специальность, пока внешнего вроде прогресса нет и даже приличной зарплаты пока еще нет, ему быстро становится скучно, и он говорит: это не мое. Я ему предлагаю чем-то другим заняться. Он отказывается. Но на самом деле ему только кажется, что «не его», все будет «не его» из-за отсутствия методичности. А когда методичность есть, тогда «все его» будет.

Личность формируется к 5 годам, складывается система ценностей, то есть характер. Поэтому школа не может испортить ребенка, она может только кое-что исправить, если может. Но, к сожалению, она не может. И чаще всего в школе репетируется «сценарий неудачника», и к 16–18 годам многие люди выходят уже законченными неудачниками. И дальше идут в сторону деградации, которая начинается еще в школьные и продолжается в институтские годы. Хотя в институте все-таки учатся, надо ж хоть какое-то время потратить на учебу. А вообще, на учебу надо тратить все время, и свободное тоже.

Кстати, я не раз встречал людей, которые чего-то в 33 года добились, но остались недовольны. Хотят идти дальше и выше. Но надо знать, что чем выше лезешь, тем неприятностей у тебя будет больше, и на них у вас должна выработаться быстрая реакция. Смотрите, какая закалочка у наших известных деятелей.

А материально должно быть не «нормально», а отлично. Знаете, что такое материально нормально? Это когда я могу похоронить себя и своего супруга или супругу. Это касается и женщин, и мужчин одинаково.

Если вы можете два года прожить без поступления дополнительных материальных вливаний и не снизить уровень потребления, вот это называется материальная независимость.

Когда у тебя украли – это хорошо, ты опыт приобретаешь

Многие мои слушатели спрашивают: какой бизнес лучше вести? Не знаю. Один мой знакомый занимался драгоценными металлами. Полезное дело, не прогоришь. Его бизнес идет нормально. Но, конечно, те люди, которые производят пирожные, будут всегда получать большую прибыль. Вообще, я думаю, что пирожное глупо есть: это же отрава. Но если любители сладкого дураки, то дураков не грех и пощипать. А нормальный человек не будет есть. Ну, может одну конфетку в день.

Хотя «пощипывают» у нас и людей состоятельных. Кто? Жулики. А у нас жулик кто? Тот, кто считает себя умнее всех. Потому что если бы он был скромный, он бы не воровал. Я знаю: кто ворует, тот считает, что он умнее меня. И поэтому ни в коем случае нельзя бояться быть обманутыми. В свое время говорили: «Нет лучшего помещения капитала, чем деньги, которые у тебя выжали обманным путем». Почему? Ты приобретаешь опыт! И если тебя обманывают, но ты при этом свое дело делаешь, то бог с ним, не разоблачай жулика.

Есть пример. Я в свое время выпустил за свой счет четыре книги по 1000 экземпляров. Но понял, что сам я их не могу распространить. Конечно, мне выгоднее, чтоб этим всем занималось издательство – и издавало, и рекламировало.

И вот пригласил меня к себе один издатель, назову его Петром Петровичем. А мне перед встречей нашептали: он жулик, он отберет у тебя книгу. И я на встрече с ним прямо так его и спросил: «Петром Петрович, почему о вас так говорят?» Он: «Значит, вы не будете со мной работать?» Я: «Буду, почему нет?» Я просчитал, как он меня может обмануть, как издатель может обмануть автора. Мы договоримся на 5 тысяч экземпляров, он выпустит 100 тысяч, а заплатит мне за 5 тысяч. Я ему рассказал всю технологию и сказал: «Мне не страшно, что вы меня обманываете, но я 100 тысяч экземпляров сам все равно распространить не смогу, так же?» Но я попросил разместить в конце книги рекламку моего сайта. Так, распространив книгу, обо мне узнают больше, чем сто тысяч человек. И, может, на книге я заработаю мало, но благодаря распространению информации о моем сайте я в будущем заработаю много. И вообще, какой смыл мне искать другого издателя? Можно подумать, что другой меня не будет обманывать. Жорик на Жорике сидит, Жориком погоняет. Человек может быть прокурором и свиньей одновременно. Почитайте классику, там все написано, не обязательно философию. Значит, поэтому к таким ситуациям надо просто спокойно относиться. Я даже не проверяю сегодня вышедшие тиражи моих книг, хотя мне не трудно было проверить.

А есть еще неосознаваемое воровство… Когда у тебя украли – это хорошо, ты опыт приобретаешь. А вот когда ты украл и не понял, что украл, – вот это плохо. И такого человека ждут неприятности в жизни. К суду этого человека привлечь нельзя. Он начнет тогда права качать. Может, конечно, кто-то захочет ему отомстить. Но Иисус Христос призывал: «Прощай врагов своих». Какая тебе заслуга, если ты прощаешь друзей, врагов? Ну, Библию надо тоже понимать: Христос не о врагах наших беспокоился, а о нас. Чтоб мы зря не тратили время на отмщение, а приобретали опыт. Не надо бояться, что тебя обманут. Вообще, мы все обманываем кого-то. Вот это опасно. Немецкий философ Артур Шопенгауэр как-то сказал: «Прощать и забывать – значит бросать за окно сделанные драгоценные опыты». Кстати, на том, что вас обманывают, вы можете хорошо заработать. На приобретении опыта можно получить реальные деньги.

Собственный пример. В Москве я человек не очень известный, это в Ростове я очень – очень известный. И вот я приехал в столицу, и меня один банк надул. Мы тогда договорились, что банк мне оплатит определенную сумму, а он только половину оплатил. Ну, короче, потом оплатил ровно столько, сколько я у него занимал. Я банкирам не выказал никакого упрека. Но думаю, что я вложил свой вклад в его разорение. Поскольку все мои клиенты знают, что я даю объективную информацию, то есть более-менее истинную, то меня спросили: «Вы с этим банком работали?» – «Работал». – «Как с ним можно работать?» Ну, я и рассказал, как с ним надо «работать». А люди, которые занимаются банковской сферой, подобную информацию хорошо оплачивают. То есть я себе вернул все. Поэтому не надо бояться, что тебя обманули. Надо бояться самому обмануть. Как Петру Первому объясняли, что за границей люди не воруют, потому что «воровать им не выгодно, честнее-то выгоднее».

Немецкий философ Артур Шопенгауэр как-то сказал: «Прощать и забывать – значит бросать за окно сделанные драгоценные опыты».

Поэтому спокойно относитесь к тому, когда вас надувают. Вы опыт приобретаете. И не надо думать, что он о вас будет думать. Умный будет думать о вас правильно. И не надо ничего из себя корчить тогда.

В нас, к сожалению, все-таки элемент мошенничества и авантюризма все-таки сидит. И когда людям говоришь: надо доверять, ну, в разумных пределах, конечно, то меня многие не понимают.

Я когда-то своими книгами сам торговал. Почему? Потому что когда сам торгуешь книгами, то ты вдвое больше получаешь. Как я предлагал свои книги? «Возьмите книгу домой, почитаете, а потом или книгу вернете, или деньги». Люди брали. Кому халява не нравится? И как вы думаете: обманывали меня или нет? Обманывали. Но как вы думаете: тот, кто меня обманул, он потом ко мне приходил и нет? Нет. А мне хорошо. Ну, не получил я двести-триста рублей, зато избавился от мошенника. Да мне его и жаль: ведь жулик все время находится в напряжении. В общем, жить по истине лучше всего удается.